Du hast endlich die Abkürzung gefunden!
Ich erspare dir den langen, langweiligen Weg durch die Theorie der Psychologie, Kommunikation und Textstrukturen.
Du willst Beispiele, um dich inspirieren zu lassen?
Hier sind sie.
Meine beste Pitch-Sammlung aus unterschiedlichen Branchen und in abwechslungsreichen Formaten. Von mir persönlich verfasst - einige für Kunden, einige fiktiv für Trainingszwecke und auch meine eigenen.
Nach jedem Pitch-Beispiel fasse ich in drei knackigen Stichpunkten zusammen, warum der Pitch funktioniert, damit du dich inspirieren lassen kannst.
Aber bevor es losgeht, lass uns kurz klären, was ein Elevator Pitch ist.
Was ist ein Elevator-Pitch?
Der Elevator Pitch
Ein Elevator Pitch ist eine kurze, einprägsame und überzeugende Präsentation. Du kannst ihn auf Unternehmen, Produkte, Marken oder Personen anwenden.
Wofür brauche ich einen Elevator Pitch?
Du kannst neue Talente für das Unternehmen gewinnen, Produkte auf der Messe vorstellen, Investoren überzeugen, Voiceover für Imagefilme einsprechen, u.v.m.
Wo kann ich pitchen?
Auf der Webseite, in Insta-Storys, auf Social Media, auf dem Flyer, im Verkaufsgespräch, auf Konferenzen, auf Messen, in E-Mails, am Telefon.
Corporate Pitch
Frage: Warum sollte die Welt wissen, dass es uns gibt?
Ziel: Informieren.
Wo: Bei Events, auf Flyern, auf der „Über uns“-Website, in der Unternehmenspräsentation, als Text oder Voiceover für Imagefilme.
Format: bis zu 60 Sekunden, gesprochen, optional mit Produkt oder Prototyp.
Pitch-Beispiel für ein fiktives Tech-Unternehmen
Hallo. Mein Name ist Stephan Schmidt – Entwickler bei TLB Coatings.
Vielleicht haben Sie heute schon ein Produkt von uns in der Hand gehabt, ohne es zu wissen.
Wir entwickeln nicht nur Beschichtungen, sondern auch die passenden Anlagen – die komplette Lösung für die Beschichtung von Glasflaschen in großen Stückzahlen. Von Wasserflaschen bis zu Medikamentenfläschchen für die Pharmaindustrie.
Seit 35 Jahren machen unsere Beschichtungen Flaschen widerstandsfähiger. Bei Medikamentenfläschchen verhindern sie, dass Wirkstoffe mit dem Glas reagieren und an Haltbarkeit verlieren.
Kurz gesagt: Wir machen Glasflaschen sicherer.
An unseren drei Standorten arbeiten rund 900 Menschen aus unterschiedlichen Kulturen. Gemeinsam bringen sie unsere Produkte in die ganze Welt. Für unsere Innovationskraft haben wir im vergangenen Jahr den Deutschen Innovationspreis gewonnen.
Unsere Vision ist es, dass alle Menschen Produkte für ihren Alltag und ihre Gesundheit sicher nutzen können.
Wenn Sie mehr über unsere Produkte und Karrierechancen erfahren möchten, besuchen Sie tlbcoatings.de.
Warum das funktioniert
- Verständlichkeit: Aus Beschichtungen und Anlagen wird eine klare Botschaft: „Wir machen Glasflaschen sicherer.“
- Nutzen: Der Pitch zeigt, wofür die Technologie gebraucht wird und welchen Unterschied sie macht.
- Identität: 35 Jahre Erfahrung, Innovationspreis, 900 Menschen aus unterschiedlichen Kulturen und die Vision zeigen, wofür das Unternehmen steht.
Produkt Pitch
Frage: Warum sollte der Kunde sich für mein Produkt interessieren?
Ziel: Interesse wecken und zu Gespräch/Telefonat/Demo einladen.
Wo: auf Messen und Konferenzen, in der Produktbroschüre, auf der Produkt-Website, als Text oder Voiceover für Produktvideos, im Gespräch mit Kunden.
Format: bis zu 60 Sekunden, geschrieben oder gesprochen, optimal mit Produkt.
Pitch-Beispiel für ein fiktives Tech-Unternehmen
Hallo. Mein Name ist Stephan Schmidt – Entwickler bei TLB Coatings.
Glasflaschen stoßen während der Produktion gegeneinander. Dadurch entstehen Mikrorisse, die später zum Glasbruch führen können – sogar beim Endverbraucher.
Genau hier setzt unsere Kaltendbeschichtung an: Sie stärkt die Oberfläche der Glasflasche und reduziert das Risiko von Glasbruch.
Dabei passen wir das Rezept der Beschichtung individuell an Ihr Glas an. Mithilfe von Simulationen ermitteln wir die optimale Zusammensetzung und testen sie anschließend in unserem Labor. Danach passen wir die Beschichtungsanlage exakt an das Rezept an.
Auch die Integration ist unkompliziert: Die Anlage benötigt wenig Platz und ist innerhalb von zwei Tagen installiert. Sie können schnell in die Produktion gehen, ohne Ihre bestehende Linie grundlegend umzubauen.
Das Ergebnis ist weniger Bruch, höhere Ausbeute und weniger Reklamationen.
Wenn Sie wissen möchten, ob unsere Beschichtung zu Ihren Flaschen und Ihrem Produktionsprozess passt, schreiben Sie mir unter Schmidt@tlb.de.
Ich berate Sie gern.
Warum das funktioniert
- Aufbau: Der Pitch folgt einem Problem-Lösung-Aufbau, der für das Gehirn leicht zu folgen ist.
- Benefit: Der Benefit schlägt zwei Fliegen mit einer Klappe: „höhere Ausbeute und weniger Reklamationen“.
- Handlungsaufforderung: Der Call to Action wird mit einer Wenn-Konstruktion eingeleitet. Das holt den Zuhörer/Leser besser ab.
Employer Pitch
Frage: Warum sollte eine Fachkraft sich bei unserem Unternehmen bewerben?
Ziel: Interesse wecken und zum Bewerben einladen.
Wo: auf Jobmessen, in einem Flyer, auf der Karriere-Website, im Gespräch mit neuen Talenten, als Post auf Social Media.
Format: bis zu 60 Sekunden, geschrieben oder gesprochen, optimal mit einem Rollup, einem Exponat oder einem Produktmuster.
Pitch-Beispiel für ein fiktives Tech-Unternehmen
(Jobmesse. Auf dem Firmenstand neben einem Rollup und einem Tisch mit Produktmustern.)
Hallo. Mein Name ist Stephan Schmidt. Ich arbeite als Entwickler für Beschichtungen bei TLB Coatings.
Vielleicht haben Sie heute schon ein Produkt von uns in der Hand gehabt, ohne es zu wissen.
(Zeigt auf die Wasserflaschen und Medikamentenfläschchen am Tisch.)
Wir entwickeln Beschichtungen und bauen Beschichtungsanlagen für Glasflaschen. Damit sorgen wir dafür, dass eine Wasserflasche in Ihrer Hand nicht so schnell zerbricht und Sie sich nicht an Glassplittern verletzen. Kleine Chargen von Medikamentenfläschchen für die Pharmaindustrie beschichten wir selbst. So verhindern wir, dass Wirkstoffe – zum Beispiel in einem neuen Herzmedikament – mit dem Glas reagieren und zu gefährlichen Stoffen werden.
Kurz gesagt: Wir machen Glas für Menschen sicherer.
Dahinter stehen rund 900 Menschen an drei Standorten. Unsere Produkte sind weltweit im Einsatz. Und letztes Jahr haben wir den Deutschen Innovationspreis gewonnen.
Jetzt suchen wir Menschen, die mit uns weiterinnovieren: in der Buchhaltung, in der Entwicklung und in der Logistik. Dabei ist uns nicht wichtig, wo jemand herkommt. Wichtig ist, was Sie können, was Sie interessiert und was Sie einbringen möchten.
Wofür interessieren Sie sich? Und was ist Ihnen bei einem Unternehmen wichtig?
Warum das funktioniert
- Sprache: Die Sprache verzichtet auf Fachbegriffe und wird damit für jeden verständlich.
- Fokus: Der Pitch sagt nicht einfach, was das Unternehmen macht, sondern nennt auch den Nutzen davon: „Glasflaschen sicherer machen“.
- Werte: „Uns ist nicht wichtig, wo jemand herkommt“ zeigt, dass der Wert Vielfalt gelebt wird.
Brand Pitch
Frage: Warum sollten sich Menschen unserer Marke anschließen?
Ziel: Follower und Fans gewinnen.
Wo: in einem Flyer, auf der Website, auf der Bühne, auf Netzwerkevents, in einem Video, als Post auf Social Media.
Format: bis zu 60 Sekunden, geschrieben oder gesprochen.
Pitch-Beispiel für Patagonia
Disclaimer: Dieser Pitch ist ein Trainingsbeispiel, das aus öffentlich bekannten Informationen entstanden ist. Er ist keine Auftragsarbeit.
Hallo, ich heiße Tim Brown und arbeite als Produktdesigner bei Patagonia.
Wir stellen hochwertige Outdoor-Produkte für Kletterer, Surfer und Wanderer her. Aber ehrlich gesagt, geht es uns um etwas Größeres: Umweltverantwortung.
Darum entwickeln wir unsere Produkte so, dass sie lange halten und sich reparieren lassen, auch wenn wir dadurch weniger Umsatz erzielen.
Wir sind nämlich überzeugt, dass Nehmen und Schützen gleichzeitig geht.
Kurz gesagt: Wir sind im Business, um unseren Heimatplaneten zu schützen.
Wenn du unsere Vision von einer Welt, in der Menschen und Natur im Gleichgewicht leben, unterstützen möchtest, folge uns auf Instagram und teile unseren letzten Post in deinem Netzwerk.
Warum der Pitch funktioniert
- Fokus auf Marke: Der Brand Pitch fokussiert sich auf Wert, Mission und Vision statt Produktfeatures. So gewinnt die Marke Anhänger.
- Glaubwürdigkeit: Der Pitch erklärt das Arbeitsprinzip hinter der Marke: nämlich, dass auf Umsatzmaximierung verzichtet wird. Die Marke gewinnt an Glaubwürdigkeit.
- Call to Action: Zum Schluss wird die Vision einer Welt genannt, in der Menschen und Natur im Gleichgewicht leben. Das resoniert mit vielen Menschen, sodass der Aufruf, der Marke auf Social Media zu folgen, umgesetzt wird.
Messe Pitch
Frage: Warum sollten Menschen uns ihre Kontaktdaten geben?
Ziel: Leads einsammeln.
Wo: Auf dem Messestand neben Aussteller, Exponat, Prototyp oder Produkt.
Format: gesprochen, als Präsentation oder als Dialog.
Pitch-Beispiel für ein fiktives Tech-Unternehmen
(Messe. Auf dem Firmenstand neben einer Beschichtungsanlage.)
Hallo. Mein Name ist Stephan Schmidt. Ich arbeite als Entwickler für Beschichtungen bei TLB Coatings. Und Sie?
Antwort.
Zu uns kommen Hersteller von Glasflaschen, die mit Glasbruch aufgrund von Mikrorissen kämpfen. Diese Risse treten auf, wenn Flaschen auf Förderbändern aneinanderstoßen. Die Flaschen brechen nicht nur in der Produktion, sondern auch beim Endverbraucher. Ausbeute und Kundenzufriedenheit leiden darunter.
(Zeigt auf das Exponat neben sich.)
Deshalb haben wir eine Kaltendbeschichtung entwickelt, die Glasflaschen während der Produktion härtet. Hier sehen Sie unsere Inline-Beschichtungsanlage und das Muster einer beschichteten Flasche. Die Anlage passt in jede Produktionslinie, lässt sich innerhalb von zwei Tagen installieren und beschichtet 600 Flaschen pro Minute.
(Zeigt auf einen großen Monitor, auf dem ein Video läuft.)
Hier sehen Sie die Anlage in der Produktionslinie.
Darf ich Ihre Kontaktdaten aufnehmen? Wir laden Sie gern zu einer Vorführung ein.
Warum das funktioniert
- Fachsprache: Auf einer Messe darf man Fachbegriffe verwenden, solange das Gegenüber auch vom Fach ist. Das wirkt sogar kompetent.
- Exponat: Auf einer Fachmesse müssen Exponate, Prototypen, Muster und Anlagen gezeigt werden.
- Produkt: Die Vorteile werden aus Kundensicht vorgestellt. Nicht „unsere Anlage hat ein Maß von 2 Metern x 1 Meter x 0,5 Meter“, sondern „unsere Anlage passt in jede Produktionslinie“.
Sales Pitch
Frage: Warum sollten Menschen unser Produkt kaufen?
Ziel: Kunden gewinnen.
Wo: Wenn ein konkretes Interesse da ist, z.B. auf der Messe oder im Verkaufsgespräch.
Format: gesprochen, als Präsentation oder als Dialog.
Pitch-Beispiel für ein fiktives Tech-Unternehmen
Hallo, mein Name ist Stephan Schmidt. Ich arbeite als Entwickler für Beschichtungen bei TLB Coatings.
An uns wenden sich Hersteller pharmazeutischer Produkte, weil ihre empfindlichen Wirkstoffe, z. B. Herzmedikamente, mit gängigen Fläschchenbeschichtungen reagieren und dadurch zerfallen.
Dagegen haben wir die polymerbasierte Beschichtung C542 entwickelt. Sie eignet sich für Fläschchen aus Borosilikatglas Typ I und II. Chargen bis zu 120.000 Fläschchen beschichten wir sogar bei uns in-house. Alles aus einer Hand also. Das ist einzigartig.
Je nach Chargengröße liefern wir innerhalb von zwei bis vier Wochen. Ab 50.000 Fläschchen bieten wir einen Mengenrabatt von 15 % an.
Wir können auch über Ihre Anforderungen und Stückzahlen sprechen. Ich suche für Sie gern den passenden Mengenrabatt raus.
Warum das funktioniert
- Sprache: Obwohl es sich hier um Technik und Chemie handelt, bleibt die Sprache leicht verständlich. Das reduziert die kognitive Belastung und hilft bei Entscheidungen.
- Lieferbedingungen: Lieferbedingungen und Rabatte gehören ins Verkaufsgespräch.
- Alleinstellungsmerkmal: Im Pitch wird indirekt gesagt, dass die Konkurrenz die Beschichtung nicht unter einem Dach entwickeln und aufbringen kann.
Story Pitch
Frage: Warum sollten sich Menschen mit uns identifizieren?
Ziel: Follower und Kunden gewinnen.
Wo: auf Events, auf der Bühne, auf der „Über uns“-Seite, im Gespräch mit Kunden, Empfehlungspartnern und Multiplikatoren, im Interview für eine Zeitschrift, in einem Podcast.
Format: geschrieben oder gesprochen.
Pitch-Beispiel für Pintrest
Disclaimer: Dieser Pitch ist ein Trainingsbeispiel, das aus öffentlich bekannten Informationen entstanden ist. Er ist keine Auftragsarbeit.
Das Jahr 2010. Ben Silbermann ist erst 31 Jahre alt, als er sein „visual discovery tool“ mit seinem Mitbegründer Evan Sharp ins Leben ruft, das heute fast eine halbe Milliarde Menschen weltweit nutzen.
Lange hat Ben geglaubt, dass er Arzt werden würde wie seine Eltern. Doch sein Interesse an Technologien wurde zu seiner Berufung, denn er wollte eine Plattform entwickeln, die ein Google für Bilder ist.
Aber wie sollte er so eine Plattform bauen, die nicht gleich am nächsten Tag gehackt wird und alle Fotos durch Vulgäres ausgetauscht werden? Und was kann schon jemand schaffen, der bei Google nur im Kundenservice arbeitet und den ganzen Tag am Telefon hängt?
Doch Ben hielt an seinem Ziel fest und programmierte unermüdlich an Wochenenden. Seine Freundin schlug bei einem Abendessen den Namen Pinterest vor.
Als die App fertig war, lud er dazu seine Freunde ein. Er schickte den ersten 5.000 Nutzern persönlich eine E-Mail, um ihr Feedback einzuholen.
Heute hilft Pinterest Designern, Selbstständigen, Autoren und Künstlern, den Traffic zu ihrem Produkt zu vervielfachen durch einfaches Pinnen von Bildern auf ein Board. Dabei geht es nicht darum, zu zeigen, wie viele Follower man hat oder wie smart man ist im Gegensatz zu Instagram oder LinkedIn.
Marcus Fairs, Chefredakteur von Dezeen, einer der beliebtesten Designseiten im Internet, sagt, dass Pinterest mehr Besucher in Dezeens Uhrengeschäft bringt als jede andere Website.
Du möchtest auch mehr Besucher auf deine Produktseiten oder Online-Shops locken, ohne Kaltakquise machen zu müssen? Dann melde dich gleich bei Pinterest unter diesem Link an. Du kannst sofort loslegen, und zwar kostenfrei.
Warum der Pitch funktioniert
- Foreshadowing: Die Einleitung verrät, dass es eine Erfolgsgeschichte ist. Es lohnt sich zuzuhören, wie es zum Erfolg kommt.
- Differenzierung: Pinterest ist anders als Instagram und LinkedIn.
- Referenz: Der Erzähler zitiert Marcus Fairs, Chefredakteur von Dezeen, der belegt, dass Pinterest funktioniert.
BNI Pitch
Frage: Warum sollten Menschen mich empfehlen?
Ziel: Aufmerksamkeit erlangen und Empfehlungen generieren.
Wo: Beim BNI-Treffen vor 20-40 Leuten.
Format: bis zu 60 Sekunden, gesprochen, optional mit einem Gegenstand.
Pitch-Beispiel für Lumavision - Werbefilme
Dieser Elevator Pitch braucht die Pilotenbrille als Gegenstand und verlangt eine hohe schauspielerische Leistung.
Kennt ihr den Film Top Gun?
Tom Cruise saust mit einem Turbojet durch die Wolken?
(Menschen nicken und lächeln. Ich nicke und lächle zurück. Energieaustausch.)
Es gibt zwei Wege ein Produkt zu verkaufen:
1. Mit Worten
2. Mit Bildern
Bilder sind mächtiger als Worte.
Tom Cruise sagt im Film nicht: "Kauft Pilotenbrillen."
(Ich nehme meine Pilotenbrille und halte sie hoch.)
Tom Cruise ... (ich setze die Brille auf und spreche langsam und verführerisch) setzt die Brille auf und fährt eine hübsche Blondine auf seinem Motorrad in den Sonnenuntergang.
Und BÄMMM! (Ich klatsche mit einer Hand auf die Handfläche.)
Der Umsatz für Pilotenbrillen explodiert!
(Ich ahme mit meinen Händen eine große Explosion nach. Pause. Ich nehme die Brille wieder ab und gucke ernst in die Runde.)
Wenn Sie ein Unternehmen kennen, das gerade ein neues Produkt launcht, empfehlen Sie bitte LUMAVISION.
Gern mit diesen Worten: Die Werbefilme von LUMAVISION verkaufen Produkte wie Top Gun die Pilotenbrille.
Danke.
Warum das funktioniert
- Einstieg: Die Frage aktiviert die Aufmerksamkeit des Publikums.
- Anker: Der Pitch nutzt die Erinnerung an den Film, um länger im Gedächtnis zu bleiben.
- Gegenstand: Die Pilotenbrille sorgt für ein kleines Schauspiel, das sich von den Pitches anderer absetzt.
Pitch-Beispiel für mich als Pitch-Trainerin
Kennen Sie den Film „Ocean’s Eleven“?
Den Film, in dem George Clooney einen Casino-Tresor ausraubt?
(Menschen nicken und lächeln. Ich nicke und lächle zurück. #Energieaustausch)
Es gibt zwei Methoden, ein Produkt zu verkaufen. (Ich halte zwei Finger hoch.)
Methode Nummer eins: aufwendig und heimtückisch – wie im Film.
Methode Nummer zwei: verkaufsstark ohne Manipulationen.
Ich bin Katharina Boguslawski von Pitch Insider.
Ich glaube an gute Ideen und will, dass sie realisiert werden.
Deshalb helfe ich Gründern, ihre Produkte so überzeugend zu präsentieren, dass ihre Kunden den roten Teppich zum Tresor ausrollen – wie für einen VIP.
Heute suche ich den Kontakt zu Tech-Start-ups, die bereit sind, sechsstellige Aufträge zu gewinnen.
Ich bin Katharina Boguslawski von Pitch Insider – verkaufsstark ohne Manipulationen.
Danke.
Warum das funktioniert
- Einstieg: Die Frage aktiviert die Aufmerksamkeit des Publikums.
- Anker: Der Pitch nutzt die Erinnerung an den Film, um länger im Gedächtnis zu bleiben.
- Bildsprache: Der Pitch erzeugt mit den Wörtern „Tresor“, „Kasino“, „roter Teppich“ ein Bild vor dem inneren Auge.
Noch mehr Beispiele für BNI-Pitches findest du in diesem Blogbeitrag: BNI-Pitch
Investor Pitch
Frage: Warum sollten Investoren uns Geld geben?
Ziel: Interesse der Investoren wecken und Kontakt aufnehmen.
Wo: bei Venture Events, auf der Bühne, als Zusammenfassung auf einem One-Pager oder in einem Pitch Deck.
Format: bis zu 60 Sekunden, gesprochen oder geschrieben, optional mit Produkt oder Prototyp.
Pitch-Beispiel für ein fiktives Startup
Hallo, ich bin Max Mustermann von MusterSolar.
Unsere Solarzellen haben eine Lebensdauer von über 20 Jahren und senken die Stromkosten von Haushalten um 30 %. Das ermöglicht es den Menschen, nachhaltiger und günstiger zu leben.
Mit einer Investition von 2 Millionen US-Dollar werden wir die Produktentwicklung abschließen und innerhalb von 18 Monaten in den 500-Milliarden-US-Dollar-Energiemarkt einsteigen, wobei wir im ersten Jahr einen Umsatz von 10 Millionen US-Dollar erwarten.
Sprechen Sie mich in der Netzwerkpause an. Ich schicke Ihnen gern unser Pitch Deck.
Warum das funktioniert
- Marktfokus: Der Pitch langweilt nicht mit Produktdetails. Er zeigt, dass die Gründer sich mit dem Markt beschäftigt haben.
- Vision: Das Start-up nennt Nachhaltigkeit als Wert und motiviert mit einer Vision von einem sauberen Planeten.
- Zahlen: Alle wichtigen Zahlen wie Investitionssumme, Zeitschiene, Marktgröße und Umsatz werden genannt.
Bewerbungs-Pitch
Frage: Warum sollte das Unternehmen mich einstellen?
Ziel: von seiner Kompetenz überzeugen.
Wo: im Bewerbungsgespräch.
Format: bis zu 2 Minuten, gesprochen oder geschrieben.
Pitch-Beispiel für eine Physikerin (inspiriert durch meine Person)
Ich bin Katharina Boguslawski, Physikerin mit 10 Jahren Erfahrung in Technologieentwicklung.
Meine größte Stärke ist meine technische Kreativität.
Zuletzt habe ich ein über eine Million schweres Entwicklungsprojekt bei einem Automobilglashersteller in Luxemburg geleitet. Zusammen mit einem Forschungsinstitut haben wir nach neuen Methoden gesucht, um heizbare Beschichtungen für Glas herzustellen.
Die Deadline kam immer näher und mir war klar, dass wir mit diesen Ergebnissen die Geldgeber niemals überzeugen würden.
Wie sollte ich argumentieren, dass wir nicht zwei Jahre lang über eine Million Euro verschwendet haben?
Also habe ich nur wenige Monate vor Projektende alle Entwickler zu einem Brainstorming eingeladen. Das Ergebnis überraschte alle.
Wir haben unter Innovationsdruck eine völlig neue Beschichtungsmethode realisiert und den Geldgebern funktionierende Prototypen vorgestellt. Dadurch habe ich mein Ziel sogar übertroffen.
Das Finanzministerium von Luxemburg sagte, dass es die beste Präsentation war, die man dort seit Langem gesehen hat.
Der Entwicklungsleiter gestand mir, dass das nur möglich war, weil ich mit meiner Teamfähigkeit und Expertise das Vertrauen seines Teams gewonnen habe. Er war froh, dass ich im Brainstorming nicht mit der bekannten Bunte-Hüte-Methode angekommen bin. Sein Team konnte die Ergebnisse publizieren und patentieren.
Seine vollständige Referenz finden Sie in meinen Unterlagen.
Erzählen Sie mir bitte, welche Entwicklungsprojekte bei Ihnen gerade einen Ideensprint brauchen.
Warum das funktioniert
- Stärke: Es wird eine außergewöhnliche Stärke "technische Kreativität" genannt und im Weiteren durch ein konkretes Beispiel bewiesen.
- Spannungsbogen: Die wahre Geschichte von einem erfolgreichen Entwicklungsprojekt wird spannend erzählt.
- Referenz: Die Geschichte wird durch eine Referenz belegt.
LinkedIn Pitch
Frage: Warum sollte eine fremde Person auf eine ungebetene Nachricht von mir antworten?
Ziel: Eine Antwort oder ein erstes Gespräch auslösen.
Wo: am Telefon oder in einer E-Mail.
Format: ca. 60 Sekunden, gesprochen oder geschrieben.
Dieses Beispiel wurde von einer Nachricht inspiriert, die ich vor langer Zeit erhalten habe. Sie war nicht gut. Also habe ich mir überlegt, wie ich die Nachricht gern gelesen habe.
Hier ist sie:
Pitch-Beispiel für einen Webdesigner
Hallo Katharina,
Ich habe in meinem Feed gesehen, dass du gerade deinen Kurs „Elevator Pitch Workshop“ launchst. Über den Link dazu habe ich mir die Salespage angeguckt.
Du machst es genau richtig, dass du in der Überschrift deine Zielgruppe „die Entwickler …“ nennst.
Ich hätte dennoch ein paar Verbesserungsvorschläge.
Erstens: Du kannst den Benefit knackiger auf den Punkt bringen, indem du statt „...“ lieber „...“ schreibst. Das aktiviert das Wunschzentrum im Gehirn des Kunden.
(Siehe Screenshot mit Markierung der Stelle, die verbessert werden muss.)
Die weiteren Verbesserungsvorschläge beziehen sich auf das Layout und den Aufbau der Salespage. Ich teile sie gern mit dir bei einem virtuellen Gespräch. Du musst nichts bezahlen.
Du kannst dann selbst entscheiden, ob du mir dafür ein Testimonial schreiben möchtest, das mich bei meinem Businessaufbau unterstützt.
Dein Launch endet in zwei Wochen. Buche dir hier 20 Minuten: [Link]
Max
Warum das funktioniert
- Personalisierung: Die Person bezieht sich konkret auf den Launch der Kundin.
- Beweis: Durch den Tipp auf dem Screenshot wird die Kompetenz bewiesen. Es entsteht Vertrauen.
- Dringlichkeit: Die Person verweist auf die baldige Deadline und damit auf die Dringlichkeit, ohne künstlich Druck zu erzeugen.
Networking Pitch
Frage: Warum sollten sich Menschen an mich erinnern?
Ziel: Kunden, Follower und Empfehlungspartner gewinnen.
Wo: Der Networking Pitch wird auf Events beim ersten Kennenlernen gebracht – im lockeren Gespräch.
Ziel: in Erinnerung bleiben, damit du nicht nur Kunden gewinnst, sondern vor allem weiterempfohlen wirst.
Pitch-Beispiel für mich als Pitch-Trainerin
Hallo, ich bin Katharina Boguslawski.
Kennst du das Problem, dass Gründer zwar tolle Produkte haben, aber diese nicht verkauft bekommen? Und dann müssen sie ihr Traum-Business schlimmstenfalls aufgeben?
(Warten, bis die Person nickt.)
Das ist das Problem, das ich löse. Ich helfe Gründern, ihr Produkt verkaufsstark zu präsentieren. Ich bin Pitch-Trainerin. Oder anders gesagt: Ich pitche Träume ins Leben.
Auf meinem Blog, pitchinsider.de, können sich Gründer Beispiele für Elevator Pitches, die verkaufen, durchlesen und sich Inspirationen für ihren eigenen holen.
Und wer bist du und was machst du?
Warum das funktioniert
- Kürze: Der Pitch ist für ein Gespräch in der Netzwerk-Pause am Büffet gedacht und ist deshalb kurzgehalten.
- Struktur: Der Pitch folgt der Problem-Lösung-Struktur, die für das Gehirn logisch klingt.
- „Anders gesagt“: Hier wird der einzigartige Slogan genannt, der die Personenmarke beschreibt.
Fazit
Der Elevator Pitch ist eine kurze, überzeugende Präsentation, die viele Formate annehmen kann. Je nachdem, was du erreichen möchtest.
Deshalb haben erfolgreiche Unternehmen und Coaches ein Pitch-Portfolio. Sie können jede Person überall und zu jeder Zeit überzeugen.
Falls auch du ein Pitch-Portfolio aufbauen möchtest, schau dir meine Workshops an. Folge diesem Link: https://pitchinsider.de/workshops/.
Ich kann deine Pitches auch selbst schreiben. Du gibst sie in Auftrag wie einen Maßanzug.
Buche dir einen Termin in meinem Kalender und wir sprechen – kostenlos und unverbindlich.
Ich wünsche dir viel Erfolg mit deinen Pitches.
Pitch deinen Traum ins Leben!
Kat
FAQ
Eine kurze, einprägsame Präsentation, die eine Handlung inspiriert.
Ein Elevator Pitch dauert meist zwischen 30 und 60 Sekunden.
Du kannst dich von Beispielen inspirieren lassen, solltest sie aber nicht einfach kopieren. Ein guter Pitch funktioniert nur, wenn er zu dir, deinem Angebot und deiner Art zu sprechen passt.
Stell dich vor, wenn dein Gegenüber dich nicht kennt. In einem Video startest du am besten mit einer Frage oder einem Hook, um Aufmerksamkeit zu erlangen.
Die wichtigsten Elemente sind: Name, Problem, Lösung, Handlungsaufforderung (Call to Action). Die restlichen Komponenten hängen davon ab, was du erreichen möchtest.
