Für Vertriebsteams, Selbstständige und Unternehmen

SALES PITCH Workshop
für Kundenakquise und Verkaufsgespräche

Hier lernst du, wie du Fremde mit Kaltakquise per E-Mail und am Telefon ins Verkaufsgespräch führst und dein Produkt erfolgreich verkaufst.

Online oder vor Ort

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Wie überzeugst du eine Person, die das erste mal von deinem Produkt hört?

Dein Produkt ist marktreif. Du kennst alle Funktionen. Jetzt musst du nur noch die richtigen Argumente in der richtigen Reihenfolge zum richtigen Zeitpunkt an die richtigen Personen präsentieren. Kurz gesagt: Kaltakquise per E-Mail oder Telefon gefolgt von einem Verkaufsgespräch. Wahrscheinlich läuft es dir kalt den Rücken runter, während du das liest.

Keinen Druck!

Genau hier setzt das Training an: Wir schreiben einen Leitfaden für den Erstkontakt und erstellen eine Sales-Präsentation, die dein Produkt auf den Markt katapultiert.

Ein menschlicher Kopf mit Bedenken und Einwänden

In 3 Tagen zum profitablen SALES PITCH

Du erarbeitest (gern auch mit deinem Team) den individuellen SALES PITCH mithilfe eines Workbooks. Du übst die Kaltakquise und das Verkaufsgespräch in einem sicheren Raum. Ich gebe dir Feedback.

Beispielablauf

Tag 1 (z.B. Montag) - Kundenprofil aufstellen und Argumente zuordnen

Wertschöpfungskette des Kunden erstellen
Den Zeitpunkt mit der höchsten Kaufbereitschaft identifizieren
Benchmark aufstellen und einzigartigen Kundennutzen extrahieren

Tag 2 (z.B. Mittwoch) - Skript für Erstkontakt schreiben und üben

Verkaufspsychologie mit Bedenken und Einwänden verstehen
Leitfaden für Kaltakquise per E-Mail und am Telefon schreiben
Telefon-Akquise in der Runde üben und Feedback bekommen

Tag 3 (z.B. Freitag) - Verkaufsgespräch führen und Kauf abwickeln

Sales-Präsentation in PowerPoint erstellen
Angebot mit Boni und Rabatten schnüren
Nachfassen per E-Mail und Telefon

Der Workshop läuft in lockerer Atmosphäre ab. Pausen können nach Wunsch der Teilnehmenden gestaltet werden. Ich beantworte alle individuellen Fragen und lasse auch andere zu Wort kommen, um unterschiedliche Perspektiven einzubeziehen.

Das Workbook zum Reinschreiben, Wiederholen und Vertiefen

Ich bringe die ausgedruckten Workbooks mit. Dadurch ist keine Vorbereitung des Raums notwendig. Was du brauchst, ist dein Laptop mit PowerPoint und Excel. Und wenn wir in einem Meetingraum mit deinem Team sind, Beamer oder Monitor.

Beim Online-Workshop bekommen die Teilnehmenden das Workbook vorab als PDF.

Hier ist ein Blick ins Workbook, mit dem wir während des Workshops arbeiten:

Was du aus dem Training mitnimmst

Wertschöpfungskette und Benchmark

Aus der Wertschöpfungskette leitest du die relevanten Ansprechpartner im Unternehmen klar ab – ebenso wie den konkreten Nutzen, den sie jeweils aus deinem Produkt ziehen. Dadurch wird die Kontaktaufnahme präziser, weil du deine Ansprache gezielt auf Rollen, Interessen und Schmerzpunkte zuschneiden kannst. Die Benchmark zeigt dir, wo du dich vom Wettbewerb unterscheidest und welche Argumente im Vergleich tragen. So entsteht ein klarer Kompass für die Kundenakquise.

Skript für Erstkontakt per E-Mail und Telefon

Das Skript ist die Landkarte für deine Kontaktaufnahme. Du musst nichts auswendig lernen. Du hast die Struktur im Kopf und bleibst im Gespräch flexibel. Gleichzeitig weißt du genau, wie du unterschiedliche Ansprechpartner ansprichst – ob Assistenz, Fachbereich oder Geschäftsführung – und wie du sie in ein weiteres Gespräch einlädst.

Sales-Präsentation in PPT und Angebot

Mit der Sales-Präsentation baust du Verlangen auf. Das unwiderstehliche Angebot führt dann zur Entscheidung. Zusammen erzielst du aus einem guten Gespräch einen Abschluss.

Nach dem Workshop kannst du (und dein Team)

den Nutzen deines Produkts auf den Punkt bringen
Erstkontakte per E-Mail und Telefon gezielt in Gespräche verwandeln
Verkaufsgespräche und Angebote zum Abschluss führen

Über die Trainerin

Ich pitche Träume ins Leben

Ich bin Katharina Boguslawski - Physikerin, Autorin und Pitch-Trainerin. Ich habe viele innovative Produkte im Bereich der kamerabasierten Inspektionstechnologien und Automobilverglasung entwickelt, patentiert und vor Kunden und Sponsoren präsentiert.

Als Autorin beherrsche ich Storytelling und kann selbst trockene technische Inhalte so mit Emotionen füllen, dass Menschen kaufen wollen.

Ich lebe mit meiner Familie in Trier, glaube an die Inspiration in einer Tasse Tee und liebe es, morgens zu einem fröhlichen Lied aus dem Bett zu tanzen.

Kundenstimmen

Bilder sagen mehr als 1000 Worte.

Teilnehmende mit Workbook und der Trainerin Katharina Boguslawski

Häufige Fragen und meine ehrlichen Antworten

Für wen ist der Workshop?

Wann ist ein guter Zeitpunkt für den Workshop?

Funktioniert das bei Erstkontakt auf Social Media?

Wie muss der Trainingsraum ausgestattet sein?

Erstellen wir Websites und Flyer?

Was müssen die Teilnehmenden mitbringen?

Du hast weitere Fragen?

Schreib mir an info@pitchinsider.de

Bevor du dein Produkt launchst