Corporate Pitch

Frage: Warum sollte die Welt wissen, dass es uns gibt?

Ziel: Informieren.

Wo: Bei Events, auf Flyern, auf der „Über uns“-Website, in der Unternehmenspräsentation, als Text oder Voiceover für Imagefilme.

Format: bis zu 60 Sekunden, gesprochen, optional mit Produkt oder Prototyp.

Warum das funktioniert

• Verständlichkeit: Aus Beschichtungen und Anlagen wird eine klare Botschaft: „Wir machen Glasflaschen sicherer.“
• Nutzen: Der Pitch zeigt, wofür die Technologie gebraucht wird und welchen Unterschied sie macht.
• Identität: 35 Jahre Erfahrung, Innovationspreis, 900 Menschen aus unterschiedlichen Kulturen und die Vision zeigen, wofür das Unternehmen steht.

Produkt Pitch

Frage: Warum sollte der Kunde sich für mein Produkt interessieren?

Ziel: Interesse wecken und zu Gespräch/Telefonat/Demo einladen.

Wo: auf Messen und Konferenzen, in der Produktbroschüre, auf der Produkt-Website, als Text oder Voiceover für Produktvideos, im Gespräch mit Kunden.

Format: bis zu 60 Sekunden, geschrieben oder gesprochen, optimal mit Produkt.

Warum das funktioniert

• Aufbau: Der Pitch folgt einem Problem-Lösung-Aufbau, der für das Gehirn leicht zu folgen ist.
• Benefit: Der Benefit schlägt zwei Fliegen mit einer Klappe: „höhere Ausbeute und weniger Reklamationen“.
• Handlungsaufforderung: Der Call to Action wird mit einer Wenn-Konstruktion eingeleitet. Das holt den Zuhörer/Leser besser ab.

Employer Pitch

Frage: Warum sollte eine Fachkraft sich bei unserem Unternehmen bewerben?

Ziel: Interesse wecken und zum Bewerben einladen.

Wo: auf Jobmessen, in einem Flyer, auf der Karriere-Website, im Gespräch mit neuen Talenten, als Post auf Social Media.

Format: bis zu 60 Sekunden, geschrieben oder gesprochen, optimal mit einem Rollup, einem Exponat oder einem Produktmuster.

Warum das funktioniert

• Sprache: Die Sprache verzichtet auf Fachbegriffe und wird damit für jeden verständlich.
• Fokus: Der Pitch sagt nicht einfach, was das Unternehmen macht, sondern nennt auch den Nutzen davon: „Glasflaschen sicherer machen“.
• Werte: „Uns ist nicht wichtig, wo jemand herkommt“ zeigt, dass der Wert Vielfalt gelebt wird.

Brand Pitch

Frage: Warum sollten sich Menschen unserer Marke anschließen?

Ziel: Follower und Fans gewinnen.

Wo: in einem Flyer, auf der Website, auf der Bühne, auf Netzwerkevents, in einem Video, als Post auf Social Media.

Format: bis zu 60 Sekunden, geschrieben oder gesprochen.

Warum der Pitch funktioniert

• Fokus auf Marke: Der Brand Pitch fokussiert sich auf Wert, Mission und Vision statt Produktfeatures. So gewinnt die Marke Anhänger. 
• Glaubwürdigkeit: Der Pitch erklärt das Arbeitsprinzip hinter der Marke: nämlich, dass auf Umsatzmaximierung verzichtet wird. Die Marke gewinnt an Glaubwürdigkeit.
• Call to Action: Zum Schluss wird die Vision einer Welt genannt, in der Menschen und Natur im Gleichgewicht leben. Das resoniert mit vielen Menschen, sodass der Aufruf, der Marke auf Social Media zu folgen, umgesetzt wird.

Messe Pitch

Frage: Warum sollten Menschen uns ihre Kontaktdaten geben?

Ziel: Leads einsammeln.

Wo: Auf dem Messestand neben Aussteller, Exponat, Prototyp oder Produkt.

Format: gesprochen, als Präsentation oder als Dialog.

Warum das funktioniert

• Fachsprache: Auf einer Messe darf man Fachbegriffe verwenden, solange das Gegenüber auch vom Fach ist. Das wirkt sogar kompetent.
• Exponat: Auf einer Fachmesse müssen Exponate, Prototypen, Muster und Anlagen gezeigt werden.
• Produkt: Die Vorteile werden aus Kundensicht vorgestellt. Nicht „unsere Anlage hat ein Maß von 2 Metern x 1 Meter x 0,5 Meter“, sondern „unsere Anlage passt in jede Produktionslinie“.

Sales Pitch

Frage: Warum sollten Menschen unser Produkt kaufen?

Ziel: Kunden gewinnen.

Wo: Wenn ein konkretes Interesse da ist, z.B. auf der Messe oder im Verkaufsgespräch.

Format: gesprochen, als Präsentation oder als Dialog.

Warum das funktioniert

• Sprache: Obwohl es sich hier um Technik und Chemie handelt, bleibt die Sprache leicht verständlich. Das reduziert die kognitive Belastung und hilft bei Entscheidungen.
• Lieferbedingungen: Lieferbedingungen und Rabatte gehören ins Verkaufsgespräch. 
• Alleinstellungsmerkmal: Im Pitch wird indirekt gesagt, dass die Konkurrenz die Beschichtung nicht unter einem Dach entwickeln und aufbringen kann.

Story Pitch

Frage: Warum sollten Menschen unser Produkt kaufen?

Ziel: Follower und Kunden gewinnen.

Wo: auf Events, auf der Bühne, auf der „Über uns“-Seite, im Gespräch mit Kunden, Empfehlungspartnern und Multiplikatoren, im Interview für eine Zeitschrift, in einem Podcast.

Format: geschrieben oder gesprochen.

Warum der Pitch funktioniert

• Foreshadowing: Die Einleitung verrät, dass es eine Erfolgsgeschichte ist. Es lohnt sich zuzuhören, wie es zum Erfolg kommt.
• Differenzierung: Pinterest ist anders als Instagram und LinkedIn.
• Referenz: Der Erzähler zitiert Marcus Fairs, Chefredakteur von Dezeen, der belegt, dass Pinterest funktioniert.

BNI Pitch

Frage: Warum sollten Menschen mich empfehlen?

Ziel: Aufmerksamkeit erlangen und Empfehlungen generieren.

Wo: Beim BNI-Treffen vor 20-40 Leuten.

Format: bis zu 60 Sekunden, gesprochen, optional mit einem Gegenstand.

Warum das funktioniert

• Einstieg: Die Frage aktiviert die Aufmerksamkeit des Publikums.
• Anker: Der Pitch nutzt die Erinnerung an den Film, um länger im Gedächtnis zu bleiben.
• Gegenstand: Die Pilotenbrille sorgt für ein kleines Schauspiel, das sich von den Pitches anderer absetzt.

Warum das funktioniert

• Einstieg: Die Frage aktiviert die Aufmerksamkeit des Publikums.
• Anker: Der Pitch nutzt die Erinnerung an den Film, um länger im Gedächtnis zu bleiben.
• Bildsprache: Der Pitch erzeugt mit den Wörtern „Tresor“, „Kasino“, „roter Teppich“ ein Bild vor dem inneren Auge. 

Noch mehr Beispiele für BNI-Pitches findest du in diesem Blogbeitrag: BNI-Pitch

Investor Pitch

Frage: Warum sollten Investoren uns Geld geben?

Ziel: Interesse der Investoren wecken und Kontakt aufnehmen.

Wo: bei Venture Events, auf der Bühne, als Zusammenfassung auf einem One-Pager oder in einem Pitch Deck. 

Format: bis zu 60 Sekunden, gesprochen oder geschrieben, optional mit Produkt oder Prototyp.

Warum das funktioniert

• Marktfokus: Der Pitch langweilt nicht mit Produktdetails. Er zeigt, dass die Gründer sich mit dem Markt beschäftigt haben.
• Vision: Das Start-up nennt Nachhaltigkeit als Wert und motiviert mit einer Vision von einem sauberen Planeten.
• Zahlen: Alle wichtigen Zahlen wie Investitionssumme, Zeitschiene, Marktgröße und Umsatz werden genannt.

Bewerbungs-Pitch

Frage: Warum sollte das Unternehmen mich einstellen?

Ziel: von seiner Kompetenz überzeugen.

Wo: im Bewerbungsgespräch.

Format: bis zu 2 Minuten, gesprochen oder geschrieben.

Warum das funktioniert

• Stärke: Es wird eine außergewöhnliche Stärke "technische Kreativität" genannt und im Weiteren durch ein konkretes Beispiel bewiesen.
• Spannungsbogen: Die wahre Geschichte von einem erfolgreichen Entwicklungsprojekt wird spannend erzählt.
• Referenz: Die Geschichte wird durch eine Referenz belegt.

LinkedIn Pitch

Frage: Warum sollte eine fremde Person auf eine ungebetene Nachricht von mir antworten?

Ziel: Eine Antwort oder ein erstes Gespräch auslösen.

Wo: am Telefon oder in einer E-Mail. 

Format: ca. 60 Sekunden, gesprochen oder geschrieben.

Dieses Beispiel wurde von einer Nachricht inspiriert, die ich vor langer Zeit erhalten habe. Sie war nicht gut. Also habe ich mir überlegt, wie ich die Nachricht gern gelesen habe.

Hier ist sie:

Warum das funktioniert

• Personalisierung: Die Person bezieht sich konkret auf den Launch der Kundin.
• Beweis: Durch den Tipp auf dem Screenshot wird die Kompetenz bewiesen. Es entsteht Vertrauen.
• Dringlichkeit: Die Person verweist auf die baldige Deadline und damit auf die Dringlichkeit, ohne künstlich Druck zu erzeugen.

Networking Pitch

Frage: Warum sollten sich Menschen an mich erinnern?

Ziel: Kunden, Follower und Empfehlungspartner gewinnen.

Wo: Der Networking Pitch wird auf Events beim ersten Kennenlernen gebracht – im lockeren Gespräch.

Ziel: in Erinnerung bleiben, damit du nicht nur Kunden gewinnst, sondern vor allem weiterempfohlen wirst.

Warum das funktioniert

• Kürze: Der Pitch ist für ein Gespräch in der Netzwerk-Pause am Büffet gedacht und ist deshalb kurzgehalten.
• Struktur: Der Pitch folgt der Problem-Lösung-Struktur, die für das Gehirn logisch klingt.
• „Anders gesagt“: Hier wird der einzigartige Slogan genannt, der die Personenmarke beschreibt.

Falls auch du ein Pitch-Portfolio aufbauen möchtest, schau dir meine Workshops an. Folge diesem Link: https://pitchinsider.de/workshops/. 

Ich kann deine Pitches auch selbst schreiben. Du gibst sie in Auftrag wie einen Maßanzug.

Buche dir einen Termin in meinem Kalender und wir sprechen – kostenlos und unverbindlich.

Ich wünsche dir viel Erfolg mit deinen Pitches.

Pitch deinen Traum ins Leben!

Kat 

FAQ

Was ist der Female Founders Contest?

Aus einer Idee in Hamburg wurde eine Bewegung. Sechs Jahre lang stand der Female StartAperitivo für Sichtbarkeit, Netzwerk und Kapital für Gründerinnen – erst lokal, dann bundesweit. Mit dem Finale 2025 in Berlin war klar: Das Format ist zu groß geworden für einen Namen. Der Female Founders Contest ist die logische Weiterentwicklung.

• 12 Halbfinals,
• ein Grande Finale in Potsdam.
• Hamburg pitcht weiter als Female StartAperitivo – als Ursprung und Herzstück des Ganzen.

Gender Investment Gap: Weniger als 2 % des Venture Capitals gehen an Frauen

Dieser Contest ist eine Antwort auf eine unbequeme Wahrheit:

• Rein weibliche Gründungsteams erhalten in Deutschland weniger als 2 % des Venture Capitals – Männerteams bekommen 91 %, der Rest geht an gemischte Teams (deutschland-startet.de/existenzgruenderinnen-eystudie-venturecapital/).
• Nur 13,8 % der Business Angels sind Frauen (Business Angel Report 2023).
• 53 Millionen Euro (plus 23 Prozent) flossen 2025 an Startups mit ausschließlich weiblich besetzten Gründungsteams. Das entspricht nur rund einem Prozent des gesamten Risikokapitals von 7,8 Milliarden Euro. Startups mit rein männlichen Gründungsteams vereinten hingegen 94 Prozent des gesamten Investitionsvolumens auf sich. (EY Startup Barometer 2026)

Welche Branchen können teilnehmen?

Der Contest ist branchenoffen. Dabei kommen erfolgreiche Teams aus vielen Bereichen:

• Tech und Software
• Food und nachhaltige Produkte
• Health und MedTech
• Impact- und Social-Startups
• E-Commerce und Consumer Brands
• Bildung, HR oder Kreativwirtschaft

Entscheidend ist nicht die Branche allein, sondern wie klar das Problem gelöst wird und welches Potenzial das Unternehmen mitbringt.

Wie läuft der Wettbewerb ab?

Der Wettbewerb 2026 findet in zwei Runden statt:

12 regionale Halbfinals – von März bis August 2026, verteilt über ganz Deutschland: Brandenburg, Mecklenburg-Vorpommern, NRW, Mitteldeutschland, Hessen, Hamburg, Berlin, Rheinland-Pfalz & Saarland, Schleswig-Holstein, Niedersachsen & Bremen, Baden-Württemberg und Bayern. Jede Region schickt ihre beste Gründerin ins Finale.

Das Grande Finale – am 10. September 2026 in der Waschhaus Arena in Potsdam. Hier treffen die zwölf regionalen Siegerinnen aufeinander und pitchen vor hochkarätiger Jury, Business Angels und über 300 Gästen live – und vor Tausenden weiteren im Livestream.

Wie bekomme ich als Gast ein Ticket?

Die Halbfinals sind für Zuschauerinnen und Unterstützerinnen in der Regel kostenlos oder zu einem günstigen Eintritt zugänglich. Die genauen Modalitäten variieren je nach Region und Veranstaltungsort. Tickets oder Anmeldungen für die jeweiligen Halbfinals findest du direkt auf der Unterseite deiner Region auf femalefounderscontest.de.

Für das Grande Finale am 10. September 2026 in der Waschhaus Arena in Potsdam gibt es eigene Tickets – auch hier ist die offizielle Website die erste Anlaufstelle.

Motivation: Sichtbarkeit, Netzwerk und Kapital für dein Startup

Weil ein guter Pitch-Wettbewerb nie nur ein Wettbewerb ist. Der Female Founders Contest bietet dir:

• Sichtbarkeit, die du dir sonst mühsam erarbeiten müsstest – im Livestream, auf Social Media, in der Presse.
• Zugang zu Kapital – direkt beim Wettbewerb triffst du über 100 Angels, VCs und Family Offices.
• Ein Netzwerk, das bleibt – zu anderen Gründerinnen, zu Corporates, zu Multiplikatoren aus ganz Deutschland.
• Glaubwürdigkeit – allein die Teilnahme am Contest, erst recht ein Halbfinale-Sieg, ist ein starkes Signal an Kunden, Partner und Investoren.

Und selbst wenn du nicht gewinnst: Du verlässt das Event mit mehr Feedback, mehr Kontakten und mehr Klarheit über deinen Pitch als vorher.

Wer sitzt im Publikum?

Im Halbfinale erwartet dich eine regionale Jury aus der Startup- und Investorenszene sowie ein Publikum aus der lokalen Gründerinnen-Community, Vertreter:innen von Corporates und regionalen Partnern.

Im Grande Finale sitzt eine hochkarätige Bundesjury vor dir. Darüber hinaus kommen Business Angels, VCs, Family Offices, VIP-Gäste aus Wirtschaft und Politik und über 300 Personen im Saal. Weitere Tausende schauen im Livestream zu.

Finalistinnen bekommen Preise, Jury-Kontakte und Zugang zu Investor:innen

Beim Halbfinale gibt es

• Preisgeld
• einen Publikumspreis
• Teilnahme am großen Finale in Berlin am 10.09.2026
• Reisekostenerstattung für das Finale
• Sichtbarkeit bei Investor:innen, Unternehmen und Medien

Je nach Halbfinale sponsern lokale Unternehmen Pitch-Deck-Optimierung, Rechtsberatungsstunden, kostenlose Nutzung von Coworking-Space und vieles mehr.

Beim Grande Finale in Potsdam warten Sach- und Geldpreise, vor allem aber: VIP-Gäste aus Wirtschaft und Politik, eine hochkarätige Jury und ein Netzwerk, das dein Business wirklich voranbringen kann.

Freu dich auf:

• 12 Finalistinnen on Stage
• spannende Pitches & innovative Startups
• Networking mit Investor:innen, Gründer:innen & Entscheider:innen
• VIP-Gäste aus Wirtschaft & Politik
• Sach- und Geldpreise für die Gewinnerinnen

Bewerbung: Voraussetzungen und Ablauf

Wo findet der Vorentscheid in meinem Bundesland statt?

Auf femalefounderscontest.de findest du eine interaktive Deutschlandkarte mit allen zwölf Halbfinal-Standorten und Terminen. Wähle das Halbfinale in deiner Region.

Eine kleine strategische Überlegung: Halbfinals in größeren Städten (Berlin, Hamburg, NRW) haben oft mehr Investor:innen im Raum. Selbst das Halbfinale gibt dir einen echten Schub.

Welche Voraussetzungen muss ich als Teilnehmerin erfüllen?

Teilnehmen können Startups, in deren Gründungsteam mindestens eine Frau ist. Außerdem sollte das Unternehmen in Deutschland gegründet worden sein oder hier aktiv sein.

Dabei spielt die Phase deines Startups eine geringere Rolle als viele denken: Der Contest ist offen für junge Ideen ebenso wie für bereits wachsende Unternehmen.

Wichtig ist:

• Mindestens eine Frau gehört zum Gründungsteam, das Startup ist in Deutschland gegründet oder aktiv.
• Das Geschäftsmodell ist skalierbar, innovativ und auf Wachstum ausgerichtet.
• Es gibt bereits erste Traktion – etwa durch echte Kund:innenumsätze oder, bei DeepTech- und MedTech-Startups, durch eingeworbene Fördermittel.

Und die gute Nachricht zum Schluss: Die Bewerbung ist kostenlos.

Da die Anforderungen von Jahr zu Jahr leicht angepasst werden können, lohnt sich vor der Bewerbung immer ein Blick auf die aktuellen Teilnahmebedingungen auf der Website des Wettbewerbs.

Wie kann ich mich bewerben?

Die Bewerbung läuft über die offizielle Website femalefounderscontest.de. Du wirst gebeten, dein Startup vorzustellen.

Generell wird für die Bewerbung benötigt:

• Pitchdeck als PDF
• Unternehmensinfos
• Cap Table (CSV oder XLSX)

Im Kern geht es um:

• Wer bist du und was macht dein Startup?
• Welches Problem löst du und für wen?
• Was hast du bisher erreicht?
• Was suchst du (Kapital, Netzwerk, Sichtbarkeit)?

Deine Unterlagen werden geprüft und du bekommst rechtzeitig Bescheid, ob du dabei bist und, wenn ja, welche Schritte wann folgen.

Pitchen: So überzeugst du Jury und Publikum

Was ist das Pitch-Format?

Im Halbfinale hast du typischerweise 3 Minuten für deinen Pitch, gefolgt von einem Q&A mit der Jury. Genau deshalb zählt jeder Satz. Du musst in dieser Zeit dein Problem, deine Lösung, dein Geschäftsmodell, deine Zahlen und dein Team klar und überzeugend kommunizieren.

Das Grande Finale kann ein leicht anderes Format haben – schau auf femalefounderscontest.de für die aktuellen Detailangaben.

Mentoring und Vorbereitung durch die Community

Viele Gründerinnen müssen den Pitch nicht allein vorbereiten. Rund um den Female Founders Contest gibt es oft Unterstützung durch die Startup-Community.

Mögliche Angebote:

• Pitch-Trainings und Workshops
• Coachings für Präsentation und Storytelling
• Austausch mit Alumni und ehemaligen Teilnehmerinnen
• Unterstützung durch Inkubatoren und Acceleratoren
• Netzwerke für Female Founders
• Feedback-Runden vor dem finalen Pitch

Diese Angebote helfen dabei, sicherer aufzutreten und typische Fehler früh zu erkennen.

Was macht einen guten Pitch aus?

Rechtliche und formale Basics

Vor einem Pitch sollten einige rechtliche Grundlagen geklärt sein. Das schafft Vertrauen bei Investor:innen.

Wichtige Themen:

• Passende Unternehmensform wählen
• Beteiligungen im Team klar regeln
• Schutz von Marke, Namen oder Technologie prüfen
• Wichtige Verträge dokumentieren
• Cap Table aktuell halten
• Verstehen, wie Beteiligungsverträge funktionieren

Besonders in der Wachstumsphase achten Investor:innen darauf, ob das Unternehmen rechtlich sauber aufgestellt ist.

Was Investor:innen wirklich sehen wollen

Investor:innen achten nicht nur auf die Idee. Sie wollen verstehen, ob aus dem Startup ein erfolgreiches Unternehmen werden kann.

Wichtige Kriterien sind:

• Ein echtes Problem mit klarer Lösung
• Ein Markt mit Wachstumspotenzial
• Klare Geschäftsmodelle
• Erste Umsätze
• Ein starkes und motiviertes Team
• Eine Vision für die nächsten Jahre 

Gerade Unternehmerinnen in der Wachstumsphase sollten zeigen, wie sich Umsätze, Kundenzahlen oder Nutzerwachstum entwickeln.

Verbale Kommunikation

Wie du sprichst, ist fast so wichtig wie was du sagst.

• Sprich langsamer, als du denkst, dass du musst – Aufregung beschleunigt alles, und ein gehetzter Pitch klingt unsicher.
• Nutze Pausen bewusst: Ein kurzer Moment der Stille nach einem starken Satz lässt ihn landen.
• Vermeide Buzzwords wie „revolutionär“, „disruptiv“ oder „game-changing“. Ohne Substanz dahinter schwächen sie deinen Pitch.

Nonverbale Kommunikation

Dein Körper kommuniziert, bevor du den ersten Satz sagst.

• Steh aufrecht und nimm Raum ein – nicht arrogant, aber präsent.
• Vermeide nervöses Wippen, verschränkte Arme oder Hände in den Taschen.
• Lächle, wenn es passt – echte Begeisterung ist ansteckend.
• Halte Blickkontakt mit dem Publikum.

Und wenn du einen Fehler machst: Weitermachen, nicht entschuldigen.

Visuelle Kommunikation – PowerPoint-Folien

Deine Slides sind deine Unterstützung. Jede Folie sollte eine einzige, starke Aussage treffen. Wenig Text, starke Bilder und Zahlen. Halte das Design konsistent und professionell.

Eine bewährte Struktur für dein Pitch Deck:

Tipps zum Üben und Rehearsal

Übung ist das, was den Unterschied macht – nicht Talent. Übe deinen Pitch laut und mit Timer. Nicht im Kopf, laut. Nimm dich auf Video auf und schau dir die Aufnahme an:

• einmal ohne Ton und achte nur auf die Körpersprache,
• einmal mit Ton und mit geschlossenen Augen. Achte auf das Sprechtempo, Pausen und Klarheit.

Pitche vor möglichst kritischem Publikum: Freund:innen, Mentor:innen, Menschen, die dein Thema nicht kennen. Bitte sie ausdrücklich darum, die härtesten Fragen zu stellen, die sie sich vorstellen können.

So meisterst du den Q&A

Antworte in der Q&A immer direkt, erkläre dann. Wenn du etwas nicht weißt, sag nicht einfach „Das weiß ich nicht“. Sag, wie du es ermitteln würdest.

Wie netzwerke ich auf dem Event?

Bevor du zum Event gehst, bereite einen kurzen Elevator Pitch für dich selbst vor – 30 Sekunden, klar und einprägsam. Den brauchst du fürs Netzwerken. Ich kann dich gern mit meinem ELEVATOR PITCH Training dabei unterstützen, deinen knackigen Pitch zu formulieren.

Hier ist ein Beispiel, an dem du dich orientieren kannst, wenn du Gespräche mit Investor:innen suchst.

Weitere Tipps:   

• Komm früh. Die besten Gespräche passieren oft vor dem Pitch-Block.
• Frag andere zuerst nach ihrer Geschichte, bevor du deine erzählst.
• Tausch LinkedIn-Kontakte aus, während die Person noch vor dir steht – nicht „ich schick dir eine Anfrage“.
• Spreche bewusst mit Jury-Mitgliedern und Investor:innen, um zuzuhören und Feedback zu holen. Das ist wertvoller als jede Pitch-Session.

Was passiert nach dem Halbfinale?

Gewonnen? Herzlichen Glückwunsch – und jetzt: Halte die Energie. Schreibe innerhalb von 24 Stunden eine persönliche Nachricht an alle, mit denen du interessante Gespräche geführt hast. Bereite dich dann auf das Grande Finale vor.

Nicht weitergekommen? Hole dir das Jury-Feedback, nimm es ernst und iteriere. Viele der erfolgreichsten Gründerinnen haben mehrfach gepitcht, bevor es geklappt hat. Die Kontakte aus dem Halbfinale bleiben. Und das ist oft wertvoller als ein Preisgeld.

Das Grande Finale in Potsdam

Wo und wie läuft das Grande Finale ab?

Das Grande Finale findet am 10. September 2026 in der Waschhaus Arena in Potsdam statt. Die zwölf regionalen Siegerinnen pitchen vor großem Publikum um den Bundestitel. Das Event ist auch im Livestream zu verfolgen. Tickets für das Live-Erlebnis gibt es auf der offiziellen Website.

Der Rahmen ist festlicher und größer als die Halbfinals. Plane entsprechend. Du wirst Anreise und Unterkunft gut vorbereiten wollen. Der Contest übernimmt dabei Teile der Logistik und geht auf individuelle Bedürfnisse ein.

Publikum: 300 Gäste im Saal und Tausende im Livestream 

Beim Grande Finale sitzen vor dir: eine hochkarätige Bundesjury, Business Angels, Vertreter:innen von VCs und Family Offices, VIP-Gäste aus Wirtschaft und Politik sowie über 300 Gäste live im Saal. Hinzu kommen Tausende im Livestream.

Das bedeutet: Der Finale-Pitch ist dein größter Auftritt – und zugleich eine riesige Chance. Bereite dich entsprechend vor, als würdest du vor den wichtigsten Persönlichkeiten deiner Branche sprechen. Denn das tust du.

Social Media: Sichtbarkeit vor, während und nach dem Event

Wem soll ich folgen?

Der Female Founders Contest ist auf Instagram (@femalefounderscontest) und LinkedIn aktiv. Dort findest du aktuelle Infos zu Halbfinals, Bewerbungsfristen und Finalergebnissen.

Darüber hinaus lohnt es sich, diesen Accounts zu folgen:

• Business Angels Club Berlin-Brandenburg (BACB) auf LinkedIn – er organisiert das Grande Finale 2026
• Hamburg Investors Network (HIN) – Mitgründer des Formats, aktiv auf LinkedIn
• Den regionalen Veranstalterinnen deines Halbfinals (z. B. Impact Hub Hamburg, Wirtschaftsförderung Brandenburg, etc.)
• Hashtags: #FemaleFounersContest, #FemaleFounders, #GenderInvestmentGap, #StartupGermany

Wie poste ich über meine Teilnahme und das Ergebnis?

Deine Teilnahme am Female Founders Contest ist eine inspirierende Story – erzähl sie.

Kündige deine Bewerbung und Teilnahme auf LinkedIn und Instagram an. Nutze die offiziellen Hashtags (#FemaleFoundersContest, #FFC2026) und tagge den Contest-Account. Teile Einblicke in deine Vorbereitung – Behind-the-Scenes-Content funktioniert oft besser als polierte Werbeposts.

Ob du gewinnst oder nicht – kommuniziere beides selbstbewusst und authentisch.

Wenn du gewonnen hast: Feiere es! Erkläre kurz, was der Contest bedeutet, was du gewonnen hast und was als Nächstes kommt. Das ist ein echter Vertrauensanker für potenzielle Kunden und Investoren.

Wenn du nicht weitergekommen bist: Auch das ist eine Story wert. "Ich habe heute vor Investor:innen gepitcht und enormes Feedback mitgenommen" ist ein starkes Statement. Transparenz und Lernbereitschaft machen sympathisch – und zeigen Stärke.

Netzwerken: Weiterwachsen nach dem Female Founders Contest

Der Female Founders Contest hat eine wachsende Community: die, die dabei waren und dabei sein wollen. Wer sich sichtbar und aktiv einbringt, wird Teil davon und profitiert noch lange nach dem Event.

Suche aktiv den Kontakt zu:

• Anderen Gründerinnen, die beim Contest pitchen oder gepitcht haben – sie kennen das Format von innen
• Regionalen Startup-Hubs und Inkubatoren in deiner Stadt – sie bekommen oft frühzeitig Infos
• Business Angel Netzwerken in deiner Region
• Community-Gruppen für Female Founders auf LinkedIn und in Slack-Communities wie etwa Women in Tech Germany oder Female Founders Slack DE

So pflegst du neue Kontakte und baust dein Netzwerk aus

Warte nicht länger als 48 Stunden mit der Nachverfolgung. Eine kurze, persönliche Nachricht ("Schön, dich kennengelernt zu haben. Ich denke noch über das, was du über X gesagt hast, nach") ist besser als eine generische Kontaktanfrage.

Dann unterscheide, wie du weitermachst:

Mit möglichen Kund:innen: Biete einen konkreten nächsten Schritt an – einen Call, eine Demo, eine Testversion. Kein Verkaufsdruck, aber ein klares Angebot. Frag nach ihren Herausforderungen, bevor du von deiner Lösung sprichst.

Mit potenziellen Investor:innen: Schick eine kurze Mail mit deinem Pitch Deck als Anhang und einer klaren Zusammenfassung dessen, was du suchst. Mach es einfach, Ja zu sagen. Sei konkret: Wie viel Kapital, wofür, in welchem Zeitraum?

Mit Multiplikator:innen (Journalistinnen, Community-Managerinnen, Speakerinnen, Verbandsvertreterinnen): Frag nicht sofort nach einem Gefallen. Biete erst Wert an – ein interessantes Gespräch, einen relevanten Inhalt, eine Empfehlung. Multiplikatoren sind langfristige Beziehungen, keine Einmalkontakte.

Mit möglichen Geschäftspartner:innen: Sei konkret, was eine Zusammenarbeit bringen könnte – für beide Seiten. Schlag einen kurzen Kennenlerncall vor und bereite eine klare Idee vor, wie eine Partnerschaft aussehen könnte.

Weitere Gespräche mit Investor:innen

Wenn Investor:innen Interesse haben, folgen weitere Gespräche.

Typische nächste Schritte:

• Austausch von Unterlagen und Finanzzahlen
• Due Diligence: Investor:innen prüfen das Unternehmen genauer
• Gespräche über Bewertung und Beteiligung
• Erstellung eines Term Sheets
• Verhandlungen zu Anteilen und Rechten
• Einstieg von Business Angels oder Venture-Capital-Investor:innen

FAQ

Aber was macht BNI so besonders, und warum lohnt es sich, früh morgens aufzustehen?

Der Unterschied zu einem normalen Networking-Event liegt im System. BNI ist kein zufälliges Kartentauschen beim Kaffee. Es ist ein strukturiertes, wöchentliches Empfehlungsnetzwerk, das auf einer einzigen, kraftvollen Idee basiert.

Das Prinzip hinter dem Unternehmernetzwerk BNI

Das Herzstück von BNI ist das Motto „Givers Gain“ – auf Deutsch: Wer gibt, gewinnt. Der Gedanke dahinter ist simpel: Wenn ich dir Geschäft bringe, wirst du mir Geschäft bringen. Nicht aus Pflicht, sondern weil ein Netzwerk, das auf gegenseitigem Geben aufgebaut ist, für alle funktioniert.

Das bedeutet in der Praxis:

• Du empfiehlst aktiv die Dienstleistungen deiner Chapter-Kolleg:innen an dein Netzwerk.
• Deine Kolleg:innen empfehlen dich an ihr Netzwerk.
• Mit der Zeit entsteht ein Vertrauensverhältnis, das weit über oberflächliches Networking hinausgeht.

Kein Pitch, kein Auftritt, keine Anwesenheit – nichts davon funktioniert langfristig ohne dieses Grundprinzip im Hinterkopf. Wer nur nimmt und nicht gibt, wird schnell merken, dass die Empfehlungen ausbleiben. Doch bevor du geben kannst, musst du verstehen, in welchem Rahmen das alles stattfindet.

Was sind Chapter und wie funktionieren sie?

Ein Chapter ist deine lokale BNI-Gruppe. Stell es dir wie dein Heimteam vor: eine feste Gruppe von Unternehmer:innen aus verschiedenen Branchen, die sich regelmäßig trifft, um Empfehlungen auszutauschen. Dein Vorteil: Pro Branche ist immer nur eine Person im Chapter vertreten. Du bist Steuerberater? Dann bist du der einzige Steuerberater in deiner Gruppe. Das eliminiert internen Wettbewerb und schafft echte Kooperation.

Ein Chapter besteht typischerweise aus 20 bis 50 Mitgliedern. Je größer das Chapter, desto mehr potenzielle Empfehlungsquellen, aber auch desto mehr Aufwand, alle Mitglieder wirklich zu kennen. Die Mitgliedschaft in einem Chapter ist kein Freizeitvergnügen, sondern eine unternehmerische Investition. Und wie bei jeder Investition gilt: Was du reinsteckst, bestimmt, was du rausbekommst. Und damit das funktioniert, gibt es klare Strukturen – auch beim Thema Treffen.

Welche Netzwerktreffen gibt es und warum so viele Formate?

BNI ist nicht nur das eine wöchentliche Meeting. Wer das Beste aus der Mitgliedschaft herausholen will, kennt alle Formate:

• Wöchentliches Chapter-Meeting: Das Herzstück. Hier werden Pitches gehalten, Empfehlungen übergeben, Gäste vorgestellt und das Netzwerk lebendig gehalten.
• 1:1-Meetings (One-to-One): Persönliche Gespräche zwischen zwei Chapter-Mitgliedern außerhalb der Treffen. Hier entstehen echte Verbindungen und gezielte Empfehlungen.
• Visitor Days / Gasttage: Offene Treffen, zu denen Mitglieder potenzielle neue Mitglieder einladen. Als Bestandsmitglied ist das deine Chance, dein Chapter wachsen zu lassen.
• Regional- und Nationalveranstaltungen: Größere Events, bei denen du Mitglieder aus anderen Chaptern kennenlernst – ideal für überregionale Empfehlungen.
• Leadership-Meetings: Für Mitglieder in Führungsrollen im Chapter, z.B. als Präsident:in oder Vizepräsident:in.

Das klingt nach viel. Aber wer die Struktur versteht und nutzt, hat einen klaren Vorsprung gegenüber den Mitgliedern, die einfach wöchentlich erscheinen und hoffen, dass sich irgendwas ergibt. Jetzt schauen wir uns genauer an, wie so ein Treffen wirklich abläuft und wann die Pitches stattfinden.

So läuft ein BNI-Treffen ab – online und vor Ort

Egal, ob du dich einwählst oder im Meetingraum sitzt: BNI-Treffen folgen immer einer klaren Agenda. Das ist kein Zufall. Die Struktur sorgt dafür, dass die Zeit aller Beteiligten respektiert wird und das Treffen effizient bleibt.

BNI-Treffen sind professionell, aber wohlwollend. Niemand wartet darauf, dass du stolperst. Alle wollen, dass du erfolgreich pitchst, weil das dem gesamten Chapter nützt.

Ein typisches Chapter-Meeting dauert 60 bis 90 Minuten und läuft in etwa so ab:

• Begrüßung und Eröffnung durch die Präsident:in des Chapters
• Vorstellung der Gäste
• 60-Sekunden-Pitches aller Mitglieder (manchmal rotierend mit 30-Sekunden-Versionen)
• Feature-Präsentation eines Mitglieds (der sogenannte „10-Minuten-Slot")
• Übergabe von Empfehlungen und Vielen Dank (Testimonials)
• Abschluss und Networking

Vor Ort: Du kommst, nimmst dir einen Kaffee, machst Small Talk, setzt dich, pitchst, empfiehlst und gehst danach gestärkt raus. Die Atmosphäre ist professionell, aber herzlich.

Online: Gleiches Prinzip, andere Energie. Achte auf gute Beleuchtung, ein ordentliches Hintergrundbild und ein funktionierendes Mikrofon. Mikrofon erst anschalten, wenn du dran bist. Wer online wirr klingt oder schlecht zu sehen ist, verliert Punkte – auch wenn niemand das laut sagt. Online gilt:

Das Wissen über den Ablauf gibt dir Sicherheit. Aber Sicherheit allein reicht nicht – vor allem nicht, wenn du zum ersten Mal dabei bist.

7 Tipps für Gäste und Neulinge - Was du wissen musst, bevor du reingehst

Dein erstes BNI-Treffen kann überwältigend sein. Viele Gesichter, viele Pitches, viele Abläufe – und du mittendrin. Hier sind die wichtigsten Dinge, die du von Anfang an richtig machen kannst.

Am Tag des Networkings:

1. Komm früh. Nicht pünktlich – früh. Die Zeit vor dem Treffen ist Gold wert für erste Gespräche.
2. Bring Visitenkarten. Mehr als du denkst. Du wirst gefragt werden.
3. Halte einen Pitch: Klar und empfehlbar.
4. Hör aktiv zu. Beim ersten Treffen lernst du mehr durch Zuhören als durch Reden.
5. Stell dich vor, aber dränge dich nicht auf. Zeig Interesse an den anderen, frag nach ihrer Arbeit, bevor du deine eigene beschreibst.
6. Mach dir Notizen. Namen, Branchen, besondere Bedürfnisse. Das hilft dir später beim Empfehlen.
7. Sei geduldig. Vielleicht kommen die Empfehlungen nicht nach dem ersten Treffen. Vertrauen braucht Zeit.

Der häufigste Fehler von Neulingen: Sie denken, sie müssen sofort verkaufen. Das genaue Gegenteil ist richtig. Wer zuhört, beobachtet und sich aufrichtig für andere interessiert, baut schneller Vertrauen auf als jede perfekte Selbstpräsentation. 

Weitere Tipps für erfolgreiche Selbstvorstellungen auf Netzwerkevents findest du in meinem Blogartikel: Netzwerken lernen und Business ausbauen | 20 Tipps.

Der BNI-Pitch: Das Werkzeug für lukratives Empfehlungsmarketing

Im BNI ist der Pitch dein wichtigstes Werkzeug. Du hast jede Woche die Chance, vor einer Gruppe von Unternehmer:innen zu sprechen, die alle ein aktives Netzwerk haben, und die aktiv nach Gelegenheiten suchen, dir Empfehlungen zu geben.

BNI-Gäste und Neulinge bereiten sich lange auf den perfekten Pitch vor. BNI-Experten, die seit Jahren Mitglied sind, haben dagegen ein anderes Problem. Sie haben zwar eine selbstbewusste Körperhaltung, eine Stimme, die bis in die hinterste Ecke des Raumes dringt, und eine Kleidung in auffälligen Markenfarben. Laut BNI-Regeln gibt es noch nicht einmal Konkurrenz. Was kann da noch schiefgehen? Ganz einfach. Wenn du jede Woche vor den gleichen Menschen den gleichen Pitch bringst, langweilst du deine Empfehlungspartner. Keiner hat Lust, dich zu empfehlen.

Lies deshalb meine Beispiele und Tipps gründlich, selbst wenn du im Netzwerken erfahren bist.

Diese Pitch-Formate solltest du beherrschen – aber wann welches?

Bevor ich dir Pitch-Beispiele zeige, lass uns die Formate kennenlernen. Je nach Treffen und Chapter gibt es unterschiedliche Zeitrahmen. Informiere dich vorab, wie lang dein Pitch sein darf.

• Einsatz-Pitch (10–15 Sekunden): Wird manchmal beim Networking oder beim Vorstellen genutzt. Ultra-kompakt: Wer bist du, was machst du, wem soll man dich empfehlen?
• 30-Sekunden-Pitch: Die kurze Version. Perfekt für Treffen mit vielen Mitgliedern oder als Teaser. Jedes Wort muss sitzen.
• 60-Sekunden-Pitch: Oft auch Elevator Pitch genannt. Hier hast du etwas mehr Raum. Nutze ihn für eine konkrete Geschichte oder eine kurze Erfolgsgeschichte als Beispiel.

Der Aufbau eines viralen Empfehlungspitchs

Das Ziel ist immer dasselbe: Du willst, dass deine Kolleg:innen nach dem Pitch wissen, für wen sie dich empfehlen sollen und warum jetzt. Vage Aussagen wie „Ich bin für alle da" funktionieren nicht. Benenne deine Wunschkunden so genau wie möglich.

Hier sind zwei Formeln, an die du dich halten kannst.

Formel 1 – 30-Sekunden-Pitch

• Vorstellung
• Problem der Zielgruppe + Konsequenzen
• Lösung + Ergebnis
• Empfelungsbitte
• (Vorstellung + Anker)

Formel 2 – Elevator Pitch für 60 Sekunden

• Hook
• Problem der Zielgruppe + Konsequenzen
• Vorstellung
• Lösung + Ergebnis
• Empfelungsbitte
• Vorstellung +Anker

Mit diesem Anker hackst du dich ins Langzeitgedächtnis deiner Zuhörer:innen

Der Anker am Ende eines Pitches ist so etwas wie ein persönlicher Slogan. Er ist das Einzige im Pitch, das sich nie ändert. Hook, Zielgruppe, Beispiel – alles rotiert. Der Anker bleibt. Er ist deine Unterschrift. Wiederhole ihn bei jedem Pitch.

Mit diesem Detail bekommst du nur noch Empfehlungen, die wirklich passen

Damit du nicht den ganzen Tag damit verbringst, unpassende Empfehlungen auszusortieren, musst du deine Wunschkund:innen nicht nur genau benennen können, sondern auch sagen können, wo sie in ihrer Entwicklungsreise stehen und warum sie dich ausgerechnet jetzt brauchen.

Je konkreter du deinen Kundentyp beschreibst, desto schneller schießt im Kopf deiner Zuhörer:innen ein Name hoch.

• Nicht „Selbstständige“, sondern „Selbstständige, die gerade ihre erste GmbH gegründet haben.“
• Nicht „Unternehmen mit Marketingproblemen“, sondern „Inhabergeführte Onlineshops mit mehr als 10.000 Besucher:innen pro Monat, die kaum Verkäufe erzielen.“  

Mit einem Gegenstand pitchen – Gimmick oder Gamechanger?

Eine Kundin von mir hat einen Sektkühler verwendet, um einen Fördertopf zu symbolisieren.

Wenn du etwas zeigst, aktivierst du einen zusätzlichen Sinn. Erinnerungspsychologisch ist das Gold wert. Ganz besonders, wenn du einen Gegenstand hast, der deine Marke widerspiegelt.

Mögliche Einsätze:

• Du bist Buchhalterin? Zeig eine Steuererklärung mit dem Stempel „Fertig“ und erzähl, was dahinter steckt.
• Du bist Coach? Halt ein leeres Notizbuch hoch und frag: „Was wäre dein erstes Ziel, wenn du wüsstest, dass es klappt?“
• Du bist Handwerker? Bring ein Vorher-nachher-Foto oder ein kleines Teil deiner Arbeit mit.

Der Gegenstand muss nicht spektakulär sein. Er muss Neugier wecken und deine Botschaft verankern. Wer einen Gegenstand zeigt, bleibt länger in Erinnerung als wer nur redet. Und jetzt lass uns ansehen, wie das alles in der Praxis klingt.

Wie nutze ich Zahlen im Pitch, ohne wie ein Werbeprospekt zu klingen?

Zahlen wirken, aber nur, wenn sie überraschen oder Schmerz sichtbar machen. Nicht: „Ich habe 15 Jahre Erfahrung.“ Sondern: „7 von 10 meiner Kund:innen kommen mit einem Problem zu mir, das sie schon zwei Jahre mit sich tragen.“ Der Unterschied: Die erste Zahl dreht sich um dich. Die zweite dreht sich um den Schmerz der Zielgruppe. Zahlen über den Kundennutzen schlagen Zahlen über dich immer.

Der Ein-Satz-Pitch

Dieser Satz ist vielleicht der mächtigste und der am häufigsten genannte Pitch. Streng genommen ist er kein Pitch, weil die Handlungsaufforderung, der Call to Action, fehlt, aber schwimmen wir mal mit dem Strom und nennen ihn so.  

Du brauchst ihn, wenn:

• du möchtest die Zeit vor dem BNI-Frühstück nutzen, um kurz mit neuen Mitgliedern zu sprechen oder Gäste zu begrüßen.
• du als Gast zu einem Online-Chapter eingeladen wirst. Dort dürfen sich die Gäste im Plenum nur ganz kurz vorstellen. Danach folgen Breakout-Sessions und du kannst dich vor ein paar Leuten ausführlicher präsentieren.

Es muss nicht streng genommen ein Satz sein. Der Pitch sollte nur nicht länger als 10 Sekunden dauern. Halte dich an diese Struktur.

Beispiele:

• Ich bin Maxima Mustermann. Ich schreibe Förderanträge für KMUs, die ihre Mitarbeiter kostenfrei schulen wollen, z.B. in Digitalisierung.
• Ich bin Max Mustermann von Musterfirma. Kennst du Führungskräfte, die ihr Team nicht mehr motiviert bekommen? Genau denen helfe ich, wieder die Person zu werden, der alle gern folgen.
• Ich bin Max Mustermann von Musterfirma. Ich helfe Menschen, die ihr Haus verkaufen wollen, ohne monatelang auf den richtigen Käufer zu warten – im Schnitt in unter 6 Wochen.

30-Sekunden-Pitch - am Beispiel einer Kundenerfolgsgeschichte

Statt über dich und deine Leistungen zu reden, erzählst du von einem echten Kundenproblem und wie du es gelöst hast. Falls dir das Erstellen eines kurzen Pitches schwerfällt, kannst du auf KI zurückgreifen.

Hier ist das Beispiel, das ich mit einer Kundin erstellt habe. Ich habe den Namen aus Datenschutzgründen geändert. Aber wenn dir die Dienstleistung zusagt, stelle ich gern einen Kontakt her.

Hier ist ihr 30 Sekunden BNI Pitch:

Meine Kundin hat sich einen glänzenden Sektkühler, der einen Fördertopf darstellen soll, geholt. Aus ihm zieht sie dann Geldscheine heraus. Der Fördertopf ist zu ihrem Markensymbol geworden, und sie setzt ihn auch auf ihrem Flyer ein.

Beispiel: Mein eigener BNI-Pitch

Mein Pitch war für 40 Sekunden ausgelegt. Er hat mir viel Kritik im Netz, aber auch Empfehlungen gebracht hat:

Warum wurde dieser Pitch auf LinkedIn so kontrovers diskutiert?

Weil er durch den Einstieg mit dem Film nicht alle abholt. Es gibt einfach Menschen, die ihn nicht gesehen haben. Deswegen beschreibe ich im zweiten Satz, was darin passiert. So kann jeder dem Pitch trotzdem folgen.

Viele BNI-Mitglieder haben gelacht und vergnügt genickt, als ich gefragt habe, ob sie den Film Ocean’s Eleven kennen. Das war mir aus mehreren Gründen wichtig:

• Ich öffne einen Curiosity Gap. Die Menschen werden neugierig, was diese Frage denn mit meiner Vorstellung zu tun hat. Sie fragen sich, wie ich die Überleitung hinbekomme. So werden alle wach und hören mir gespannt zu.
• Ich lenke die Aufmerksamkeit von mir auf die Zuhörer:innen. Das brauche ich, um meine Nervosität zu mindern. Es ist sehr unangenehm, wenn dich so viele Menschen anstarren.
• Ich erzeuge eine energetische Verbindung zwischen uns. Ich lache. Sie lachen. Das verbindet uns.
• Dieser Einstieg nutzt die Ankertechnik, mit der du deine Information an eine positive Erinnerung im Gedächtnis des anderen koppelst. So wirst du länger erinnert und empfohlen.
• Es entsteht ein Bild im Kopf vom Tresor, Geld oder Gold. Und Bilder bleiben länger im Kopf hängen als Worte. Ein Mann, der eine Bank repräsentiert hat, hat das Wort Tresor aus meinem Pitch spontan in seinen eigenen eingebaut und nochmal auf meinen Pitch verwiesen. So habe ich ein zweites Mal Aufmerksamkeit bekommen.

Du kannst dir bestimmt vorstellen, dass mein stärkster Empfehlungspartner ein Filmstudio geworden ist und wir jetzt gemeinsam Video Pitches anbieten. Ich schreibe den Pitch mit den Kund:innen. Die Jungs vom Filmstudio drehen und produzieren in Premium-Qualität. Gern kannst du mit mir unverbindlich über deinen Video-Pitch für deine Website oder deinen Social-Media-Kanal sprechen.

5 Beispiele für BNI-Pitches, die im Chapter für Empfehlungen sorgen

Hier kommen fünf Beispiele für starke BNI-Pitches aus verschiedenen Branchen: Steuerberater, Webdesigner, Physiotherapeutin, Fotografin, Versicherungsmaklerin. Lass dich inspirieren und dann schreib deinen eigenen.

1. Pitch für Steuerberater

7 von 10 Unternehmen zahlen jährlich zu viel Steuern. Und merken es nicht.

Das Geld, das dabei verloren geht? Es fehlt bei Investitionen, bei neuen Mitarbeitenden, bei Technologien, während die Konkurrenz weiterzieht.

Ich bin Max Mustermann von Musterfirma. Ich helfe Handwerksbetrieben und Arztpraxen, legal mehr zu behalten, ohne dass sie selbst einen einzigen Paragrafen verstehen müssen.

Diese Woche suche ich Unternehmensberater, die Handwerksbetriebe oder Arztpraxen in der Region begleiten. Wer jemanden kennt – ich freue mich über eine direkte Verbindung.

Max Mustermann von Musterfirma.

2. Pitch für Webdesigner

'Alle sagen, meine Website sieht gut aus, aber sie bringt mir keine Aufträge.'

Das hatte mir eine Kundin anvertraut. Sechs Wochen später hatte sie dreimal so viele Anfragen. Sie hatte nichts anderes geändert – nur die Website.

Ich bin Max Mustermann. Ich designe nicht nur hübsche Websites. Ich designe Websites, die verkaufen – und die rund um die Uhr als stille Mitarbeiterin im Sales-Team 24/7 arbeiten.

Ich suche den Kontakt zu Selbstständigen, die gerade ein neues Angebot launchen, ihr Businessmodell umbauen oder mitten im Rebranding stecken.

Max Mustermann – verkaufe mit deiner Website.

3. Pitch für Physiotherapeutin

(Steht langsam auf. Stöhnt, hält sich mit schmerzverzerrtem Gesicht am Rücken fest.)

Kennt ihr das?

(Richtet sich auf, lächelt.)

Genau das hören meine Kunden jeden Morgen von ihren Mitarbeitenden – Pflegekräften, LKW-Fahrern, Umzugshelfern. Menschen, die ihren Rücken täglich bis ans Limit bringen. Und fast immer ist es dasselbe: Sie kommen zu spät.

Ich bin Maxima Mustermann – die Schmerzbändigerin. Ich helfe Menschen mit körperlich anspruchsvollen Berufen, schmerzfrei zu werden und zu bleiben.

Diese Woche suche ich den Kontakt zu Inhabern von Speditionsunternehmen, die ihre Mitarbeitenden gesund halten wollen, bevor der nächste Krankenschein auf dem Tisch liegt.

Maxima Mustermann – wenn der Rücken streikt, bin ich die Erste, die ihr anruft.

4. Pitch für Fotografin

2010. Schatten im Gesicht. Urlaubshintergrund.

So sah das LinkedIn-Foto meines Kunden aus. Und er fragte sich, warum ihn kein Headhunter kontaktierte. Sechs Wochen nach unserem Shooting hatte er drei Headhunter-Anfragen. Und heute arbeitet er in seinem Traumjob.

Ich bin Maxima Mustermann. Ich mache Business-Portraits, die noch vor dem ersten Gespräch Vertrauen erzeugen.

Vernetzt mich bitte mit Karrierecoaches, die Menschen in Veränderung begleiten.

Maxima Mustermann – Vertrauen beginnt mit dem ersten Blick.

5. Pitch für Versicherungsmaklerin

Die teuerste Versicherung ist die, die du erst im Schadenfall bemerkst.

Ich bin Maxima Mustermann von Musterfirma. Ich unterstütze Banken, Krankenhäuser und große Unternehmen dabei, Deckungslücken in ihrer Immobilienversicherung frühzeitig zu erkennen, bevor ein Brand, Wasserschaden oder Sturm zeigt, was tatsächlich im Vertrag steht.

Erst kürzlich habe ich bei der Prüfung eines Krankenhausstandorts festgestellt, dass wesentliche Gebäudeteile nicht ausreichend abgesichert waren. Genau solche Risiken identifizieren wir, bevor sie existenzielle Kosten verursachen.

Aktuell suche ich den direkten Kontakt zu Frau XY, die mehrere Krankenhausstandorte in Nordrhein-Westfalen verantwortet. Über eine persönliche Verbindung oder Empfehlung freue ich mich sehr.

Maxima Mustermann von Musterfirma.

Wie entwickle ich verschiedene Pitch-Versionen, damit ich nicht langweile?

Ich habe dafür eine Matrix entwickelt, nennen wir sie den „BNI-Pitch-Mixer“. So funktioniert er:

• Zeile 1: Überlege dir, welches deiner Angebote du pitchen möchtest.
• Zeile 2: Lege fest, welche Gefühle dein Pitch wecken soll.
• Zeile 3: Frage dich, wodurch du diese Gefühle wecken möchtest.
• Zeile 4: Entscheide, wen du erreichen willst.

So sieht der Pitch-Mixer als 4x4-Matrix aus. Du kannst damit 16 verschiedene Pitches generieren und diese mit unterschiedlichen Inhalten füllen.

Wie du verschiedene Versionen testest und deinen Signatur-Pitch findest

Behandle deinen Pitch wie ein Produkt. Du testest verschiedene Versionen und schaust, was ankommt:

• Variiere den Einstieg: Frage vs. Aussage vs. Geschichte – was erzeugt mehr Reaktion?
• Variiere den CTA: Nenn mal eine Branche, mal einen Kundentyp, mal einen konkreten Namen. Was bringt mehr Empfehlungen?
• Beobachte Reaktionen: Wer nickt? Wer schaut weg? Wer spricht dich danach an?
• Frag direkt: „War heute klar, wen ich suche?“ ist eine der wertvollsten Fragen, die du nach dem Treffen stellen kannst.
• Tracke Empfehlungen: Welcher Pitch hat in welcher Woche wie viele Empfehlungen gebracht? Das ist dein echter KPI.

Ein Pitch ist nie fertig. Er entwickelt sich mit dir und deinem Business. Und während du deinen eigenen Pitch optimierst, vergiss nicht das Wichtigste: die Pitches der anderen.

Dieses Pitch-Portfolio bringt dir Empfehlungen

Im BNI hast du viele Möglichkeiten, Menschen aus anderen Chaptern kennenzulernen:

• Zu Gast sein in anderen Chaptern, auch weltweit
• Jährliche Summits mit Hunderten von BNI-Mitgliedern aus ganz Deutschland
• Chapterübergreifende Veranstaltungen
• Regionaler Besuchertag

Da du vielen unterschiedlichen Menschen begegnest, solltest du ein Pitch-Portfolio aufbauen.

Die Zielgruppen sind bewusst in drei Typen eingeteilt:

• Direktkunde – jemand, der selbst dein Kunde werden könnte
• Empfehlungspartner – jemand, der regelmäßig mit deiner Zielgruppe arbeitet
• Multiplikator – jemand mit großem Netzwerk, der viele auf einmal erreicht

Drei Zielgruppen, drei Pitches, eine Botschaft. Fang mit einer Kernbotschaft an – deinem Nutzenversprechen in einem Satz. Dann bau darauf drei Varianten auf: eine für Zuhörer:innen, die deine Kund:innen sein könnten, eine für solche, die deine Kund:innen kennen, und eine für solche, die Multiplikator:innen in deiner Branche sind.

Körpersprache, Stimme & das gewisse Extra

Beim BNI wirst du jede Woche von denselben Menschen gesehen. Die bemerken, ob du wächst oder ob du jede Woche das gleiche unbequeme Auftreten zeigst.

Wie dein Auftreten mehr sagt als deine Worte

Körpersprache ist kein Bonus. Sie ist die Hälfte deiner Botschaft:

• Aufrechte Haltung: Schultern zurück, Kopf hoch. Du sendest Kompetenz und Selbstvertrauen.
• Blickkontakt: Schau in die Runde, nicht auf deine Notizen. Wer Blicke hält, baut Verbindung auf.
• Offene Gesten: Verschränkte Arme signalisieren Abwehr. Offene Handflächen, ruhige Bewegungen wirken einladend.
• Lächeln: Nicht aufgesetzt, aber präsent.

Stimme als Werkzeug: Tempo, Pausen und Energie richtig einsetzen

Viele Menschen sprechen beim Pitchen zu schnell. Nervosität beschleunigt. Kompetenz verlangsamt.

• Tempo: Sprich langsamer als du denkst, dass du musst.
• Betonung: Hebe Schlüsselwörter hervor. „Diese Woche suche ich Immobilienmakler:innen". Das ist wirksamer als eine monotone Durchsage.
• Energie: Deine Stimme soll Begeisterung vermitteln. Wer gleichgültig klingt, erzeugt keine Empfehlungsenergie.
• Lautstärke: Sprich für die letzte Person im Raum.
• Pausen vor dem Call to Action: Kurz innehalten, bevor du sagst, wen du suchst. Das lenkt die Aufmerksamkeit. Pausen sind keine Fehler – sie sind Verstärker.

Und jetzt kommt etwas, das die wenigsten nutzen. Dabei kann es einen riesigen Unterschied machen.

So übst du deinen Pitch, bis er sitzt

Es reicht nicht, den geschriebenen Pitch nur im Kopf zu wiederholen. Auch nicht laut vor dem Spiegel. Der Grund ist, dass das menschliche Gehirn Erinnerungen und das Gelernte an Emotionen koppelt. Deshalb kannst du dann zwar wunderbar vor dem Spiegel pitchen, aber nicht vor einem Publikum. Es kann sogar dazu führen, dass du einen Blackout hast. Übe deshalb so realitätsnah wie möglich:

• Laut sprechen: Denken und Sprechen sind zwei verschiedene Dinge. Übung nur im Kopf zählt nicht.
• Zeitnehmen: Übe mit der Timerfunktion deines Handys.
• Wiederholen: Nicht einmal, nicht zweimal – zehnmal, zwanzigmal. Bis du weißt, dass du es kannst.
• Aufnehmen: Nimm dich mit dem Handy auf – Video, nicht nur Audio. Schau dir an, wie du wirkst.
• Vor echten Menschen üben: Partner:in, Freund:innen, auch Menschen, die nichts mit deiner Branche zu tun haben. Wenn sie verstehen, was du machst – perfekt.

Vor dem großen Auftritt: So bereitest du dich vor

Wer denkt, er kann improvisieren und dabei überzeugend wirken, täuscht sich. Routine schlägt Talent.

Deine Visitenkarte als stiller Verkäufer – gestalte sie richtig

Deine Visitenkarte ist das Einzige, was nach dem Treffen von dir übrig bleibt. Sie muss arbeiten, wenn du nicht da bist. Und wer die Karte in der Hand hält, sollte sofort wissen, wen er empfehlen soll und für wen.

Hier sind 6 Tipps:

• Klarer Name und Funktion
• Ein freundliches und professionelles Foto.
• Ein Satz, der erklärt, was du tust – Statt „Geschäftsführer" lieber „Ich helfe Handwerksbetrieben, online Kund:innen zu gewinnen."
• Rückseite nutzen: Platz für einen Tipp, ein Mini-Angebot, eine Einladung.
• QR-Code: Direkt zu deiner Website, zur Produktseite oder deinem Kalender für Erstgespräche.
• Hochwertiges Material: Eine Karte, die sich gut anfühlt, wird nicht weggeworfen.

Wie du dich kleidest, um aufzufallen und in Erinnerung zu bleiben

Kleidung ist nonverbale Kommunikation und bei BNI spielt sie eine größere Rolle, als viele denken. Du möchtest professionell wirken, aber nicht austauschbar. Hier ist die Faustregel:

• Kleide dich so, wie du auch beim Kunden erscheinen würdest. Du bist Handwerker:in? Komm in sauberer Arbeitskleidung mit deinem Logo. Du bist Anwält:in? Komm im Businesslook.
• Ein markantes Detail hilft. Eine auffällige Krawatte, eine außergewöhnliche Brille, ein Markenzeichen. Etwas, woran die anderen sich erinnern.
• Vermeide zu casual. Jogginghose und T-Shirt senden die falsche Botschaft, auch wenn du selbstständig bist.

Dein Äußeres ist dein erstes Pitchelement, noch bevor du sprichst. Wer positiv auffällt, bleibt in Erinnerung – und wer in Erinnerung bleibt, wird eher empfohlen.

Nervosität besiegen: Was wirklich hilft

Erinnerst du dich noch, wie ich dir weiter oben vom Energieaustausch zwischen mir und den Zuhörenden am Anfang meines Pitches erzählt habe? Menschen fühlen, was du fühlst, und umgekehrt.

Nervosität ist normal. Sie zeigt, dass dir etwas wichtig ist. Aber unkontrollierte Nervosität sabotiert deinen Auftritt. Es könnte so verstanden werden, dass du das Publikum als Gefahr ansiehst und damit eine „Ihr-gegen-mich“-Haltung erzeugst.

Du kannst aber auch eine „Wir-zusammen“-Haltung transportieren, indem du zwar immer noch nervös wirkst, aber das Publikum anlächelst. So wirst du als aufgeregt wahrgenommen, als ob du es nicht erwarten kannst, endlich loszupitchen. 

Was dir hilft, dich zu sammeln:

• Vorbereitung: Je öfter du geübt hast, desto weniger Raum hat die Nervosität.
• Den Fokus verschieben: Denk nicht daran, was du über dich sagst. Denk daran, wem du helfen willst.
• Reframing: Erinnere dich, dass du nicht vor Fremden sprichst, sondern vor Leuten, die dir helfen wollen.
• Körper aktivieren: kurz bewegen, Schultern kreisen, Gesicht lockern.
• Tief atmen: drei Atemzüge, langsam, durch die Nase.

Zuhören als Superpower: Wie du die Pitches der anderen für dich nutzt

Nach dem Pitch ist vor der Empfehlung. Empfehlen ist eine Fähigkeit, die man lernt. Und wer gut empfiehlt, wird gut empfohlen. Hier siehst du, worauf du achten musst, um passende und zahlreiche Empfehlungen zu geben:

• Notiere die spezifische Empfehlungsbitte. Nicht „Mario macht Marketing" – sondern „Mario sucht E-Commerce-Shops mit mehr als 50.000 monatlichen Besucher:innen."
• Denke sofort an dein Netzwerk. Wen kennst du, der das sein könnte? Nenn den Namen im Kopf.
• Achte auf Muster. Wer sucht immer wieder dieselbe Zielgruppe? Das hilft dir, gezielt zu empfehlen.
• Hör auf das Problem, nicht nur die Lösung. Manchmal kennst du jemanden, der genau dieses Problem hat, ohne dass der Pitch-Inhalt dir bewusst gewesen ist.
• Mach dir Notizen – und zwar sofort. Nach dem Treffen erinnerst du dich an die Hälfte.

Der Pitch ist vorbei. Das Meeting geht zu Ende. Jetzt beginnt eigentlich der wichtigste Teil. Was du nach dem Treffen tust, entscheidet oft mehr über deine Empfehlungen als der Pitch selbst.

Was du nach dem Treffen tun solltest, damit aus Kontakten Empfehlungen werden

Hier ist ein bewährtes Framework Schritt für Schritt:

• Empfehlungen sofort weiterleiten: Hast du während des Meetings an jemanden gedacht? Schreib noch heute die Verbindung her.
• Follow-up innerhalb von 24 Stunden: Eine kurze Nachricht oder E-Mail an neue Kontakte.
• Danke sagen: Wer dir eine Empfehlung gegeben hat, verdient Wertschätzung und ein Update, wie es gelaufen ist.
• 1:1-Meetings anfragen: Geh aktiv auf Kolleg:innen zu, die du noch nicht gut kennst. Tiefes gegenseitiges Verständnis ist die Grundlage für echte Empfehlungen.

Und damit kommen wir zu einem Format, das noch mächtiger ist als der Wochenpitch.

Das 1:1-Gespräch: So präsentierst du dich in persönlichen Gesprächen mit Chapter-Kolleg:innen

Das 1:1 ist die Königsdisziplin im BNI. Hier entsteht das echte Vertrauen, das zu wirklich wertvollen Empfehlungen führt:

• Bereite dich vor: Was weißt du über die andere Person? Was könnte sie brauchen? Was brauchst du von ihr?
• Höre mehr zu als du redest: Stell Fragen, zeig echtes Interesse.
• Erkläre deinen idealen Kunden: Je konkreter, desto besser. Nicht „alle Unternehmen", sondern „inhabergeführte Kanzleien mit 5–20 Mitarbeiter:innen."
• Frag nach dem idealen Kunden der anderen Person: So kannst du gezielt empfehlen.
• Vereinbart konkrete nächste Schritte: Ein Follow-up, eine Verbindung, eine gemeinsame Aktion.

Ein gutes 1:1 ist wie ein Bewerbungsgespräch, nur dass beide Seiten gleichzeitig bewerben und einstellen. Und nach dem Treffen geht das Networking weiter – auch digital.

Verstärke deine Bekanntheit im BNI durch Social Media

LinkedIn, Instagram, Facebook – Social Media ist kein Ersatz für BNI, aber ein mächtiger Verstärker. Wer offline pitcht und online schweigt, verschenkt Sichtbarkeit.

Dabei gibt es eine BNI-Plattform https://bni.de/de/mitgliedfinden, auf der alle BNI-Mitglieder zu finden sind. Du kannst so interessante Personen finden und dich auf Social Media mit ihnen vernetzen und sogar Kontakt halten. Ihr könnt eure Beiträge gegenseitig durch Likes und Kommentare pushen. Oder euch sogar im eigenen Netzwerk vorstellen. Das ist eine Empfehlung an Kontakte und Zweitkontakte mit einer Reichweite von mehreren hundert bis tausend Views!

Sorge deshalb dafür, dass dein Profil auf der BNI-Plattform vollständig ausgefüllt ist.

Wie du Social-Media-Plattformen nutzt, um sichtbar zu bleiben und Empfehlungen zu fördern

Social Media verlängert deinen Pitch-Moment über das Treffen hinaus und macht dich für das Netzwerk der anderen sichtbar, nicht nur für das deine.

• Teile deinen Wochenimpuls: Was hast du diese Woche gelernt? Was war dein bestes Kundengespräch? Kurze, ehrliche Posts performen besser als Hochglanzwerbung.
• Erwähne dein Chapter: „Heute wieder bei meinem BNI-Treffen – und wieder ein Aha-Moment." Das zeigt Zugehörigkeit und weckt Neugier.
• Pitche in Videoform: Ein 30-sekündiges Video mit deinem Wochenpitch? Das ist Content, der direkt aus deiner Praxis kommt – authentisch und glaubwürdig.
• Nutze den Feature-Slot als Content: Hast du einen 10-Minuten-Slot gehabt? Teile die wichtigsten Erkenntnisse als Post oder kurzes Video.

Zum Abschluss noch ein Gedanke, der vielen Mitgliedern fehlt.

Dein Chapter wachsen lassen und mehr Empfehlungen generieren

Ein Chapter mit 20 Mitgliedern hat eine andere Empfehlungskraft als eines mit 50. Mehr Mitglieder bedeuten mehr Branchen, mehr Netzwerke, mehr Möglichkeiten. Und wer aktiv zum Wachstum beiträgt, wird intern als Leader wahrgenommen – was Vertrauen und damit Empfehlungen fördert.

Wie du aktiv dazu beiträgst, dass dein Netzwerk stärker wird:

• Bring Gäste mit. Jede Person, die du einlädst und die Mitglied wird, stärkt dein Chapter.
• Empfehle das Chapter selbst. Wenn du von BNI begeistert bist, sag es.
• Übernimm Verantwortung. Leadership-Rollen innerhalb des Chapters geben dir Sichtbarkeit und Einfluss.
• Halte die Energie hoch. Wer gut gelaunt, aktiv und präsent ist, zieht andere an und beeinflusst die Atmosphäre des gesamten Chapters positiv.
• Feiere Empfehlungen öffentlich. Wenn du jemanden empfohlen hast und es funktioniert hat, teile das beim nächsten Treffen. Das motiviert alle.

BNI funktioniert wie ein lebendiges Ökosystem: Je gesünder das Ganze, desto reicher die Ernte für alle. Und du entscheidest jeden Tag, ob du nur passiv konsumierst oder dieses Netzwerk aktiv gestaltest.

Hier ist ein Pitch-Beispiel, wie eine Einladung ins Chapter aussehen kann:

Vom Gast zum Mitglied – So führst du das Gespräch, das überzeugt

Wer einmal als Gast bei BNI war, hat das Potenzial gesehen. Aber zwischen „Das war interessant“ und „Ich bin dabei“ liegt genau ein Gespräch.

Um die Gäste im BNI kümmert sich die Chapterleitung oder die für Besucher zuständige Person. Der Fehler, den die meisten machen: Sie reden zu viel über BNI und zu wenig über die Person vor ihnen. Ein gutes Mitgliedergespräch ist kein aggressiver Verkaufspitch. Es ist ein ehrliches Gespräch über Wachstum, Vertrauen und die Frage, ob der Zeitpunkt gerade stimmt. Wer zuhört, bevor er überzeugt, gewinnt nicht nur ein neues Mitglied, sondern jemanden, der von Anfang an mit vollem Herzen dabei ist.

Hier ist der Unterschied zum wöchentlichen BNI-Pitch:

Du siehst, dass es ein anderer Pitch-Typ als der klassische BNI-Wochenpitch ist. Hier geht es um einen Überzeugungsgespräch-Pitch, also ein persönliches Verkaufsgespräch mit einem klaren Ziel: den Gast zur Mitgliedschaft zu bewegen. Die Struktur folgt einer anderen Logik.

Die Struktur des Gesprächs Schritt für Schritt

1. Persönlicher Anknüpfungspunkt: Beziehe dich direkt auf das Treffen, das der Gast bereits besucht hat. Was hat er erlebt? Was hat ihn beeindruckt? Du holst ihn dort ab, wo er emotional noch steht. „Wie hat dir das Treffen letzte Woche gefallen? Gab es jemanden, mit dem du gern mehr gesprochen hättest?“
2. Seinen Eindruck abholen, bevor du redest: Lass den Gast zuerst sprechen. Was hat er wahrgenommen? Was hat ihn überrascht? „Was hat dich am meisten überrascht – positiv oder auch kritisch?“
3. Seinen größten Wachstumswunsch herausfinden: Keine Mitgliedschaft ohne klaren persönlichen Nutzen. Finde heraus, wo der Schuh drückt. „Wie läuft deine Kundengewinnung gerade? Bist du zufrieden damit, oder würdest du dir wünschen, dass da mehr kommt?“
4. Die Brücke bauen – sein Problem, deine Lösung: Jetzt verbindest du seinen Wunsch mit dem, was BNI konkret lösen kann. Nicht allgemein, sondern direkt auf ihn zugeschnitten. „Genau das, was du gerade beschreibst, ist der Grund, warum ich selbst Mitglied bin. Bei mir hat sich das innerhalb von [X Wochen/Monaten] verändert, weil ich aufgehört habe, allein nach Kunden zu suchen.“
5. Das Exklusivitäts-Argument: Jetzt kommt der entscheidende Hebel – die Einzigartigkeit seines Platzes im Chapter. „Und was ich dir noch sagen will: Deine Branche ist bei uns noch nicht besetzt. Das bedeutet, alle 40 Mitglieder empfehlen ausschließlich dich – keinen Mitbewerber. Wir möchten diese Expertise gern in unserem Chapter haben. Dieser Platz ist gerade frei.“
6. Konkreten nächsten Schritt vorschlagen: Frage nicht: „Kannst du dir vorstellen beizutreten?“ Sondern eine konkrete Handlung, die den Einstieg so einfach wie möglich macht. „Ich würde vorschlagen, dass wir zusammen kurz auf die Mitgliedschaftsinfos schauen. Ich erkläre dir in zehn Minuten, wie das läuft, was es kostet und was du im ersten Jahr realistisch erwarten kannst. Dann kannst du entscheiden. Wann hast du kurz Zeit?“
7. Einwände aufgreifen – nicht wegdrücken: Fast jeder Gast hat Bedenken. Die häufigsten:  
   • „Ist das nicht zu zeitaufwendig?“ → „Der Zeitaufwand ist fix – eine Stunde pro Woche. Was du dafür bekommst, ist ein Vertriebsteam von 40 Menschen.“
   • „Was kostet das?“ → „Die Mitgliedschaft kostet [X] im Jahr. Mein erster Neukunde durch BNI hat das bereits gedeckt.“
   • „Ich weiß nicht, ob das zu mir passt.“ → „Genau dafür gibt es das Gespräch. Lass uns gemeinsam schauen – ohne Druck.“

FAQ

Ich wünsche dir viele Empfehlungen.

Und wenn du Unterstützung brauchst, schreib mir gern eine Nachricht.

Meine Kontaktdaten findest du unten im Footer.

Pitch deinen Traum ins Leben.

Kat

Orga-Team: Diese Leute brauchst du

Du brauchst bis zu 8 Personen in deinem Team. Einige Aufgaben können von einer Person gemacht werden. Achte nur darauf, dass während des Events keiner mehrere Verantwortlichkeiten gleichzeitig hat. So kann sich jeder auf seine Arbeit fokussieren.

Ich habe die Erfahrung gemacht, dass die Pitchenden vor ihrem Auftritt sehr nervös sind und mit Atemübungen und aufbauenden Worten begleitet werden müssen. Auch nach ihrem Pitch kommen einige noch zu mir, um sich ein Feedback zu holen oder einfach nur zu hören, dass sie es gut gemacht haben. Ich bin sehr froh, dass ich dann für sie da sein kann. Ihre positive Erfahrung teilen sie in Posts auf LinkedIn, was Reichweite schafft und den Status des Events hebt.

Budget: Wie plane ich Ausgaben zuverlässig?

Eine realistische Kostenabschätzung und Budgetplanung gehören zu den wichtigsten Grundlagen eines erfolgreichen Events.

Typische Kostenpunkte sind:

Tickets helfen dir die Finanzierung zu stemmen

Der Ticketverkauf ist einer der einfachsten und gleichzeitig unterschätzten Hebel zur Finanzierung eines Pitch-Events. Statt das gesamte Budget über Sponsoren oder Eigenmittel zu stemmen, kannst du über Early-Bird- und Standard-Tickets direkt Einnahmen generieren und gleichzeitig die Nachfrage testen. Ein gut strukturierter Ticketpreis sorgt nicht nur für Planungssicherheit, sondern erhöht auch die wahrgenommene Qualität des Events – denn was kostet, wirkt automatisch selektiver und relevanter. Besonders effektiv ist eine Mischung aus limitierten Early-Bird-Tickets, vergünstigten Startup-Tickets und höherpreisigen Investor- oder VIP-Tickets, die zusätzlich Networking-Vorteile bieten.

Hier sind bekannte Pitch- und Startup-Events in Deutschland inklusive typischer Ticketpreise:

• Bits & Pretzels (München) – eines der größten Startup-Festivals Europas mit über 7.000 Teilnehmern. Die Ticketpreise liegen je nach Kategorie meist zwischen ca. 499 € und 1.999 € für Startup-, Scaleup- oder Investor-Tickets. (bitsandpretzels.com)
• Female Founders Contest (Deutschland, Finale in Potsdam) – großer Pitch-Wettbewerb für Gründerinnen mit Halbfinals in mehreren Städten. Der Eintritt ist kostenlos, während VIP-Tickets bei ca. 490 € liegen. (Rausgegangen)
• Falling Walls Science Summit (Deutschland, Finale in Berlin) – großer Pitch-Wettbewerb für Wissenschaftler, Gründerinnen und Entrepreneure mit Semi-Finals in über 100 Städten weltweit. Der Eintritt liegt über 1300 € pro Tag. (Falling Walls Science Summit)

Location: Wie finde ich die perfekte Location für ein Startup-Event?

Die Wahl der richtigen Location hat enormen Einfluss auf die Atmosphäre des Events. Moderne Startup-Veranstaltungen leben von Offenheit, Kommunikation und einer dynamischen Umgebung.

Besonders beliebt sind:

• Coworking Spaces
• Innovation Hubs
• Industrie-Lofts
• moderne Eventflächen
• Universitäten und Startup-Zentren

Die Location sollte nicht nur optisch überzeugen, sondern auch technisch geeignet sein. Eine gute Bühne, hochwertige Mikrofone und stabiles WLAN sind Pflicht.

Wichtige Kriterien bei der Auswahl:

• zentrale Lage
• gute Verkehrsanbindung
• ausreichende Networking-Flächen
• moderne Technik
• flexible Bestuhlung
• Catering-Möglichkeiten
• Branding-Flächen für Sponsoren

Networking spielt bei Pitch Events eine zentrale Rolle. Deshalb sollten offene Bereiche mit Stehtischen und ausreichender Bewegungsfreiheit eingeplant werden.

Pitch-Format: Welches Format passt zu meinem Event?

Das Format entscheidet maßgeblich darüber, wie das Event wahrgenommen wird und wie du es planen musst. Während manche Veranstalter auf lockere Community-Abende setzen, bevorzugen andere ein stark investorenorientiertes Format.

Zu lange Präsentationen führen schnell zu Ermüdung im Publikum. Auch die Anzahl der Startups sollte begrenzt bleiben. Qualität ist deutlich wichtiger als Quantität.

Zusätzlich stellt sich die Frage, ob eine Jury, ein Publikumsvoting oder individuelle Investorengespräche integriert werden sollen.

Das kannst du durch mögliche Formate abdecken:

• Jurybewertung
• Live-Voting
• Publikumspreis
• Investor Speed Dating
• Networking Sessions

Hier sind ein paar Formate, die sich bewährt haben

Wettbewerb mit Jury (Pitch Competition auf der Bühne)

Startups pitchen auf der Bühne, eine Jury vergibt Punkte nach Kriterien und kürt Gewinner. Bei diesem Format sollte der erste Platz einen Preis bekommen, damit die Pitchenden motiviert sind.

In der Praxis haben sich kurze Pitch-Slots besonders bewährt. Drei- oder fünfminütige Präsentation mit anschließender Fragerunde reicht meist aus, um Aufmerksamkeit zu erzeugen und gleichzeitig die Dynamik hochzuhalten.

Ein bewährter Ablauf:

• 5 Minuten Pitch
• 3 Minuten Q&A
• kurzer Wechsel zur nächsten Präsentation

Beim Falling Walls Lab 2026 in Kaiserslautern wurden 10 wissenschaftliche Pitches je 3 Minuten mit 30 Sekunden Fragerunde ohne größere Pause, einer nach dem anderen präsentiert. Das hat vom Timing her wunderbar geklappt.

Startup vor Investor (1:1 und Rotation/Dating)

Startups pitchen 5–10 Minuten direkt vor Investor:innen. Diese können Fragen stellen und so kann sich ein Dialog aufbauen, der zum Deal führt.

Dieses Format kann man auch in Rotation veranstalten, wie ein Speed Dating oder Venture Dating. Alle zehn Minuten ziehen die Investoren zum nächsten Stand, um die Gründerinnen kennenzulernen und sich ggf. die Prototypen anzugucken.

Das kann schnell hektisch und chaotisch wirken. Deshalb brauchst du hier einen guten Zeitmanager und einen hörbaren Signalton, um die nächste Runde anzukündigen. Bei 12 Startups würde ich 4 Pausen einplanen, jeweils nach drei Präsentationen. Bei solchen Venture Dates habe ich gesehen, dass in den Pausen Gespräche vertieft werden und die Investorinnen sich Zeit nehmen, um etwas zu trinken und die Gedanken zu sortieren.

Investor Pitches (Reverse Pitch)

Ein Pitch-Event, bei dem Investoren um Startups konkurrieren, ist im Grunde ein „Reverse Pitch + Dealflow-Wettbewerb“: Nicht die Startups müssen sich nur beweisen, sondern auch die VCs, Angels und CVCs müssen zeigen, warum sie investieren, wie schnell sie entscheiden, welche Werte sie haben.  Die Startups wählen aktiv aus, wer interessant ist.

Startups: Wie wähle ich die passenden Startups aus?

Willst du ein hochkarätiges Event, dann lege einen strukturierten Bewerbungsprozess fest. Veranstalter sollten klare Kriterien definieren und diese transparent an die Startups kommunizieren. Besonders relevant sind:

• Innovationsgrad
• Marktpotenzial
• Skalierbarkeit
• Teamqualität
• Pitch-Fähigkeit
• Relevanz für Investoren

Ein gutes Pitch-Event lebt außerdem von Vielfalt. Unterschiedliche Branchen und Geschäftsmodelle sorgen für abwechslungsreiche Präsentationen und spannendere Gespräche.

Die Pitch Decks der Bewerber geben bereits früh Hinweise darauf, welche Teams professionell vorbereitet sind. Plane ausreichend Zeit für die Auswahlphase ein. Und habe keine Angst, auch mal eine Absage zu erteilen.

Erhöhe die Qualität der Pitches durch ein professionelles Pitch-Training

Ein professionelles Pitch-Training sorgt dafür, dass die Präsentationen klarer, verständlicher und investorenfreundlicher werden. Gleichzeitig steigert es die Zufriedenheit des Publikums und erhöht die Chancen auf echte Gespräche und Investments nach dem Event.

Wichtige Bestandteile eines guten Pitch-Trainings:

• Storytelling und Bühnenwirkung verbessern
• Pitch Decks strukturieren und vereinfachen
• Timing und Präsentationsdauer optimieren
• typische Investorenfragen vorbereiten
• Körpersprache und Stimme trainieren
• Nervosität reduzieren und Sicherheit aufbauen

Viele erfolgreiche Pitch-Events veranstalten vorab sogar einen gemeinsamen Pitch-Workshop oder eine Generalprobe. Dadurch wirken die Präsentationen professioneller, das Event hochwertiger und die Wahrscheinlichkeit steigt, dass Gäste und Investoren die Veranstaltung weiterempfehlen.

Gäste: Wie gewinne ich Investoren, Publikum und Networking-Partner?

Besonders Investoren erwarten eine hochwertige Auswahl an Startups und professionell organisierte Abläufe. Persönliche Einladungen funktionieren dabei deutlich besser als allgemeine Massenmails. Besonders effektiv sind:

• LinkedIn Outreach
• bestehende Netzwerke
• Accelerator-Partner
• VC-Communities
• persönliche Empfehlungen

Auch das Publikum sollte gezielt aufgebaut werden. Hochwertige Gäste erzeugen bessere Gespräche, mehr Reichweite und eine professionellere Atmosphäre.

Ein gutes Publikum besteht idealerweise aus:

• Gründern
• Investoren
• Corporates
• Medienvertretern
• Talenten
• Dienstleistern der Startup-Szene

Moderation: An welchen Green Flags erkenne ich eine gute Moderation?

Daran erkennst du eine gute Moderation:

Eine professionelle Moderation beeinflusst maßgeblich die Stimmung und Dynamik des Abends. Sie sorgt dafür:

• dass Zeitpläne eingehalten werden
• dass Übergänge flüssig wirken
• dass das Publikum eingebunden bleibt
• dass Nervosität bei Startups reduziert wird

Achte auf diese 5 Green Flags, wenn du nach einem Moderator oder einer Moderatorin suchst:

Green Flags für gute Moderation

1. Klare, verständliche Kommunikation
   Spricht einfach, strukturiert und ohne unnötige Füllwörter – auch bei spontanen Fragen.
2. Souveränität auf der Bühne
   Bleibt ruhig und handlungsfähig bei Druck, Störungen oder Zeitstress.
3. Gute Vorbereitung & Kontextwissen
   Kennt Formate, Speaker und Inhalte und kann sauber und präzise einordnen.
4. Starker Umgang mit Menschen
   Wirkt aufmerksam, stellt gute Fragen und interagiert echt statt nur zu performen.
5. Flexibles Energie-Management
   Kann Dynamik aufbauen, aber auch bewusst beruhigen – passend zur Situation.

Jury: Diese Personen sind ideal

Auch die Jury sollte sorgfältig zusammengestellt werden, falls es bei deinem Event um einen Pitch-Wettbewerb geht. Unterschiedliche Perspektiven aus Venture Capital, Unternehmertum und Industrie sorgen für spannendere Diskussionen und Fragerunden.

Für ein mittleres Event (6–15 Startups / Startup Demo Day) brauchst du 3–5 Personen:

• 1× VC / Early-Stage Investor
• 1× Corporate Innovation / Industry Expert
• 1× erfolgreicher Founder (idealerweise Exits oder Scale-up)
• 1× Product/Tech Expert
• 1× optional: Public Speaker / Ecosystem Figure

Catering: Versüße das Eventerlebnis mit dem perfekten Essen

Gute Verpflegung verlängert Gespräche und verbessert das gesamte Eventerlebnis. Ich persönlich habe immer eine lange Anreise und freue mich auf die Leckereien. Aus Gesprächen mit anderen Teilnehmenden weiß ich, dass ich nicht die Einzige bin, der es so geht.

Besonders gut funktionieren:

• Fingerfood
• kleine Snacks
• Flying Buffet
• einfache Drinks
• schnelle Servicelösungen

Lange Warteschlangen sollten unbedingt vermieden werden, da sie Networking und Eventfluss stören.

Für Investoren oder Sponsoren können separate VIP-Bereiche sinnvoll sein. Dort entstehen häufig intensivere Gespräche als im allgemeinen Eventbereich.

Launch: So rührst du die Werbetrommel für ein erfolgreiches Startup-Pitch-Event

Selbst das beste Event bleibt erfolglos, wenn niemand davon erfährt. Deshalb gehört Marketing zu den wichtigsten Aufgaben in der Planungsphase.

LinkedIn ist für Pitch-Events meist der wichtigste Kanal, da sich dort Investoren:innen, Gründer:innen und Business Angels direkt erreichen lassen.

Zusätzlich eignen sich:

• Instagram
• Eventplattformen
• E-Mail-Marketing
• PR und Pressearbeit
• Community-Partnerschaften

Besonders wirkungsvoll sind persönliche Geschichten rund um die teilnehmenden Startups oder die Jury. Menschen interessieren sich selten nur für ein Event. Sie interessieren sich für die Personen und Ideen dahinter.

Auch Ticketstrategien spielen eine Rolle. Early-Bird-Angebote oder limitierte Plätze erzeugen Verknappung und steigern die Nachfrage.

Technik: Teste Technik, Bühne und Eventproduktion

Technische Probleme gehören zu den häufigsten Gründen für schlechte Eventerfahrungen. Deshalb sollten vor dem Event unbedingt getestet werden:

• Mikrofone
• Präsentationen
• Lichttechnik
• Audio
• WLAN
• Livestreams
• Klicker und Monitore

Eine Generalprobe vor Veranstaltungsbeginn hilft dir dabei, technische Risiken frühzeitig zu erkennen.

Ablauf: Alle Programmpunkte mit Uhrzeit

Der Eventtag selbst sollte möglichst klar strukturiert sein. Gäste erwarten einen professionellen Ablauf ohne lange Wartezeiten oder chaotische Übergänge.

Ein typischer Ablauf könnte so aussehen:

Checkliste: Hast du wirklich an alles gedacht?

Vor dem Event sollten sämtliche organisatorischen Punkte systematisch überprüft werden.

Wichtige Punkte vor dem Event:

• Budget finalisieren
• Location bestätigen
• Technik testen
• Startups briefen
• Gästeliste prüfen
• Sponsoren abstimmen
• Namensschilder vorbereiten

Am Eventtag selbst:

• Technikcheck durchführen
• Ablauf final abstimmen
• Moderation briefen
• Catering koordinieren
• Check-in vorbereiten

Klare Verantwortlichkeiten sorgen dafür, dass Probleme schnell gelöst werden können. Baue dir deswegen vorab ein zuverlässiges Team auf.

Nacharbeit: To-Do-Liste, was du nach dem Pitch-Event erledigen musst

Viele Veranstalter konzentrieren sich ausschließlich auf den Eventtag und unterschätzen die Bedeutung der Nachbereitung. Dabei entscheidet gerade diese Phase häufig darüber, ob langfristige Beziehungen entstehen.

Innerhalb der ersten 48 Stunden sollten:

• Fotos veröffentlicht
• Social-Media-Posts geteilt
• Investoren kontaktiert
• Startups bedankt
• Feedback eingeholt werden

KPIs: So wertest du aus, wie erfolgreich dein Pitch-Event wirklich war

Zusätzlich lohnt sich eine Auswertung wichtiger Kennzahlen, damit du dein nächstes Event verbessern kannst:

• Teilnehmerzahl
• Reichweiten- & Awareness-KPIs (optional)
  • Content Output (Videos, Reels, Posts)
  • Impressionen und Interaktionen in Social Media
  • Erwähnungen in der Presse und Podcasts
  • Website Traffic / Registrierungen für nächste Events
• Zufriedenheit der Gäste, Investoren, Jury und Startups
• Investor-Startup-Matches & Deals nach dem Event (2–8 Wochen später)
  • Wie viele Deals entstehen wirklich nach dem Event?
  • Wie viele Investoren und Startups bleiben aktiv im Funnel?

Langfristig entsteht aus einem erfolgreichen Pitch-Event idealerweise eine wiederkehrende Community. Du kannst dein Event-Business weiterwachsen lassen und eine starke Marke aufbauen.

FAQ

Ich wünsche dir ein wunderschönes Pitch-Event!

Pitch deinen Traum ins Leben.

Kat

Warum sollte ich Networking in mein Marketing integrieren?

Vergleich: Networking vs. andere Akquise-Methoden

Woran erkenne ich, dass ich erfolgreich netzwerke?

Ein Netzwerkevent ist nicht dann erfolgreich, wenn du möglichst viele Leute kennengelernt hast, sondern wenn du bei den richtigen Menschen einen bleibenden Eindruck hinterlassen hast. Ideal ist es, wenn ihr am Ende ein konkretes Nachgespräch zu einem Thema eurer Wahl vereinbart habt.

Wenn du dich gut vorbereitest und gezielt auftrittst, bringt dir ein Networking-Event diese Vorteile:

• Du knüpfst wertvolle Kontakte, die dir beruflich oder persönlich weiterhelfen.
• Du wirst sichtbar als Experte oder engagierte Persönlichkeit.
• Du baust Vertrauen auf, das online schwer zu erreichen ist.
• Du öffnest dir Türen für Kunden, Kooperationen und Empfehlungen.
• Du bekommst neue Ideen und ehrliches Feedback.
• Du stärkst dein Selbstbewusstsein und deine Kommunikationsfähigkeit.

Und das Beste: Oft reicht schon ein einziges gutes Gespräch, um all das ins Rollen zu bringen.

11 überraschende Gelegenheiten dein Netzwerk auszubauen

Networking passiert nicht nur auf steifen Veranstaltungen mit Namensschild und Sektglas. Es gibt unzählige typische und überraschende Möglichkeiten – offline wie online –, bei denen du echte Verbindungen aufbauen kannst.

Offline-Netzwerken

Hier triffst du Menschen von Angesicht zu Angesicht.

1. Business-Events & Messen: Klassiker. Ideal, um Branchengrößen und Gleichgesinnte kennenzulernen.
2. Meetups & Stammtische: Lockerer Rahmen, bei dem schnell persönliche Gespräche entstehen.
3. Co-Working-Spaces: Networking im Alltag, ganz ohne Dresscode.
4. Workshops & Seminare: Du lernst etwas und lernst dabei automatisch Gleichgesinnte kennen.
5. Vereine & Ehrenamt: Hier bekommst du bereits Vertrauensvorschuss, weil ihr gleiche Interessen habt.
6. Alltagssituationen: Die Kaffeeschlange, Zugfahrten oder ein Gast auf der Party deines Nachbarn.

Online-Netzwerken

Hier bist du nur einen Klick von neuen Kontakten entfernt.

• LinkedIn: Der Hotspot fürs professionelle Netzwerken. Beiträge kommentieren, Nachrichten schreiben, eigene Inhalte posten.
• Fach-Communities & Foren: Ob Slack-Gruppe oder Online-Forum. Hier triffst du Gleichgesinnte mit Fachbezug.
• Social Media (z. B. Instagram, TikTok, Meta): Auch auf den üblichen Plattformen entstehen oft starke berufliche Verbindungen durch Content.
• Virtuelle Events & Webinare: Austausch in Chatfunktion oder im Breakout-Room.
• Podcast-Communities: Du hörst gern bestimmte Podcasts? Viele Hosts bieten Gruppen oder Livesessions, in denen du andere Hörer treffen kannst.

Damit du bestmöglich auf ein Networking-Event vorbereitet bist, kommen hier 20 praktische Tipps, wie du beim nächsten Netzwerkevent punktest und bei den richtigen Menschen im Gedächtnis bleibst.

Die wichtigsten Events in Deutschland

Diese Veranstaltungen bieten dir hervorragende Möglichkeiten, um neue Kontakte zu knüpfen, sich inspirieren zu lassen und aktuelle Trends in verschiedenen Branchen zu entdecken.

20 Tipps: Befolge das für erfolgreiches Netzwerken

Vor dem Event

TIPP 1: Informiere dich über die Teilnehmer und den Ablauf des Events

Notiere deine Fragen.

• Wer von den Speakern ist besonders interessant für dich?
• Notiere, welche Fragen du an den Speaker hast.

Definiere dein Ziel.

Beantworte dir selbst die Fragen: Wen suche ich, um mich und mein Business voranzubringen? Z.B.: „Ich suche Kontakte in die Modebranche aus der Region Frankfurt“ oder „Ich möchte App-Entwickler kennenlernen“.

Das müssen in erster Linie nicht die Teilnehmer des Events sein. Vielleicht kennt ein Teilnehmer jemanden, der jemanden kennt, der jemanden kennt, der jemanden kennt, …

Setze dir ein klares Ziel, mit dem du das Event verlassen willst. Z.B.: Ich möchte fünf Nachgespräche vereinbart haben.

TIPP 2: Drucke ca. 50 Visitenkarten

Damit können sich deine Gesprächspartner schneller an dich erinnern, wenn sie zu Hause die Nachbereitung machen. Bei Canva.com findest du tolle Vorlagen. Falls du noch kein Business und keine Webseite hast, schreib deine Kontaktdaten neben ein Foto von dir. Lade ein, sich mit dir auf Social Media zu vernetzen.

Nutze auf deiner Visitenkarte das gleiche Foto wie in deinem LinkedIn-Profil. Das erleichtert die Wiedererkennung.

Falls dir eine einprägsame Bezeichnung zu dir einfällt, schreibe sie drauf. Z.B.: Informatik-Studentin und leidenschaftliche Windsurferin.

Verteile die Visitenkarten nicht an jeden, sondern nur an Personen, mit denen dir ein zukünftiger Kontakt wichtig ist.

TIPP 3: Vernetz dich vorab mit Event-Teilnehmern auf Social Media

Such dir vorher 3 Event-Speaker oder Teilnehmer heraus, mit denen du sprechen möchtest, und vernetz dich mit ihnen über z.B. LinkedIn. Schau dir ihre Beiträge an, kommentiere und like diese. Schreib ihnen eine DM, dass du dich auf ihren Vortrag freust und/oder hoffst, sie persönlich auf dem Event sprechen zu können. So fühlst du dich nicht verloren und dein Gehirn verfällt nicht der Panik, weil es sich in Sicherheit fühlt. Außerdem hast du einen Gesprächseinstieg:

„Es freut mich, Sie endlich persönlich zu treffen. Ich verfolge Ihren Content auf LinkedIn und hatte Ihnen eine DM geschrieben.“

Das gibt dir die beste Startposition für ein Gespräch, weil dein Gegenüber sich wertgeschätzt fühlt.

TIPP 4: Kündige deine Teilnahme mit einem Post an

Schreibe in einzelnen Posts: 

• warum du dich darauf freust,
• auf welche Speaker du dich am meisten freust
• welche Kontakte du hoffst, aufzubauen.

Falls du mit einer bekannten Person dahin gehst, tagge sie im Beitrag, damit sie ihn für mehr Reichweite liken und kommentieren kann.

Tagge auch die ausgewählten Speaker. Damit gibst du ihnen Sichtbarkeit in deinem Netzwerk. Sie werden es wertschätzen. Damit machst du dir das Gesetz der Reziprozität zunutze.

TIPP 5: Trage Kleidung, die deine Marke widerspiegelt

Hier sind 4 kreative Ideen, wie du dich bei einem Netzwerk-Event kleiden kannst, um dein Personal Branding zu unterstreichen und positiv aufzufallen:

1. Farbakzent aus deiner Markenwelt tragen
   Integriere eine oder mehrere Farben deiner Brand in dein Outfit. Z. B. ein Blazer, Halstuch oder Schmuckstück. Das schafft Wiedererkennungswert und unterstreicht deine visuelle Identität.
2. Statement-Piece mit Story
   Trage ein auffälliges Accessoire, zu dem du eine Geschichte erzählen kannst. Das liefert gleich Gesprächsstoff.
3. Business trifft Persönlichkeit
   Kombiniere klassische Business-Elemente mit etwas Persönlichem. Z. B. Sneaker statt Business-Schuhe, ein Print mit deinem Lieblingssymbol oder ein ungewöhnlicher Stoff. So bleibst du professionell, aber nahbar.
4. Wiedererkennbares Signature-Item
   Entwickle ein festes Markenzeichen. Etwa immer einen Hut, eine bestimmte Brille oder ein bestimmtes Accessoire zu tragen. Vielleicht ist in deinem Brand Design eine Feder enthalten, die du in deinen Schmuck integrieren kannst. Je öfter du so auftrittst, desto stärker verknüpfen Menschen dich mit diesem Wiedererkennungsmerkmal.

Die Podcasterin Mel Robbins nutzt ihre schwarze Brille als Element mit Wiedererkennung sogar in ihrem Logo.

Während des Events

TIPP 6: Lass dein Handy in der Tasche

Wenn du dein Handy in der Tasche lässt, wirkst du präsenter und fokussierter. Dein Blick ist offen für neue Kontakte statt auf den Bildschirm gerichtet. Wer ständig aufs Handy schaut, sendet unbewusst das Signal: „Ich bin beschäftigt“ oder „Ich will gerade nicht gestört werden“. Beim Netzwerken zählt aber genau das Gegenteil: Offenheit, Interesse und volle Aufmerksamkeit für dein Gegenüber.

TIPP 7: Hab einen Mini-Pitch parat

Ein Mini-Pitch ist eine sehr kurze Selbstpräsentation für eine Messe, Konferenz oder ein Netzwerkevent. Du kannst ihn einsetzen, wenn du eine interessante Person triffst, ihr aber keine Zeit habt, euch in diesem Moment auszutauschen. Vielleicht weil ein Vortrag beginnt und ihr Platz nehmen müsst. Dann kannst du Folgendes sagen:

Das Wichtigste dabei ist, wo man dich auf diesem Networking-Event findet. So kann die Person dich bei Interesse wieder ansprechen.

TIPP 8: Ein warmes Getränk verleiht dir einen warmen Händedruck

Ein kühles Getränk lässt dich eher versteifen. Falls es also nicht über 30 Grad ist, hol dir ein warmes Getränk. Das signalisiert deinem Körper Geborgenheit und wärmt deine Stimmbänder.  

TIPP 9: Hol dir ein Getränk und stell dich neben die Theke/Bar/Buffet

Die meisten Menschen holen sich ein Getränk. Entweder weil sie durstig sind, sich mit einem Glas in der Hand sicherer fühlen oder weil sie nichts mit sich anzufangen wissen. Es haben nämlich die meisten Menschen Angst vorm Netzwerken.

Sobald sie ein Getränk haben, stehen sie vor der Herausforderung sich einen Gesprächspartner zu suchen. Das kannst du ihnen abnehmen, indem du sie von dir aus ansprichst. Sie sind dir dafür sogar dankbar. Eine Studie hat gezeigt, dass deshalb neben der Theke ein guter Platz zum Netzwerken ist.

TIPP 10: Stell deine Kaffeetasse sichtbar auf einen Stehtisch

Wenn du beim Netzwerken leicht nervös wirst, komm ein bisschen früher und schnapp dir ein Getränk. Statt damit in der Ecke zu stehen, stell deine Tasse gut sichtbar auf einen Stehtisch. Das wirkt wie ein stilles Signal „Hier darf man dazukommen.“ Viele Teilnehmer kommen unbewusst auf dich zu, stellen ihre Tasse neben deine und plötzlich entsteht ein Gespräch. Ganz ohne Druck.

TIPP 11: Achte auf einen freundlichen Gesichtsausdruck

Die meisten Menschen sehen entweder traurig oder böse aus, wenn sie ihre Gesichtsmuskulatur entspannen. Man sagt, ihr „Default-Gesicht“ ist traurig oder böse. Deswegen achte auf einen freundlichen Gesichtsausdruck mit einem leichten Lächeln.

Lass deinen Blick durch den Raum schweifen. Das zeigt, dass du nach einem Gesprächspartner Ausschau hältst.

TIPP 12: Nimm eine offene Körperhaltung ein

Verschränkte Arme vor der Brust signalisieren eine Barriere und sagen „Ich will nicht angesprochen werden.“ Achte deshalb darauf, dass deine Arme entweder gesenkt sind oder dein Getränk halten. Dabei darf das Getränk nicht wichtiger wirken als ein Gespräch.

TIPP 13: Halte Ausschau nach diesen 5 Merkmalen eines guten Kontakts

Gute Kontakte beim Networking erkennst du nicht immer auf den ersten Blick, aber es gibt ein paar klare Anzeichen, auf die du achten kannst:

1. Gemeinsame Werte oder Ziele: Wenn jemand ähnliche Interessen, berufliche Visionen oder Werte teilt, ist das eine solide Grundlage für eine echte Verbindung.
2. Offenheit und Interesse: Gute Kontakte zeigen echtes Interesse an dir, stellen Fragen und hören aktiv zu, um deine Bedürfnisse wirklich zu verstehen.
3. Geben statt nur nehmen: Achte auf Menschen, die von sich aus Tipps, Kontakte oder Ideen teilen. Eine Geber-Mentalität ist Gold wert.
4. Relevantes Netzwerk: Ein guter Kontakt muss dir nicht direkt helfen können. Aber vielleicht kennt er jemanden, der es kann. Schau also auch auf sein Netzwerk.
5. Langfristiges Potenzial: Frag dich: Könnte aus dieser Begegnung eine Zusammenarbeit, Empfehlung oder echte Freundschaft entstehen? Wenn ja, lohnt es sich dranzubleiben.

TIPP 14: Die goldene Networking-Regel: 70-20-10

70 % deiner Zeit solltest du nutzen, um anderen zu helfen.
20 % nutzt du, um dich selbst zu präsentieren.
10 % verwendest du darauf, um Hilfe zu bitten.

So entsteht die perfekte Balance zwischen Vertrauen, Eigenpräsentation und späterem Erfolg.

TIPP 15: Hab die Schlüsselpunkte deiner Selbstpräsentation parat

Beim Netzwerken auf Veranstaltungen solltest du nicht direkt mit der Axt durch die Tür stürmen. Wichtig ist, dass du deinem Gesprächspartner im Smalltalk eine Auswahl an Anknüpfungspunkten gibst, z.B. Natur, Region, woran du glaubst, was du gern isst/trinkst, was du liebst, welche Musik du magst, welches Hobby du hast, welcher Routine zu folgst, …

TIPP 16: Stelle dein Business mit der WWW-Formel vor

Bei einem Netzwerkevent begegnest du mehr Multiplikatoren als Kunden. Deswegen ist es wichtig am Ende zu benennen, welche Kontakte du suchst, damit du weiterempfohlen werden kannst.

Vergiss nicht zu fragen, wen dein Netzwerkpartner sucht, damit du ihn empfehlen kannst. Wenn du keinen spannenden Kontakt für ihn parat hast, biete an, einen Post auf LinkedIn zu machen oder einen seiner Posts zu teilen, damit er deine Reichweite nutzen kann. Das wird sehr wertgeschätzt.

TIPP 17: Halte ein ruhiges Sprechtempo

Wenn du zu schnell sprichst, passieren zwei Sachen:

1. Dein Gesprächspartner bekommt keine Pausen, in denen er deine Info aufnehmen kann.
2. Dein Gehirn glaubt, dass es in Gefahr ist und wird noch nervöser. Diese Nervosität springt auf dein Gegenüber über, und diese Person fühlt sich neben dir unwohl.

Wenn du kleine Pausen einbaust und langsam sprichst, normalisiert sich dein Atemtempo. Die Nervosität sinkt ab. Dadurch wirkst du ruhiger und bist verständlicher.

TIPP 18: Frage nach der Visitenkarte

Auch das ist eine wertschätzende Geste. Sie erleichtert dir die Nachbereitung. Du kannst die Visitenkarte in einem Visitenkartenmäppchen abheften und später den Kontakt leicht wiederfinden.

Nach dem Event

TIPP 19: Vernetze dich nach dem Event auf Social Media

Schreibe eine E-Mail oder eine DM auf LinkedIn, mit dem, was dir am meisten an eurem Gespräch gefallen hat. Danke für Tipps oder Inspirationen. Das festigt eure Bekanntschaft, weil Menschen gern gedankt werden und sich dadurch wertvoll fühlen.

TIPP 20: Mach einen Post über die Veranstaltung

Danke den Veranstaltern und tagge sie. Tagge auch deine wertvollsten Kontakte, damit sie den Beitrag teilen, kommentieren und liken können. So können Menschen aus deinem Netzwerk auf die getaggten Personen aufmerksam werden und sich mit ihnen vernetzen. Du wirkst dann wie ein Multiplikator oder Empfehlungspartner.

Zusammenfassung der Networking-Tipps

Vor dem Event

1. Informiere dich über die Teilnehmer und den Ablauf des Events
2. Drucke ca. 50 Visitenkarten
3. Vernetz dich vorab mit Event-Teilnehmern auf Social Media
4. Kündige deine Teilnahme mit einem Post an
5. Trage Kleidung, die deine Marke widerspiegelt

Während des Events

6. Lass dein Handy in der Tasche
7. Hab einen Mini-Pitch parat
8. Ein warmes Getränk verleiht dir einen warmen Händedruck.
9. Hol dir ein Getränk und stell dich neben die Bar/Theke/Buffet.
10. Stell deine Tasse sichtbar auf einen Stehtisch.
11. Achte auf einen freundlichen Gesichtsausdruck.
12. Nimm eine offene Körperhaltung ein.
13. Halte Ausschau nach diesen 5 Merkmalen eines guten Kontakts
14. Die 70-20-10 Networking-Regel.
15. Hab die Schlüsselpunkte deiner Selbstpräsentation parat.
16. Stelle dein Business mit der WWW-Formel vor.
17. Halte ein ruhiges Sprachtempo.
18. Frag nach der Visitenkarte.

Nach dem Event

19. Vernetze dich nach dem Event auf Social Media.
20. Mach einen Post über die Veranstaltung.

BONUS-TIPP

Mach ein Selfie mit deinem Gesprächspartner und schicke es am nächsten Tag zusammen mit einer kurzen Dankesnachricht.

Ich wünsche dir viel Erfolg beim Netzwerken.

Pitch deinen Traum ins Leben.

Kat

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