Aber was macht BNI so besonders, und warum lohnt es sich, früh morgens aufzustehen?

Der Unterschied zu einem normalen Networking-Event liegt im System. BNI ist kein zufälliges Kartentauschen beim Kaffee. Es ist ein strukturiertes, wöchentliches Empfehlungsnetzwerk, das auf einer einzigen, kraftvollen Idee basiert.

Das Prinzip hinter dem Unternehmernetzwerk BNI

Das Herzstück von BNI ist das Motto „Givers Gain“ – auf Deutsch: Wer gibt, gewinnt. Der Gedanke dahinter ist simpel: Wenn ich dir Geschäft bringe, wirst du mir Geschäft bringen. Nicht aus Pflicht, sondern weil ein Netzwerk, das auf gegenseitigem Geben aufgebaut ist, für alle funktioniert.

Das bedeutet in der Praxis:

• Du empfiehlst aktiv die Dienstleistungen deiner Chapter-Kolleg:innen an dein Netzwerk.
• Deine Kolleg:innen empfehlen dich an ihr Netzwerk.
• Mit der Zeit entsteht ein Vertrauensverhältnis, das weit über oberflächliches Networking hinausgeht.

Kein Pitch, kein Auftritt, keine Anwesenheit – nichts davon funktioniert langfristig ohne dieses Grundprinzip im Hinterkopf. Wer nur nimmt und nicht gibt, wird schnell merken, dass die Empfehlungen ausbleiben. Doch bevor du geben kannst, musst du verstehen, in welchem Rahmen das alles stattfindet.

Was sind Chapter und wie funktionieren sie?

Ein Chapter ist deine lokale BNI-Gruppe. Stell es dir wie dein Heimteam vor: eine feste Gruppe von Unternehmer:innen aus verschiedenen Branchen, die sich regelmäßig trifft, um Empfehlungen auszutauschen. Dein Vorteil: Pro Branche ist immer nur eine Person im Chapter vertreten. Du bist Steuerberater? Dann bist du der einzige Steuerberater in deiner Gruppe. Das eliminiert internen Wettbewerb und schafft echte Kooperation.

Ein Chapter besteht typischerweise aus 20 bis 50 Mitgliedern. Je größer das Chapter, desto mehr potenzielle Empfehlungsquellen, aber auch desto mehr Aufwand, alle Mitglieder wirklich zu kennen. Die Mitgliedschaft in einem Chapter ist kein Freizeitvergnügen, sondern eine unternehmerische Investition. Und wie bei jeder Investition gilt: Was du reinsteckst, bestimmt, was du rausbekommst. Und damit das funktioniert, gibt es klare Strukturen – auch beim Thema Treffen.

Welche Netzwerktreffen gibt es und warum so viele Formate?

BNI ist nicht nur das eine wöchentliche Meeting. Wer das Beste aus der Mitgliedschaft herausholen will, kennt alle Formate:

• Wöchentliches Chapter-Meeting: Das Herzstück. Hier werden Pitches gehalten, Empfehlungen übergeben, Gäste vorgestellt und das Netzwerk lebendig gehalten.
• 1:1-Meetings (One-to-One): Persönliche Gespräche zwischen zwei Chapter-Mitgliedern außerhalb der Treffen. Hier entstehen echte Verbindungen und gezielte Empfehlungen.
• Visitor Days / Gasttage: Offene Treffen, zu denen Mitglieder potenzielle neue Mitglieder einladen. Als Bestandsmitglied ist das deine Chance, dein Chapter wachsen zu lassen.
• Regional- und Nationalveranstaltungen: Größere Events, bei denen du Mitglieder aus anderen Chaptern kennenlernst – ideal für überregionale Empfehlungen.
• Leadership-Meetings: Für Mitglieder in Führungsrollen im Chapter, z.B. als Präsident:in oder Vizepräsident:in.

Das klingt nach viel. Aber wer die Struktur versteht und nutzt, hat einen klaren Vorsprung gegenüber den Mitgliedern, die einfach wöchentlich erscheinen und hoffen, dass sich irgendwas ergibt. Jetzt schauen wir uns genauer an, wie so ein Treffen wirklich abläuft und wann die Pitches stattfinden.

So läuft ein BNI-Treffen ab – online und vor Ort

Egal, ob du dich einwählst oder im Meetingraum sitzt: BNI-Treffen folgen immer einer klaren Agenda. Das ist kein Zufall. Die Struktur sorgt dafür, dass die Zeit aller Beteiligten respektiert wird und das Treffen effizient bleibt.

BNI-Treffen sind professionell, aber wohlwollend. Niemand wartet darauf, dass du stolperst. Alle wollen, dass du erfolgreich pitchst, weil das dem gesamten Chapter nützt.

Ein typisches Chapter-Meeting dauert 60 bis 90 Minuten und läuft in etwa so ab:

• Begrüßung und Eröffnung durch die Präsident:in des Chapters
• Vorstellung der Gäste
• 60-Sekunden-Pitches aller Mitglieder (manchmal rotierend mit 30-Sekunden-Versionen)
• Feature-Präsentation eines Mitglieds (der sogenannte „10-Minuten-Slot")
• Übergabe von Empfehlungen und Vielen Dank (Testimonials)
• Abschluss und Networking

Vor Ort: Du kommst, nimmst dir einen Kaffee, machst Small Talk, setzt dich, pitchst, empfiehlst und gehst danach gestärkt raus. Die Atmosphäre ist professionell, aber herzlich.

Online: Gleiches Prinzip, andere Energie. Achte auf gute Beleuchtung, ein ordentliches Hintergrundbild und ein funktionierendes Mikrofon. Mikrofon erst anschalten, wenn du dran bist. Wer online wirr klingt oder schlecht zu sehen ist, verliert Punkte – auch wenn niemand das laut sagt. Online gilt:

Das Wissen über den Ablauf gibt dir Sicherheit. Aber Sicherheit allein reicht nicht – vor allem nicht, wenn du zum ersten Mal dabei bist.

7 Tipps für Gäste und Neulinge - Was du wissen musst, bevor du reingehst

Dein erstes BNI-Treffen kann überwältigend sein. Viele Gesichter, viele Pitches, viele Abläufe – und du mittendrin. Hier sind die wichtigsten Dinge, die du von Anfang an richtig machen kannst.

Am Tag des Networkings:

1. Komm früh. Nicht pünktlich – früh. Die Zeit vor dem Treffen ist Gold wert für erste Gespräche.
2. Bring Visitenkarten. Mehr als du denkst. Du wirst gefragt werden.
3. Halte einen Pitch: Klar und empfehlbar.
4. Hör aktiv zu. Beim ersten Treffen lernst du mehr durch Zuhören als durch Reden.
5. Stell dich vor, aber dränge dich nicht auf. Zeig Interesse an den anderen, frag nach ihrer Arbeit, bevor du deine eigene beschreibst.
6. Mach dir Notizen. Namen, Branchen, besondere Bedürfnisse. Das hilft dir später beim Empfehlen.
7. Sei geduldig. Vielleicht kommen die Empfehlungen nicht nach dem ersten Treffen. Vertrauen braucht Zeit.

Der häufigste Fehler von Neulingen: Sie denken, sie müssen sofort verkaufen. Das genaue Gegenteil ist richtig. Wer zuhört, beobachtet und sich aufrichtig für andere interessiert, baut schneller Vertrauen auf als jede perfekte Selbstpräsentation. 

Weitere Tipps für erfolgreiche Selbstvorstellungen auf Netzwerkevents findest du in meinem Blogartikel: Netzwerken lernen und Business ausbauen | 20 Tipps.

Der BNI-Pitch: Das Werkzeug für lukratives Empfehlungsmarketing

Im BNI ist der Pitch dein wichtigstes Werkzeug. Du hast jede Woche die Chance, vor einer Gruppe von Unternehmer:innen zu sprechen, die alle ein aktives Netzwerk haben, und die aktiv nach Gelegenheiten suchen, dir Empfehlungen zu geben.

BNI-Gäste und Neulinge bereiten sich lange auf den perfekten Pitch vor. BNI-Experten, die seit Jahren Mitglied sind, haben dagegen ein anderes Problem. Sie haben zwar eine selbstbewusste Körperhaltung, eine Stimme, die bis in die hinterste Ecke des Raumes dringt, und eine Kleidung in auffälligen Markenfarben. Laut BNI-Regeln gibt es noch nicht einmal Konkurrenz. Was kann da noch schiefgehen? Ganz einfach. Wenn du jede Woche vor den gleichen Menschen den gleichen Pitch bringst, langweilst du deine Empfehlungspartner. Keiner hat Lust, dich zu empfehlen.

Lies deshalb meine Beispiele und Tipps gründlich, selbst wenn du im Netzwerken erfahren bist.

Diese Pitch-Formate solltest du beherrschen – aber wann welches?

Bevor ich dir Pitch-Beispiele zeige, lass uns die Formate kennenlernen. Je nach Treffen und Chapter gibt es unterschiedliche Zeitrahmen. Informiere dich vorab, wie lang dein Pitch sein darf.

• Einsatz-Pitch (10–15 Sekunden): Wird manchmal beim Networking oder beim Vorstellen genutzt. Ultra-kompakt: Wer bist du, was machst du, wem soll man dich empfehlen?
• 30-Sekunden-Pitch: Die kurze Version. Perfekt für Treffen mit vielen Mitgliedern oder als Teaser. Jedes Wort muss sitzen.
• 60-Sekunden-Pitch: Oft auch Elevator Pitch genannt. Hier hast du etwas mehr Raum. Nutze ihn für eine konkrete Geschichte oder eine kurze Erfolgsgeschichte als Beispiel.

Der Aufbau eines viralen Empfehlungspitchs

Das Ziel ist immer dasselbe: Du willst, dass deine Kolleg:innen nach dem Pitch wissen, für wen sie dich empfehlen sollen und warum jetzt. Vage Aussagen wie „Ich bin für alle da" funktionieren nicht. Benenne deine Wunschkunden so genau wie möglich.

Hier sind zwei Formeln, an die du dich halten kannst.

Formel 1 – 30-Sekunden-Pitch

• Vorstellung
• Problem der Zielgruppe + Konsequenzen
• Lösung + Ergebnis
• Empfelungsbitte
• (Vorstellung + Anker)

Formel 2 – Elevator Pitch für 60 Sekunden

• Hook
• Problem der Zielgruppe + Konsequenzen
• Vorstellung
• Lösung + Ergebnis
• Empfelungsbitte
• Vorstellung +Anker

Mit diesem Anker hackst du dich ins Langzeitgedächtnis deiner Zuhörer:innen

Der Anker am Ende eines Pitches ist so etwas wie ein persönlicher Slogan. Er ist das Einzige im Pitch, das sich nie ändert. Hook, Zielgruppe, Beispiel – alles rotiert. Der Anker bleibt. Er ist deine Unterschrift. Wiederhole ihn bei jedem Pitch.

Mit diesem Detail bekommst du nur noch Empfehlungen, die wirklich passen

Damit du nicht den ganzen Tag damit verbringst, unpassende Empfehlungen auszusortieren, musst du deine Wunschkund:innen nicht nur genau benennen können, sondern auch sagen können, wo sie in ihrer Entwicklungsreise stehen und warum sie dich ausgerechnet jetzt brauchen.

Je konkreter du deinen Kundentyp beschreibst, desto schneller schießt im Kopf deiner Zuhörer:innen ein Name hoch.

• Nicht „Selbstständige“, sondern „Selbstständige, die gerade ihre erste GmbH gegründet haben.“
• Nicht „Unternehmen mit Marketingproblemen“, sondern „Inhabergeführte Onlineshops mit mehr als 10.000 Besucher:innen pro Monat, die kaum Verkäufe erzielen.“  

Wie nutze ich Zahlen im Pitch, ohne wie ein Werbeprospekt zu klingen?

Zahlen wirken, aber nur, wenn sie überraschen oder Schmerz sichtbar machen. Nicht: „Ich habe 15 Jahre Erfahrung.“ Sondern: „7 von 10 meiner Kund:innen kommen mit einem Problem zu mir, das sie schon zwei Jahre mit sich tragen.“ Der Unterschied: Die erste Zahl dreht sich um dich. Die zweite dreht sich um den Schmerz der Zielgruppe. Zahlen über den Kundennutzen schlagen Zahlen über dich immer.

Der Ein-Satz-Pitch

Dieser Satz ist vielleicht der mächtigste und der am häufigsten genannte Pitch. Streng genommen ist er kein Pitch, weil die Handlungsaufforderung, der Call to Action, fehlt, aber schwimmen wir mal mit dem Strom und nennen ihn so.  

Du brauchst ihn, wenn:

• du möchtest die Zeit vor dem BNI-Frühstück nutzen, um kurz mit neuen Mitgliedern zu sprechen oder Gäste zu begrüßen.
• du als Gast zu einem Online-Chapter eingeladen wirst. Dort dürfen sich die Gäste im Plenum nur ganz kurz vorstellen. Danach folgen Breakout-Sessions und du kannst dich vor ein paar Leuten ausführlicher präsentieren.

Es muss nicht streng genommen ein Satz sein. Der Pitch sollte nur nicht länger als 10 Sekunden dauern. Halte dich an diese Struktur.

Beispiele:

• Ich bin Maxima Mustermann. Ich schreibe Förderanträge für KMUs, die ihre Mitarbeiter kostenfrei schulen wollen, z.B. in Digitalisierung.
• Ich bin Max Mustermann von Musterfirma. Kennst du Führungskräfte, die ihr Team nicht mehr motiviert bekommen? Genau denen helfe ich, wieder die Person zu werden, der alle gern folgen.
• Ich bin Max Mustermann von Musterfirma. Ich helfe Menschen, die ihr Haus verkaufen wollen, ohne monatelang auf den richtigen Käufer zu warten – im Schnitt in unter 6 Wochen.

30-Sekunden-Pitch - am Beispiel einer Kundenerfolgsgeschichte

Statt über dich und deine Leistungen zu reden, erzählst du von einem echten Kundenproblem und wie du es gelöst hast. Falls dir das Erstellen eines kurzen Pitches schwerfällt, kannst du auf KI zurückgreifen.

Hier ist das Beispiel, das ich mit einer Kundin erstellt habe. Ich habe den Namen aus Datenschutzgründen geändert. Aber wenn dir die Dienstleistung zusagt, stelle ich gern einen Kontakt her.

Hier ist ihr 40 Sekunden BNI Pitch:

Meine Kundin hat sich einen glänzenden Sektkühler, der einen Fördertopf darstellen soll, geholt. Aus ihm zieht sie dann Geldscheine heraus. Der Fördertopf ist zu ihrem Markensymbol geworden, und sie setzt ihn auch auf ihrem Flyer ein.

Beispiel: Mein eigener BNI-Pitch

Mein Pitch war für 40 Sekunden ausgelegt. Er hat mir viel Kritik im Netz, aber auch Empfehlungen gebracht hat:

Warum wurde dieser Pitch auf LinkedIn so kontrovers diskutiert?

Weil er durch den Einstieg mit dem Film nicht alle abholt. Es gibt einfach Menschen, die ihn nicht gesehen haben. Deswegen beschreibe ich im zweiten Satz, was darin passiert. So kann jeder dem Pitch trotzdem folgen.

Viele BNI-Mitglieder haben gelacht und vergnügt genickt, als ich gefragt habe, ob sie den Film Ocean’s Eleven kennen. Das war mir aus mehreren Gründen wichtig:

• Ich öffne einen Curiosity Gap. Die Menschen werden neugierig, was diese Frage denn mit meiner Vorstellung zu tun hat. Sie fragen sich, wie ich die Überleitung hinbekomme. So werden alle wach und hören mir gespannt zu.
• Ich lenke die Aufmerksamkeit von mir auf die Zuhörer:innen. Das brauche ich, um meine Nervosität zu mindern. Es ist sehr unangenehm, wenn dich so viele Menschen anstarren.
• Ich erzeuge eine energetische Verbindung zwischen uns. Ich lache. Sie lachen. Das verbindet uns.
• Dieser Einstieg nutzt die Ankertechnik, mit der du deine Information an eine positive Erinnerung im Gedächtnis des anderen koppelst. So wirst du länger erinnert und empfohlen.
• Es entsteht ein Bild im Kopf vom Tresor, Geld oder Gold. Und Bilder bleiben länger im Kopf hängen als Worte. Ein Mann, der eine Bank repräsentiert hat, hat das Wort Tresor aus meinem Pitch spontan in seinen eigenen eingebaut und nochmal auf meinen Pitch verwiesen. So habe ich ein zweites Mal Aufmerksamkeit bekommen.

Du kannst dir bestimmt vorstellen, dass mein stärkster Empfehlungspartner ein Filmstudio geworden ist und wir jetzt gemeinsam Video Pitches anbieten. Ich schreibe den Pitch mit den Kund:innen. Die Jungs vom Filmstudio drehen und produzieren in Premium-Qualität. Gern kannst du mit mir unverbindlich über deinen Video-Pitch für deine Website oder deinen Social-Media-Kanal sprechen.

Mit einem Gegenstand pitchen – Gimmick oder Gamechanger?

Ich habe dir oben schon von meiner Kundin erzählt, die einen Sektkühler verwendet, um einen Fördertopf zu symbolisieren.

Wenn du etwas zeigst, aktivierst du einen zusätzlichen Sinn. Erinnerungspsychologisch ist das Gold wert. Ganz besonders, wenn du einen Gegenstand hast, der deine Marke widerspiegelt.

Mögliche Einsätze:

• Du bist Buchhalterin? Zeig eine Steuererklärung mit dem Stempel „Fertig“ und erzähl, was dahinter steckt.
• Du bist Coach? Halt ein leeres Notizbuch hoch und frag: „Was wäre dein erstes Ziel, wenn du wüsstest, dass es klappt?“
• Du bist Handwerker? Bring ein Vorher-nachher-Foto oder ein kleines Teil deiner Arbeit mit.

Der Gegenstand muss nicht spektakulär sein. Er muss Neugier wecken und deine Botschaft verankern. Wer einen Gegenstand zeigt, bleibt länger in Erinnerung als wer nur redet. Und jetzt lass uns ansehen, wie das alles in der Praxis klingt.

5 Beispiel-Pitches, die im Chapter für Empfehlungen sorgen

Hier kommen fünf Beispiele für starke BNI-Pitches aus verschiedenen Branchen: Steuerberater, Webdesigner, Physiotherapeutin, Fotografin, Versicherungsmaklerin. Lass dich inspirieren und dann schreib deinen eigenen.

1. Pitch für Steuerberater

„7 von 10 Unternehmen zahlen jährlich zu viel Steuern. Und merken es nicht.

Das Geld, das dabei verloren geht? Es fehlt bei Investitionen, bei neuen Mitarbeitenden, bei Technologien, während die Konkurrenz weiterzieht.

Ich bin Max Mustermann von Musterfirma. Ich helfe Handwerksbetrieben und Arztpraxen, legal mehr zu behalten, ohne dass sie selbst einen einzigen Paragrafen verstehen müssen.

Diese Woche suche ich Unternehmensberater, die Handwerksbetriebe oder Arztpraxen in der Region begleiten. Wer jemanden kennt – ich freue mich über eine direkte Verbindung.

Max Mustermann von Musterfirma.“

2. Pitch für Webdesigner

„'Alle sagen, meine Website sieht gut aus, aber sie bringt mir keine Aufträge.'

Das hatte mir eine Kundin anvertraut. Sechs Wochen später hatte sie dreimal so viele Anfragen. Sie hatte nichts anderes geändert – nur die Website.

Ich bin Max Mustermann. Ich designe nicht nur hübsche Websites. Ich designe Websites, die verkaufen – und die rund um die Uhr als stille Mitarbeiterin im Sales-Team 24/7 arbeiten.

Ich suche den Kontakt zu Selbstständigen, die gerade ein neues Angebot launchen, ihr Businessmodell umbauen oder mitten im Rebranding stecken.

Max Mustermann – verkaufe mit deiner Website.“

3. Pitch für Physiotherapeutin

(Steht langsam auf. Stöhnt, hält sich mit schmerzverzerrtem Gesicht am Rücken fest.)

„Kennt ihr das?

(Richtet sich auf, lächelt.)

Genau das hören meine Kunden jeden Morgen von ihren Mitarbeitenden – Pflegekräften, LKW-Fahrern, Umzugshelfern. Menschen, die ihren Rücken täglich bis ans Limit bringen. Und fast immer ist es dasselbe: Sie kommen zu spät.

Ich bin Maxima Mustermann – die Schmerzbändigerin. Ich helfe Menschen mit körperlich anspruchsvollen Berufen, schmerzfrei zu werden und zu bleiben.

Diese Woche suche ich den Kontakt zu Inhabern von Speditionsunternehmen, die ihre Mitarbeitenden gesund halten wollen, bevor der nächste Krankenschein auf dem Tisch liegt.

Maxima Mustermann – wenn der Rücken streikt, bin ich die Erste, die ihr anruft.“

4. Pitch für Fotografin

„2010. Schatten im Gesicht. Urlaubshintergrund.

So sah das LinkedIn-Foto meines Kunden aus. Und er fragte sich, warum ihn kein Headhunter kontaktierte. Sechs Wochen nach unserem Shooting hatte er drei Headhunter-Anfragen. Und heute arbeitet er in seinem Traumjob.

Ich bin Maxima Mustermann. Ich mache Business-Portraits, die noch vor dem ersten Gespräch Vertrauen erzeugen.

Vernetzt mich bitte mit Karrierecoaches, die Menschen in Veränderung begleiten.

Maxima Mustermann – Vertrauen beginnt mit dem ersten Blick.“

5. Pitch für Versicherungsmaklerin

„Die teuerste Versicherung ist die, die du erst im Schadenfall bemerkst.

Ich bin Maxima Mustermann von Musterfirma. Ich unterstütze Banken, Krankenhäuser und große Unternehmen dabei, Deckungslücken in ihrer Immobilienversicherung frühzeitig zu erkennen, bevor ein Brand, Wasserschaden oder Sturm zeigt, was tatsächlich im Vertrag steht.

Erst kürzlich habe ich bei der Prüfung eines Krankenhausstandorts festgestellt, dass wesentliche Gebäudeteile nicht ausreichend abgesichert waren. Genau solche Risiken identifizieren wir, bevor sie existenzielle Kosten verursachen.

Aktuell suche ich den direkten Kontakt zu Frau XY, die mehrere Krankenhausstandorte in Nordrhein-Westfalen verantwortet. Über eine persönliche Verbindung oder Empfehlung freue ich mich sehr.

Maxima Mustermann von Musterfirma.“

Wie entwickle ich verschiedene Pitch-Versionen, damit ich nicht langweile?

Ich habe dafür eine Matrix entwickelt, nennen wir sie den „BNI-Pitch-Mixer“. So funktioniert er:

• Zeile 1: Überlege dir, welches deiner Angebote du pitchen möchtest.
• Zeile 2: Lege fest, welche Gefühle dein Pitch wecken soll.
• Zeile 3: Frage dich, wodurch du diese Gefühle wecken möchtest.
• Zeile 4: Entscheide, wen du erreichen willst.

So sieht der Pitch-Mixer als 4x4-Matrix aus. Du kannst damit 16 verschiedene Pitches generieren und diese mit unterschiedlichen Inhalten füllen.

Wie du verschiedene Versionen testest und deinen Signatur-Pitch findest

Behandle deinen Pitch wie ein Produkt. Du testest verschiedene Versionen und schaust, was ankommt:

• Variiere den Einstieg: Frage vs. Aussage vs. Geschichte – was erzeugt mehr Reaktion?
• Variiere den CTA: Nenn mal eine Branche, mal einen Kundentyp, mal einen konkreten Namen. Was bringt mehr Empfehlungen?
• Beobachte Reaktionen: Wer nickt? Wer schaut weg? Wer spricht dich danach an?
• Frag direkt: „War heute klar, wen ich suche?“ ist eine der wertvollsten Fragen, die du nach dem Treffen stellen kannst.
• Tracke Empfehlungen: Welcher Pitch hat in welcher Woche wie viele Empfehlungen gebracht? Das ist dein echter KPI.

Ein Pitch ist nie fertig. Er entwickelt sich mit dir und deinem Business. Und während du deinen eigenen Pitch optimierst, vergiss nicht das Wichtigste: die Pitches der anderen.

Dieses Pitch-Portfolio bringt dir Empfehlungen

Im BNI hast du viele Möglichkeiten, Menschen aus anderen Chaptern kennenzulernen:

• Zu Gast sein in anderen Chaptern, auch weltweit
• Jährliche Summits mit Hunderten von BNI-Mitgliedern aus ganz Deutschland
• Chapterübergreifende Veranstaltungen
• Regionaler Besuchertag

Da du vielen unterschiedlichen Menschen begegnest, solltest du ein Pitch-Portfolio aufbauen.

Die Zielgruppen sind bewusst in drei Typen eingeteilt:

• Direktkunde – jemand, der selbst dein Kunde werden könnte
• Empfehlungspartner – jemand, der regelmäßig mit deiner Zielgruppe arbeitet
• Multiplikator – jemand mit großem Netzwerk, der viele auf einmal erreicht

Drei Zielgruppen, drei Pitches, eine Botschaft. Fang mit einer Kernbotschaft an – deinem Nutzenversprechen in einem Satz. Dann bau darauf drei Varianten auf: eine für Zuhörer:innen, die deine Kund:innen sein könnten, eine für solche, die deine Kund:innen kennen, und eine für solche, die Multiplikator:innen in deiner Branche sind.

Körpersprache, Stimme & das gewisse Extra

Beim BNI wirst du jede Woche von denselben Menschen gesehen. Die bemerken, ob du wächst oder ob du jede Woche das gleiche unbequeme Auftreten zeigst.

Wie dein Auftreten mehr sagt als deine Worte

Körpersprache ist kein Bonus. Sie ist die Hälfte deiner Botschaft:

• Aufrechte Haltung: Schultern zurück, Kopf hoch. Du sendest Kompetenz und Selbstvertrauen.
• Blickkontakt: Schau in die Runde, nicht auf deine Notizen. Wer Blicke hält, baut Verbindung auf.
• Offene Gesten: Verschränkte Arme signalisieren Abwehr. Offene Handflächen, ruhige Bewegungen wirken einladend.
• Lächeln: Nicht aufgesetzt, aber präsent.

Stimme als Werkzeug: Tempo, Pausen und Energie richtig einsetzen

Viele Menschen sprechen beim Pitchen zu schnell. Nervosität beschleunigt. Kompetenz verlangsamt.

• Tempo: Sprich langsamer als du denkst, dass du musst.
• Betonung: Hebe Schlüsselwörter hervor. „Diese Woche suche ich Immobilienmakler:innen". Das ist wirksamer als eine monotone Durchsage.
• Energie: Deine Stimme soll Begeisterung vermitteln. Wer gleichgültig klingt, erzeugt keine Empfehlungsenergie.
• Lautstärke: Sprich für die letzte Person im Raum.
• Pausen vor dem Call to Action: Kurz innehalten, bevor du sagst, wen du suchst. Das lenkt die Aufmerksamkeit. Pausen sind keine Fehler – sie sind Verstärker.

Und jetzt kommt etwas, das die wenigsten nutzen. Dabei kann es einen riesigen Unterschied machen.

So übst du deinen Pitch, bis er sitzt

Es reicht nicht, den geschriebenen Pitch nur im Kopf zu wiederholen. Auch nicht laut vor dem Spiegel. Der Grund ist, dass das menschliche Gehirn Erinnerungen und das Gelernte an Emotionen koppelt. Deshalb kannst du dann zwar wunderbar vor dem Spiegel pitchen, aber nicht vor einem Publikum. Es kann sogar dazu führen, dass du einen Blackout hast. Übe deshalb so realitätsnah wie möglich:

• Laut sprechen: Denken und Sprechen sind zwei verschiedene Dinge. Übung nur im Kopf zählt nicht.
• Zeitnehmen: Übe mit der Timerfunktion deines Handys.
• Wiederholen: Nicht einmal, nicht zweimal – zehnmal, zwanzigmal. Bis du weißt, dass du es kannst.
• Aufnehmen: Nimm dich mit dem Handy auf – Video, nicht nur Audio. Schau dir an, wie du wirkst.
• Vor echten Menschen üben: Partner:in, Freund:innen, auch Menschen, die nichts mit deiner Branche zu tun haben. Wenn sie verstehen, was du machst – perfekt.

Vor dem großen Auftritt: So bereitest du dich vor

Wer denkt, er kann improvisieren und dabei überzeugend wirken, täuscht sich. Routine schlägt Talent.

Deine Visitenkarte als stiller Verkäufer – gestalte sie richtig

Deine Visitenkarte ist das Einzige, was nach dem Treffen von dir übrig bleibt. Sie muss arbeiten, wenn du nicht da bist. Und wer die Karte in der Hand hält, sollte sofort wissen, wen er empfehlen soll und für wen.

Hier sind 6 Tipps:

• Klarer Name und Funktion
• Ein freundliches und professionelles Foto.
• Ein Satz, der erklärt, was du tust – Statt „Geschäftsführer" lieber „Ich helfe Handwerksbetrieben, online Kund:innen zu gewinnen."
• Rückseite nutzen: Platz für einen Tipp, ein Mini-Angebot, eine Einladung.
• QR-Code: Direkt zu deiner Website, zur Produktseite oder deinem Kalender für Erstgespräche.
• Hochwertiges Material: Eine Karte, die sich gut anfühlt, wird nicht weggeworfen.

Wie du dich kleidest, um aufzufallen und in Erinnerung zu bleiben

Kleidung ist nonverbale Kommunikation und bei BNI spielt sie eine größere Rolle, als viele denken. Du möchtest professionell wirken, aber nicht austauschbar. Hier ist die Faustregel:

• Kleide dich so, wie du auch beim Kunden erscheinen würdest. Du bist Handwerker:in? Komm in sauberer Arbeitskleidung mit deinem Logo. Du bist Anwält:in? Komm im Businesslook.
• Ein markantes Detail hilft. Eine auffällige Krawatte, eine außergewöhnliche Brille, ein Markenzeichen. Etwas, woran die anderen sich erinnern.
• Vermeide zu casual. Jogginghose und T-Shirt senden die falsche Botschaft, auch wenn du selbstständig bist.

Dein Äußeres ist dein erstes Pitchelement, noch bevor du sprichst. Wer positiv auffällt, bleibt in Erinnerung – und wer in Erinnerung bleibt, wird eher empfohlen.

Nervosität besiegen: Was wirklich hilft

Erinnerst du dich noch, wie ich dir weiter oben vom Energieaustausch zwischen mir und den Zuhörenden am Anfang meines Pitches erzählt habe? Menschen fühlen, was du fühlst, und umgekehrt.

Nervosität ist normal. Sie zeigt, dass dir etwas wichtig ist. Aber unkontrollierte Nervosität sabotiert deinen Auftritt. Es könnte so verstanden werden, dass du das Publikum als Gefahr ansiehst und damit eine „Ihr-gegen-mich“-Haltung erzeugst.

Du kannst aber auch eine „Wir-zusammen“-Haltung transportieren, indem du zwar immer noch nervös wirkst, aber das Publikum anlächelst. So wirst du als aufgeregt wahrgenommen, als ob du es nicht erwarten kannst, endlich loszupitchen. 

Was dir hilft, dich zu sammeln:

• Vorbereitung: Je öfter du geübt hast, desto weniger Raum hat die Nervosität.
• Den Fokus verschieben: Denk nicht daran, was du über dich sagst. Denk daran, wem du helfen willst.
• Reframing: Erinnere dich, dass du nicht vor Fremden sprichst, sondern vor Leuten, die dir helfen wollen.
• Körper aktivieren – kurz bewegen, Schultern kreisen, Gesicht lockern.
• Tief atmen vor dem Sprechen – drei Atemzüge, langsam, durch die Nase.

Zuhören als Superpower: Wie du die Pitches der anderen richtig nutzt

Nach dem Pitch ist vor der Empfehlung. Empfehlen ist eine Fähigkeit, die man lernt. Und wer gut empfiehlt, wird gut empfohlen. Hier siehst du, worauf du achten musst, um passende und zahlreiche Empfehlungen zu geben:

• Notiere die spezifische Empfehlungsbitte. Nicht „Mario macht Marketing" – sondern „Mario sucht E-Commerce-Shops mit mehr als 50.000 monatlichen Besucher:innen."
• Denke sofort an dein Netzwerk. Wen kennst du, der das sein könnte? Nenn den Namen im Kopf.
• Achte auf Muster. Wer sucht immer wieder dieselbe Zielgruppe? Das hilft dir, gezielt zu empfehlen.
• Hör auf das Problem, nicht nur die Lösung. Manchmal kennst du jemanden, der genau dieses Problem hat, ohne dass der Pitch-Inhalt dir bewusst gewesen ist.
• Mach dir Notizen – und zwar sofort. Nach dem Treffen erinnerst du dich an die Hälfte.

Der Pitch ist vorbei. Das Meeting geht zu Ende. Jetzt beginnt eigentlich der wichtigste Teil. Was du nach dem Treffen tust, entscheidet oft mehr über deine Empfehlungen als der Pitch selbst.

Was du nach dem Treffen tun solltest, damit aus Kontakten Empfehlungen werden

Hier ist ein bewährtes Framework Schritt für Schritt:

• Empfehlungen sofort weiterleiten: Hast du während des Meetings an jemanden gedacht? Schreib noch heute die Verbindung her.
• Follow-up innerhalb von 24 Stunden: Eine kurze Nachricht oder E-Mail an neue Kontakte.
• Danke sagen: Wer dir eine Empfehlung gegeben hat, verdient Wertschätzung und ein Update, wie es gelaufen ist.
• 1:1-Meetings anfragen: Geh aktiv auf Kolleg:innen zu, die du noch nicht gut kennst. Tiefes gegenseitiges Verständnis ist die Grundlage für echte Empfehlungen.

Und damit kommen wir zu einem Format, das noch mächtiger ist als der Wochenpitch.

Das 1:1-Gespräch: So präsentierst du dich in persönlichen Gesprächen mit Chapter-Kolleg:innen

Das 1:1 ist die Königsdisziplin im BNI. Hier entsteht das echte Vertrauen, das zu wirklich wertvollen Empfehlungen führt:

• Bereite dich vor: Was weißt du über die andere Person? Was könnte sie brauchen? Was brauchst du von ihr?
• Höre mehr zu als du redest: Stell Fragen, zeig echtes Interesse.
• Erkläre deinen idealen Kunden: Je konkreter, desto besser. Nicht „alle Unternehmen", sondern „inhabergeführte Kanzleien mit 5–20 Mitarbeiter:innen."
• Frag nach dem idealen Kunden der anderen Person: So kannst du gezielt empfehlen.
• Vereinbart konkrete nächste Schritte: Ein Follow-up, eine Verbindung, eine gemeinsame Aktion.

Ein gutes 1:1 ist wie ein Bewerbungsgespräch, nur dass beide Seiten gleichzeitig bewerben und einstellen. Und nach dem Treffen geht das Networking weiter – auch digital.

Verstärke deine Bekanntheit im BNI durch Social Media

LinkedIn, Instagram, Facebook – Social Media ist kein Ersatz für BNI, aber ein mächtiger Verstärker. Wer offline pitcht und online schweigt, verschenkt Sichtbarkeit.

Dabei gibt es eine BNI-Plattform https://bni.de/de/mitgliedfinden, auf der alle BNI-Mitglieder zu finden sind. Du kannst so interessante Personen finden und dich auf Social Media mit ihnen vernetzen und sogar Kontakt halten. Ihr könnt eure Beiträge gegenseitig durch Likes und Kommentare pushen. Oder euch sogar im eigenen Netzwerk vorstellen. Das ist eine Empfehlung an Kontakte und Zweitkontakte mit einer Reichweite von mehreren hundert bis tausend Views!

Sorge deshalb dafür, dass dein Profil auf der BNI-Plattform vollständig ausgefüllt ist.

Wie du Social-Media-Plattformen nutzt, um sichtbar zu bleiben und Empfehlungen zu fördern

Social Media verlängert deinen Pitch-Moment über das Treffen hinaus und macht dich für das Netzwerk der anderen sichtbar, nicht nur für das deine.

• Teile deinen Wochenimpuls: Was hast du diese Woche gelernt? Was war dein bestes Kundengespräch? Kurze, ehrliche Posts performen besser als Hochglanzwerbung.
• Erwähne dein Chapter: „Heute wieder bei meinem BNI-Treffen – und wieder ein Aha-Moment." Das zeigt Zugehörigkeit und weckt Neugier.
• Pitche in Videoform: Ein 30-sekündiges Video mit deinem Wochenpitch? Das ist Content, der direkt aus deiner Praxis kommt – authentisch und glaubwürdig.
• Nutze den Feature-Slot als Content: Hast du einen 10-Minuten-Slot gehabt? Teile die wichtigsten Erkenntnisse als Post oder kurzes Video.

Zum Abschluss noch ein Gedanke, der vielen Mitgliedern fehlt.

Dein Chapter wachsen lassen und mehr Empfehlungen generieren

Ein Chapter mit 20 Mitgliedern hat eine andere Empfehlungskraft als eines mit 50. Mehr Mitglieder bedeuten mehr Branchen, mehr Netzwerke, mehr Möglichkeiten. Und wer aktiv zum Wachstum beiträgt, wird intern als Leader wahrgenommen – was Vertrauen und damit Empfehlungen fördert.

Wie du aktiv dazu beiträgst, dass dein Netzwerk stärker wird:

• Bring Gäste mit. Jede Person, die du einlädst und die Mitglied wird, stärkt dein Chapter.
• Empfehle das Chapter selbst. Wenn du von BNI begeistert bist, sag es.
• Übernimm Verantwortung. Leadership-Rollen innerhalb des Chapters geben dir Sichtbarkeit und Einfluss.
• Halte die Energie hoch. Wer gut gelaunt, aktiv und präsent ist, zieht andere an und beeinflusst die Atmosphäre des gesamten Chapters positiv.
• Feiere Empfehlungen öffentlich. Wenn du jemanden empfohlen hast und es funktioniert hat, teile das beim nächsten Treffen. Das motiviert alle.

BNI funktioniert wie ein lebendiges Ökosystem: Je gesünder das Ganze, desto reicher die Ernte für alle. Und du entscheidest jeden Tag, ob du nur passiv konsumierst oder dieses Netzwerk aktiv gestaltest.

Hier ist ein Pitch-Beispiel, wie eine Einladung ins Chapter aussehen kann:

Vom Gast zum Mitglied – So führst du das Gespräch, das überzeugt

Wer einmal als Gast bei BNI war, hat das Potenzial gesehen. Aber zwischen „Das war interessant“ und „Ich bin dabei“ liegt genau ein Gespräch.

Um die Gäste im BNI kümmert sich die Chapterleitung oder die für Besucher zuständige Person. Der Fehler, den die meisten machen: Sie reden zu viel über BNI und zu wenig über die Person vor ihnen. Ein gutes Mitgliedergespräch ist kein aggressiver Verkaufspitch. Es ist ein ehrliches Gespräch über Wachstum, Vertrauen und die Frage, ob der Zeitpunkt gerade stimmt. Wer zuhört, bevor er überzeugt, gewinnt nicht nur ein neues Mitglied, sondern jemanden, der von Anfang an mit vollem Herzen dabei ist.

Hier ist der Unterschied zum wöchentlichen BNI-Pitch:

Du siehst, dass es ein anderer Pitch-Typ als der klassische BNI-Wochenpitch ist. Hier geht es um einen Überzeugungsgespräch-Pitch, also ein persönliches Verkaufsgespräch mit einem klaren Ziel: den Gast zur Mitgliedschaft zu bewegen. Die Struktur folgt einer anderen Logik.

Die Struktur des Gesprächs Schritt für Schritt

1. Persönlicher Anknüpfungspunkt: Beziehe dich direkt auf das Treffen, das der Gast bereits besucht hat. Was hat er erlebt? Was hat ihn beeindruckt? Du holst ihn dort ab, wo er emotional noch steht. „Wie hat dir das Treffen letzte Woche gefallen? Gab es jemanden, mit dem du gern mehr gesprochen hättest?“
2. Seinen Eindruck abholen, bevor du redest: Lass den Gast zuerst sprechen. Was hat er wahrgenommen? Was hat ihn überrascht? „Was hat dich am meisten überrascht – positiv oder auch kritisch?“
3. Seinen größten Wachstumswunsch herausfinden: Keine Mitgliedschaft ohne klaren persönlichen Nutzen. Finde heraus, wo der Schuh drückt. „Wie läuft deine Kundengewinnung gerade? Bist du zufrieden damit, oder würdest du dir wünschen, dass da mehr kommt?“
4. Die Brücke bauen – sein Problem, deine Lösung: Jetzt verbindest du seinen Wunsch mit dem, was BNI konkret lösen kann. Nicht allgemein, sondern direkt auf ihn zugeschnitten. „Genau das, was du gerade beschreibst, ist der Grund, warum ich selbst Mitglied bin. Bei mir hat sich das innerhalb von [X Wochen/Monaten] verändert, weil ich aufgehört habe, allein nach Kunden zu suchen.“
5. Das Exklusivitäts-Argument: Jetzt kommt der entscheidende Hebel – die Einzigartigkeit seines Platzes im Chapter. „Und was ich dir noch sagen will: Deine Branche ist bei uns noch nicht besetzt. Das bedeutet, alle 40 Mitglieder empfehlen ausschließlich dich – keinen Mitbewerber. Wir möchten diese Expertise gern in unserem Chapter haben. Dieser Platz ist gerade frei.“
6. Konkreten nächsten Schritt vorschlagen – nicht fragen: Frage nicht: „Kannst du dir vorstellen beizutreten?“ Sondern eine konkrete Handlung, die den Einstieg so einfach wie möglich macht. „Ich würde vorschlagen, dass wir zusammen kurz auf die Mitgliedschaftsinfos schauen. Ich erkläre dir in zehn Minuten, wie das läuft, was es kostet und was du im ersten Jahr realistisch erwarten kannst. Dann kannst du entscheiden. Wann hast du kurz Zeit?“
7. Einwände aufgreifen – nicht wegdrücken: Fast jeder Gast hat Bedenken. Die häufigsten:  
   • „Ist das nicht zu zeitaufwendig?“ → „Der Zeitaufwand ist fix – eine Stunde pro Woche. Was du dafür bekommst, ist ein Vertriebsteam von 40 Menschen.“
   • „Was kostet das?“ → „Die Mitgliedschaft kostet [X] im Jahr. Mein erster Neukunde durch BNI hat das bereits gedeckt.“
   • „Ich weiß nicht, ob das zu mir passt.“ → „Genau dafür gibt es das Gespräch. Lass uns gemeinsam schauen – ohne Druck.“

Fazit

Der BNI-Pitch ist kein einmaliges Ereignis. Er ist eine Fähigkeit, die du Woche für Woche schärfst. Wer die Struktur versteht, die Techniken übt und das Netzwerk aktiv pflegt, wird früher oder später merken, dass BNI nicht einfach ein Frühstückstreffen ist. Es ist eine der wirksamsten Formen des unternehmerischen Wachstums durch Empfehlungsmarketing, wenn man es richtig macht. Und jetzt weißt du, wie.

FAQ

Ich wünsche dir viele Empfehlungen.

Und wenn du Unterstützung brauchst, schreib mir gern eine Nachricht.

Meine Kontaktdaten findest du unten im Footer.

Pitch deinen Traum ins Leben.

Kat

Diese Leute brauchst du in deinem Orga-Team

Du brauchst bis zu 8 Personen in deinem Team. Einige Aufgaben können von einer Person gemacht werden. Achte nur darauf, dass während des Events keiner mehrere Verantwortlichkeiten gleichzeitig hat. So kann sich jeder auf seine Arbeit fokussieren.

Ich habe die Erfahrung gemacht, dass die Pitchenden vor ihrem Auftritt sehr nervös sind und mit Atemübungen und aufbauenden Worten begleitet werden müssen. Auch nach ihrem Pitch kommen einige noch zu mir, um sich ein Feedback zu holen oder einfach nur zu hören, dass sie es gut gemacht haben. Ich bin sehr froh, dass ich dann für sie da sein kann. Ihre positive Erfahrung teilen sie in Posts auf LinkedIn, was Reichweite schafft und den Status des Events hebt.

Wie groß soll dein Pitch-Event werden?

Die Organisation beginnt idealerweise mehrere Monate vor dem eigentlichen Event. Besonders wichtig ist die Definition der Zielgruppe. Ein Pitch-Event für KI-Startups benötigt beispielsweise andere Investoren und Partner als ein Event für Sustainability- oder Fintech-Startups.

Ebenso entscheidend ist die Frage nach der Größe der Veranstaltung. Viele Veranstalter überschätzen die notwendige Teilnehmerzahl. Gerade bei ersten Events ist eine kleinere, hochwertige Runde oft erfolgreicher als eine große Veranstaltung ohne klare Struktur.

Für dein erstes professionelles Pitch-Event reichen häufig:

• 5–8 Startups
• 80–200 Gäste
• 10–30 Investoren
• 2–3 Stunden Programmzeit

Auch der Zeitpunkt sollte strategisch gewählt werden. Veranstaltungen unter der Woche – insbesondere von Dienstag bis Donnerstag – funktionieren in der Startup-Szene meist am besten.

Vermeide möglichst:

• Ferienzeiten
• Feiertage
• große Messen oder Konferenzen
• Montag und Freitag als Eventtage

Budgetplanung und Kostenabschätzung

Eine realistische Budgetplanung gehört zu den wichtigsten Grundlagen eines erfolgreichen Events.

Typische Kostenpunkte sind:

Tickets helfen dir die Finanzierung zu stemmen

Der Ticketverkauf ist einer der einfachsten und gleichzeitig unterschätzten Hebel zur Finanzierung eines Pitch-Events. Statt das gesamte Budget über Sponsoren oder Eigenmittel zu stemmen, kannst du über Early-Bird- und Standard-Tickets direkt Einnahmen generieren und gleichzeitig die Nachfrage testen. Ein gut strukturierter Ticketpreis sorgt nicht nur für Planungssicherheit, sondern erhöht auch die wahrgenommene Qualität des Events – denn was kostet, wirkt automatisch selektiver und relevanter. Besonders effektiv ist eine Mischung aus limitierten Early-Bird-Tickets, vergünstigten Startup-Tickets und höherpreisigen Investor- oder VIP-Tickets, die zusätzlich Networking-Vorteile bieten.

Hier sind bekannte Pitch- und Startup-Events in Deutschland inklusive typischer Ticketpreise:

• Bits & Pretzels (München) – eines der größten Startup-Festivals Europas mit über 7.000 Teilnehmern. Die Ticketpreise liegen je nach Kategorie meist zwischen ca. 499 € und 1.999 € für Startup-, Scaleup- oder Investor-Tickets. (bitsandpretzels.com)
• Female Founders Contest (Deutschland, Finale in Potsdam) – großer Pitch-Wettbewerb für Gründerinnen mit Halbfinals in mehreren Städten. Der Eintritt ist kostenlos, während VIP-Tickets bei ca. 490 € liegen. (Rausgegangen)
• Falling Walls Science Summit (Deutschland, Finale in Berlin) – großer Pitch-Wettbewerb für Wissenschaftler, Gründerinnen und Entrepreneure mit Semi-Finals in über 100 Städten weltweit. Der Eintritt liegt über 1300 € pro Tag. (Falling Walls Science Summit)

Die perfekte Location für ein Startup-Event finden

Die Wahl der richtigen Location hat enormen Einfluss auf die Atmosphäre des Events. Moderne Startup-Veranstaltungen leben von Offenheit, Kommunikation und einer dynamischen Umgebung.

Besonders beliebt sind:

• Coworking Spaces
• Innovation Hubs
• Industrie-Lofts
• moderne Eventflächen
• Universitäten und Startup-Zentren

Die Location sollte nicht nur optisch überzeugen, sondern auch technisch geeignet sein. Eine gute Bühne, hochwertige Mikrofone und stabiles WLAN sind Pflicht.

Wichtige Kriterien bei der Auswahl:

• zentrale Lage
• gute Verkehrsanbindung
• ausreichende Networking-Flächen
• moderne Technik
• flexible Bestuhlung
• Catering-Möglichkeiten
• Branding-Flächen für Sponsoren

Networking spielt bei Pitch Events eine zentrale Rolle. Deshalb sollten offene Bereiche mit Stehtischen und ausreichender Bewegungsfreiheit eingeplant werden.

Das richtige Pitch-Format bestimmen

Das Format entscheidet maßgeblich darüber, wie das Event wahrgenommen wird und wie du es planen musst. Während manche Veranstalter auf lockere Community-Abende setzen, bevorzugen andere ein stark investorenorientiertes Format.

Zu lange Präsentationen führen schnell zu Ermüdung im Publikum. Auch die Anzahl der Startups sollte begrenzt bleiben. Qualität ist deutlich wichtiger als Quantität.

Zusätzlich stellt sich die Frage, ob eine Jury, ein Publikumsvoting oder individuelle Investorengespräche integriert werden sollen.

Das kannst du durch mögliche Formate abdecken:

• Jurybewertung
• Live-Voting
• Publikumspreis
• Investor Speed Dating
• Networking Sessions

Hier sind ein paar Formate, die sich bewährt haben

Wettbewerb mit Jury (Pitch Competition auf der Bühne)

Startups pitchen auf der Bühne, eine Jury vergibt Punkte nach Kriterien und kürt Gewinner. Bei diesem Format sollte der erste Platz einen Preis bekommen, damit die Pitchenden motiviert sind.

In der Praxis haben sich kurze Pitch-Slots besonders bewährt. Drei- oder fünfminütige Präsentation mit anschließender Fragerunde reicht meist aus, um Aufmerksamkeit zu erzeugen und gleichzeitig die Dynamik hochzuhalten.

Ein bewährter Ablauf:

• 5 Minuten Pitch
• 3 Minuten Q&A
• kurzer Wechsel zur nächsten Präsentation

Beim Falling Walls Lab 2026 in Kaiserslautern wurden 10 wissenschaftliche Pitches je 3 Minuten mit 30 Sekunden Fragerunde ohne größere Pause, einer nach dem anderen präsentiert. Das hat vom Timing her wunderbar geklappt.

Startup vor Investor (1:1 und Rotation/Dating)

Startups pitchen 5–10 Minuten direkt vor Investor:innen. Diese können Fragen stellen und so kann sich ein Dialog aufbauen, der zum Deal führt.

Dieses Format kann man auch in Rotation veranstalten, wie ein Speed Dating oder Venture Dating. Alle zehn Minuten ziehen die Investoren zum nächsten Stand, um die Gründerinnen kennenzulernen und sich ggf. die Prototypen anzugucken.

Das kann schnell hektisch und chaotisch wirken. Deshalb brauchst du hier einen guten Zeitmanager und einen hörbaren Signalton, um die nächste Runde anzukündigen. Bei 12 Startups würde ich 4 Pausen einplanen, jeweils nach drei Präsentationen. Bei solchen Venture Dates habe ich gesehen, dass in den Pausen Gespräche vertieft werden und die Investorinnen sich Zeit nehmen, um etwas zu trinken und die Gedanken zu sortieren.

Investor Pitches (Reverse Pitch)

Ein Pitch-Event, bei dem Investoren um Startups konkurrieren, ist im Grunde ein „Reverse Pitch + Dealflow-Wettbewerb“: Nicht die Startups müssen sich nur beweisen, sondern auch die VCs, Angels und CVCs müssen zeigen, warum sie investieren, wie schnell sie entscheiden, welche Werte sie haben.  Die Startups wählen aktiv aus, wer interessant ist.

So wählst du passende Startups aus

Willst du ein hochkarätiges Event, dann lege einen strukturierten Bewerbungsprozess fest. Veranstalter sollten klare Kriterien definieren und diese transparent an die Startups kommunizieren. Besonders relevant sind:

• Innovationsgrad
• Marktpotenzial
• Skalierbarkeit
• Teamqualität
• Pitch-Fähigkeit
• Relevanz für Investoren

Ein gutes Pitch-Event lebt außerdem von Vielfalt. Unterschiedliche Branchen und Geschäftsmodelle sorgen für abwechslungsreiche Präsentationen und spannendere Gespräche.

Die Pitch Decks der Bewerber geben bereits früh Hinweise darauf, welche Teams professionell vorbereitet sind. Plane ausreichend Zeit für die Auswahlphase ein. Und habe keine Angst, auch mal eine Absage zu erteilen.

Erhöhe die Qualität der Pitches durch ein professionelles Pitch-Training

Ein professionelles Pitch-Training sorgt dafür, dass die Präsentationen klarer, verständlicher und investorenfreundlicher werden. Gleichzeitig steigert es die Zufriedenheit des Publikums und erhöht die Chancen auf echte Gespräche und Investments nach dem Event.

Wichtige Bestandteile eines guten Pitch-Trainings:

• Storytelling und Bühnenwirkung verbessern
• Pitch Decks strukturieren und vereinfachen
• Timing und Präsentationsdauer optimieren
• typische Investorenfragen vorbereiten
• Körpersprache und Stimme trainieren
• Nervosität reduzieren und Sicherheit aufbauen

Viele erfolgreiche Pitch-Events veranstalten vorab sogar einen gemeinsamen Pitch-Workshop oder eine Generalprobe. Dadurch wirken die Präsentationen professioneller, das Event hochwertiger und die Wahrscheinlichkeit steigt, dass Gäste und Investoren die Veranstaltung weiterempfehlen.

Ein passendes Training für dein Pitch-Format bekommst du gleich hier bei Pitch Insider. Schreibe mir, Katharina, eine Anfrage an info@pitchinsider.de und wir sprechen unverbindlich und kostenlos in einem Video-Call über einen Workshop für deine Teilnehmenden.

Investoren, Publikum und Networking-Partner gewinnen

Besonders Investoren erwarten eine hochwertige Auswahl an Startups und professionell organisierte Abläufe. Persönliche Einladungen funktionieren dabei deutlich besser als allgemeine Massenmails. Besonders effektiv sind:

• LinkedIn Outreach
• bestehende Netzwerke
• Accelerator-Partner
• VC-Communities
• persönliche Empfehlungen

Auch das Publikum sollte gezielt aufgebaut werden. Hochwertige Gäste erzeugen bessere Gespräche, mehr Reichweite und eine professionellere Atmosphäre.

Ein gutes Publikum besteht idealerweise aus:

• Gründern
• Investoren
• Corporates
• Medienvertretern
• Talenten
• Dienstleistern der Startup-Szene

Moderatorin, Jury und Speaker auswählen

Daran erkennst du eine gute Moderation:

Eine professionelle Moderation beeinflusst maßgeblich die Stimmung und Dynamik des Abends. Sie sorgt dafür:

• dass Zeitpläne eingehalten werden
• dass Übergänge flüssig wirken
• dass das Publikum eingebunden bleibt
• dass Nervosität bei Startups reduziert wird

Achte auf diese 5 Green Flags, wenn du nach einem Moderator oder einer Moderatorin suchst:

Green Flags für gute Moderation

1. Klare, verständliche Kommunikation
   Spricht einfach, strukturiert und ohne unnötige Füllwörter – auch bei spontanen Fragen.
2. Souveränität auf der Bühne
   Bleibt ruhig und handlungsfähig bei Druck, Störungen oder Zeitstress.
3. Gute Vorbereitung & Kontextwissen
   Kennt Formate, Speaker und Inhalte und kann sauber und präzise einordnen.
4. Starker Umgang mit Menschen
   Wirkt aufmerksam, stellt gute Fragen und interagiert echt statt nur zu performen.
5. Flexibles Energie-Management
   Kann Dynamik aufbauen, aber auch bewusst beruhigen – passend zur Situation.

Lade diese Personen in die Jury ein

Auch die Jury sollte sorgfältig zusammengestellt werden, falls es bei deinem Event um einen Pitch-Wettbewerb geht. Unterschiedliche Perspektiven aus Venture Capital, Unternehmertum und Industrie sorgen für spannendere Diskussionen und Fragerunden.

Für ein mittleres Event (6–15 Startups / Startup Demo Day) brauchst du 3-5 Personen:

• 1× VC / Early-Stage Investor
• 1× Corporate Innovation / Industry Expert
• 1× erfolgreicher Founder (idealerweise Exits oder Scale-up)
• 1× Product/Tech Expert
• 1× optional: Public Speaker / Ecosystem Figure

Versüße das Eventerlebnis mit dem perfekten Catering

Gute Verpflegung verlängert Gespräche und verbessert das gesamte Eventerlebnis. Ich persönlich habe immer eine lange Anreise und freue mich auf die Leckereien. Aus Gesprächen mit anderen Teilnehmenden weiß ich, dass ich nicht die Einzige bin, der es so geht.

Besonders gut funktionieren:

• Fingerfood
• kleine Snacks
• Flying Buffet
• einfache Drinks
• schnelle Servicelösungen

Lange Warteschlangen sollten unbedingt vermieden werden, da sie Networking und Eventfluss stören.

Für Investoren oder Sponsoren können separate VIP-Bereiche sinnvoll sein. Dort entstehen häufig intensivere Gespräche als im allgemeinen Eventbereich.

Achte unbedingt darauf, dass auch Vegetarier und Veganer gut versorgt sind.

Rühre ordentlich die Werbetrommel für ein erfolgreiches Startup-Pitch-Event

Selbst das beste Event bleibt erfolglos, wenn niemand davon erfährt. Deshalb gehört Marketing zu den wichtigsten Aufgaben in der Planungsphase.

LinkedIn ist für Pitch-Events meist der wichtigste Kanal, da sich dort Investoren:innen, Gründer:innen und Business Angels direkt erreichen lassen.

Zusätzlich eignen sich:

• Instagram
• Eventplattformen
• E-Mail-Marketing
• PR und Pressearbeit
• Community-Partnerschaften

Besonders wirkungsvoll sind persönliche Geschichten rund um die teilnehmenden Startups oder die Jury. Menschen interessieren sich selten nur für ein Event. Sie interessieren sich für die Personen und Ideen dahinter.

Auch Ticketstrategien spielen eine Rolle. Early-Bird-Angebote oder limitierte Plätze erzeugen Verknappung und steigern die Nachfrage.

Unterschätze die Technik nicht!

Teste Technik, Bühne und Eventproduktion

Technische Probleme gehören zu den häufigsten Gründen für schlechte Eventerfahrungen. Deshalb sollten vor dem Event unbedingt getestet werden:

• Mikrofone
• Präsentationen
• Lichttechnik
• Audio
• WLAN
• Livestreams
• Klicker und Monitore

Eine Generalprobe vor Veranstaltungsbeginn hilft dir dabei, technische Risiken frühzeitig zu erkennen.

Der perfekte Ablauf eines Pitch-Events

Der Eventtag selbst sollte möglichst klar strukturiert sein. Gäste erwarten einen professionellen Ablauf ohne lange Wartezeiten oder chaotische Übergänge.

Ein typischer Ablauf könnte so aussehen:

TIPP: Plane ca. 10 Minuten Zeit für gemeinsame Fotos auf der Bühne vor dem offenen Networking ein.

Die wichtigste Pitch Event Checkliste

Vor dem Event sollten sämtliche organisatorischen Punkte systematisch überprüft werden.

Wichtige Punkte vor dem Event:

• Budget finalisieren
• Location bestätigen
• Technik testen
• Startups briefen
• Gästeliste prüfen
• Sponsoren abstimmen
• Namensschilder vorbereiten

Am Eventtag selbst:

• Technikcheck durchführen
• Ablauf final abstimmen
• Moderation briefen
• Catering koordinieren
• Check-in vorbereiten

Klare Verantwortlichkeiten sorgen dafür, dass Probleme schnell gelöst werden können. Baue dir deswegen vorab ein zuverlässiges Team auf.

Was nach dem Pitch-Event passieren muss

Viele Veranstalter konzentrieren sich ausschließlich auf den Eventtag und unterschätzen die Bedeutung der Nachbereitung. Dabei entscheidet gerade diese Phase häufig darüber, ob langfristige Beziehungen entstehen.

Innerhalb der ersten 48 Stunden sollten:

• Fotos veröffentlicht
• Social-Media-Posts geteilt
• Investoren kontaktiert
• Startups bedankt
• Feedback eingeholt werden

Diese KPIs zeigen dir, wie erfolgreich dein Event wirklich war

Zusätzlich lohnt sich eine Auswertung wichtiger Kennzahlen, damit du dein nächstes Event verbessern kannst:

• Teilnehmerzahl
• Reichweiten- & Awareness-KPIs (optional)
  • Content Output (Videos, Reels, Posts)
  • Impressionen und Interaktionen in Social Media
  • Erwähnungen in der Presse und Podcasts
  • Website Traffic / Registrierungen für nächste Events
• Zufriedenheit der Gäste, Investoren, Jury und Startups
• Investor-Startup-Matches & Deals nach dem Event (2–8 Wochen später)
  • Wie viele Deals entstehen wirklich nach dem Event?
  • Wie viele Investoren und Startups bleiben aktiv im Funnel?

Langfristig entsteht aus einem erfolgreichen Pitch-Event idealerweise eine wiederkehrende Community. Du kannst dein Event-Business weiterwachsen lassen und eine starke Marke aufbauen.

Fazit: So wird ein Pitch-Event nachhaltig erfolgreich

Erfolgreiche Pitch-Events entstehen nicht durch Zufall. Sie basieren auf klaren Zielen, professioneller Planung und einer starken Community. Entscheidend ist dabei nicht nur die Qualität der Pitches, sondern vor allem die Qualität der Begegnungen zwischen Startups, Investoren und Partnern.

Wer langfristig erfolgreiche Startup-Events etablieren möchte, sollte Veranstaltungen nicht als einmalige Projekte betrachten, sondern als Plattform für nachhaltige Beziehungen, Innovation und Wachstum.

FAQ

Ich wünsche dir ein wunderschönes Pitch-Event!

Pitch deinen Traum ins Leben.

Kat

Woran du erkennst, dass du erfolgreiches Netzwerken betreibst

Ein Netzwerkevent ist nicht dann erfolgreich, wenn du möglichst viele Leute kennengelernt hast, sondern wenn du bei den richtigen Menschen einen bleibenden Eindruck hinterlassen hast. Ideal ist es, wenn ihr am Ende ein konkretes Nachgespräch zu einem Thema eurer Wahl vereinbart habt.

Wenn du dich gut vorbereitest und gezielt auftrittst, bringt dir ein Networking-Event diese Vorteile:

• Du knüpfst wertvolle Kontakte, die dir beruflich oder persönlich weiterhelfen.
• Du wirst sichtbar als Experte oder engagierte Persönlichkeit.
• Du baust Vertrauen auf, das online schwer zu erreichen ist.
• Du öffnest dir Türen für Kunden, Kooperationen und Empfehlungen.
• Du bekommst neue Ideen und ehrliches Feedback.
• Du stärkst dein Selbstbewusstsein und deine Kommunikationsfähigkeit.

Und das Beste: Oft reicht schon ein einziges gutes Gespräch, um all das ins Rollen zu bringen.

11 überraschende Gelegenheiten dein Netzwerk auszubauen

Networking passiert nicht nur auf steifen Veranstaltungen mit Namensschild und Sektglas. Es gibt unzählige typische und überraschende Möglichkeiten – offline wie online –, bei denen du echte Verbindungen aufbauen kannst.

Offline-Netzwerken

Hier triffst du Menschen von Angesicht zu Angesicht.

1. Business-Events & Messen: Klassiker. Ideal, um Branchengrößen und Gleichgesinnte kennenzulernen.
2. Meetups & Stammtische: Lockerer Rahmen, bei dem schnell persönliche Gespräche entstehen.
3. Co-Working-Spaces: Networking im Alltag, ganz ohne Dresscode.
4. Workshops & Seminare: Du lernst etwas und lernst dabei automatisch Gleichgesinnte kennen.
5. Vereine & Ehrenamt: Hier bekommst du bereits Vertrauensvorschuss, weil ihr gleiche Interessen habt.
6. Alltagssituationen: Die Kaffeeschlange, Zugfahrten oder ein Gast auf der Party deines Nachbarn.

Online-Netzwerken

Hier bist du nur einen Klick von neuen Kontakten entfernt.

• LinkedIn: Der Hotspot fürs professionelle Netzwerken. Beiträge kommentieren, Nachrichten schreiben, eigene Inhalte posten.
• Fach-Communities & Foren: Ob Slack-Gruppe oder Online-Forum. Hier triffst du Gleichgesinnte mit Fachbezug.
• Social Media (z. B. Instagram, TikTok, Meta): Auch auf den üblichen Plattformen entstehen oft starke berufliche Verbindungen durch Content.
• Virtuelle Events & Webinare: Austausch in Chatfunktion oder im Breakout-Room.
• Podcast-Communities: Du hörst gern bestimmte Podcasts? Viele Hosts bieten Gruppen oder Livesessions, in denen du andere Hörer treffen kannst.

Damit du bestmöglich auf ein Networking-Event vorbereitet bist, kommen hier 20 praktische Tipps, wie du beim nächsten Netzwerkevent punktest und bei den richtigen Menschen im Gedächtnis bleibst.

Die wichtigsten Events in Deutschland

Diese Veranstaltungen bieten dir hervorragende Möglichkeiten, um neue Kontakte zu knüpfen, sich inspirieren zu lassen und aktuelle Trends in verschiedenen Branchen zu entdecken.

Richtiges Netzwerken lernst du mit diesen 20 Tipps

Vor dem Event

TIPP 1: Informiere dich über die Teilnehmer und den Ablauf des Events

Notiere deine Fragen.

• Wer von den Speakern ist besonders interessant für dich?
• Notiere, welche Fragen du an den Speaker hast.

Definiere dein Ziel.

Beantworte dir selbst die Fragen: Wen suche ich, um mich und mein Business voranzubringen? Z.B.: „Ich suche Kontakte in die Modebranche aus der Region Frankfurt“ oder „Ich möchte App-Entwickler kennenlernen“.

Das müssen in erster Linie nicht die Teilnehmer des Events sein. Vielleicht kennt ein Teilnehmer jemanden, der jemanden kennt, der jemanden kennt, der jemanden kennt, …

Setze dir ein klares Ziel, mit dem du das Event verlassen willst. Z.B.: Ich möchte fünf Nachgespräche vereinbart haben.

TIPP 2: Drucke ca. 50 Visitenkarten

Damit können sich deine Gesprächspartner schneller an dich erinnern, wenn sie zu Hause die Nachbereitung machen. Bei Canva.com findest du tolle Vorlagen. Falls du noch kein Business und keine Webseite hast, schreib deine Kontaktdaten neben ein Foto von dir. Lade ein, sich mit dir auf Social Media zu vernetzen.

Nutze auf deiner Visitenkarte das gleiche Foto wie in deinem LinkedIn-Profil. Das erleichtert die Wiedererkennung.

Falls dir eine einprägsame Bezeichnung zu dir einfällt, schreibe sie drauf. Z.B.: Informatik-Studentin und leidenschaftliche Windsurferin.

Verteile die Visitenkarten nicht an jeden, sondern nur an Personen, mit denen dir ein zukünftiger Kontakt wichtig ist.

TIPP 3: Vernetz dich vorab mit Event-Teilnehmern auf Social Media

Such dir vorher 3 Event-Speaker oder Teilnehmer heraus, mit denen du sprechen möchtest, und vernetz dich mit ihnen über z.B. LinkedIn. Schau dir ihre Beiträge an, kommentiere und like diese. Schreib ihnen eine DM, dass du dich auf ihren Vortrag freust und/oder hoffst, sie persönlich auf dem Event sprechen zu können. So fühlst du dich nicht verloren und dein Gehirn verfällt nicht der Panik, weil es sich in Sicherheit fühlt. Außerdem hast du einen Gesprächseinstieg:

„Es freut mich, Sie endlich persönlich zu treffen. Ich verfolge Ihren Content auf LinkedIn und hatte Ihnen eine DM geschrieben.“

Das gibt dir die beste Startposition für ein Gespräch, weil dein Gegenüber sich wertgeschätzt fühlt.

TIPP 4: Kündige deine Teilnahme mit einem Post an

Schreibe in einzelnen Posts: 

• warum du dich darauf freust,
• auf welche Speaker du dich am meisten freust
• welche Kontakte du hoffst, aufzubauen.

Falls du mit einer bekannten Person dahin gehst, tagge sie im Beitrag, damit sie ihn für mehr Reichweite liken und kommentieren kann.

Tagge auch die ausgewählten Speaker. Damit gibst du ihnen Sichtbarkeit in deinem Netzwerk. Sie werden es wertschätzen. Damit machst du dir das Gesetz der Reziprozität zunutze.

TIPP 5: Trage Kleidung, die deine Marke widerspiegelt

Hier sind 4 kreative Ideen, wie du dich bei einem Netzwerk-Event kleiden kannst, um dein Personal Branding zu unterstreichen und positiv aufzufallen:

1. Farbakzent aus deiner Markenwelt tragen
   Integriere eine oder mehrere Farben deiner Brand in dein Outfit. Z. B. ein Blazer, Halstuch oder Schmuckstück. Das schafft Wiedererkennungswert und unterstreicht deine visuelle Identität.
2. Statement-Piece mit Story
   Trage ein auffälliges Accessoire, zu dem du eine Geschichte erzählen kannst. Das liefert gleich Gesprächsstoff.
3. Business trifft Persönlichkeit
   Kombiniere klassische Business-Elemente mit etwas Persönlichem. Z. B. Sneaker statt Business-Schuhe, ein Print mit deinem Lieblingssymbol oder ein ungewöhnlicher Stoff. So bleibst du professionell, aber nahbar.
4. Wiedererkennbares Signature-Item
   Entwickle ein festes Markenzeichen. Etwa immer einen Hut, eine bestimmte Brille oder ein bestimmtes Accessoire zu tragen. Vielleicht ist in deinem Brand Design eine Feder enthalten, die du in deinen Schmuck integrieren kannst. Je öfter du so auftrittst, desto stärker verknüpfen Menschen dich mit diesem Wiedererkennungsmerkmal.

Die Podcasterin Mel Robbins nutzt ihre schwarze Brille als Element mit Wiedererkennung sogar in ihrem Logo.

Während des Events

TIPP 6: Lass dein Handy in der Tasche

Wenn du dein Handy in der Tasche lässt, wirkst du präsenter und fokussierter. Dein Blick ist offen für neue Kontakte statt auf den Bildschirm gerichtet. Wer ständig aufs Handy schaut, sendet unbewusst das Signal: „Ich bin beschäftigt“ oder „Ich will gerade nicht gestört werden“. Beim Netzwerken zählt aber genau das Gegenteil: Offenheit, Interesse und volle Aufmerksamkeit für dein Gegenüber.

TIPP 7: Hab einen Mini-Pitch parat

Ein Mini-Pitch ist eine sehr kurze Selbstpräsentation für eine Messe, Konferenz oder ein Netzwerkevent. Du kannst ihn einsetzen, wenn du eine interessante Person triffst, ihr aber keine Zeit habt, euch in diesem Moment auszutauschen. Vielleicht weil ein Vortrag beginnt und ihr Platz nehmen müsst. Dann kannst du Folgendes sagen:

Das Wichtigste dabei ist, wo man dich auf diesem Networking-Event findet. So kann die Person dich bei Interesse wieder ansprechen.

TIPP 8: Ein warmes Getränk verleiht dir einen warmen Händedruck

Ein kühles Getränk lässt dich eher versteifen. Falls es also nicht über 30 Grad ist, hol dir ein warmes Getränk. Das signalisiert deinem Körper Geborgenheit und wärmt deine Stimmbänder.  

TIPP 9: Hol dir ein Getränk und stell dich neben die Theke/Bar/Buffet

Die meisten Menschen holen sich ein Getränk. Entweder weil sie durstig sind, sich mit einem Glas in der Hand sicherer fühlen oder weil sie nichts mit sich anzufangen wissen. Es haben nämlich die meisten Menschen Angst vorm Netzwerken.

Sobald sie ein Getränk haben, stehen sie vor der Herausforderung sich einen Gesprächspartner zu suchen. Das kannst du ihnen abnehmen, indem du sie von dir aus ansprichst. Sie sind dir dafür sogar dankbar. Eine Studie hat gezeigt, dass deshalb neben der Theke ein guter Platz zum Netzwerken ist.

TIPP 10: Stell deine Kaffeetasse sichtbar auf einen Stehtisch

Wenn du beim Netzwerken leicht nervös wirst, komm ein bisschen früher und schnapp dir ein Getränk. Statt damit in der Ecke zu stehen, stell deine Tasse gut sichtbar auf einen Stehtisch. Das wirkt wie ein stilles Signal „Hier darf man dazukommen.“ Viele Teilnehmer kommen unbewusst auf dich zu, stellen ihre Tasse neben deine und plötzlich entsteht ein Gespräch. Ganz ohne Druck.

TIPP 11: Achte auf einen freundlichen Gesichtsausdruck

Die meisten Menschen sehen entweder traurig oder böse aus, wenn sie ihre Gesichtsmuskulatur entspannen. Man sagt, ihr „Default-Gesicht“ ist traurig oder böse. Deswegen achte auf einen freundlichen Gesichtsausdruck mit einem leichten Lächeln.

Lass deinen Blick durch den Raum schweifen. Das zeigt, dass du nach einem Gesprächspartner Ausschau hältst.

TIPP 12: Nimm eine offene Körperhaltung ein

Verschränkte Arme vor der Brust signalisieren eine Barriere und sagen „Ich will nicht angesprochen werden.“ Achte deshalb darauf, dass deine Arme entweder gesenkt sind oder dein Getränk halten. Dabei darf das Getränk nicht wichtiger wirken als ein Gespräch.

TIPP 13: Halte Ausschau nach diesen 5 Merkmalen eines guten Kontakts

Gute Kontakte beim Networking erkennst du nicht immer auf den ersten Blick, aber es gibt ein paar klare Anzeichen, auf die du achten kannst:

1. Gemeinsame Werte oder Ziele: Wenn jemand ähnliche Interessen, berufliche Visionen oder Werte teilt, ist das eine solide Grundlage für eine echte Verbindung.
2. Offenheit und Interesse: Gute Kontakte zeigen echtes Interesse an dir, stellen Fragen und hören aktiv zu, um deine Bedürfnisse wirklich zu verstehen.
3. Geben statt nur nehmen: Achte auf Menschen, die von sich aus Tipps, Kontakte oder Ideen teilen. Eine Geber-Mentalität ist Gold wert.
4. Relevantes Netzwerk: Ein guter Kontakt muss dir nicht direkt helfen können. Aber vielleicht kennt er jemanden, der es kann. Schau also auch auf sein Netzwerk.
5. Langfristiges Potenzial: Frag dich: Könnte aus dieser Begegnung eine Zusammenarbeit, Empfehlung oder echte Freundschaft entstehen? Wenn ja, lohnt es sich dranzubleiben.

TIPP 14: Die goldene Networking-Regel: 70-20-10

70 % deiner Zeit solltest du nutzen, um anderen zu helfen.
20 % nutzt du, um dich selbst zu präsentieren.
10 % verwendest du darauf, um Hilfe zu bitten.

So entsteht die perfekte Balance zwischen Vertrauen, Eigenpräsentation und späterem Erfolg.

TIPP 15: Hab die Schlüsselpunkte deiner Selbstpräsentation parat

Beim Netzwerken auf Veranstaltungen solltest du nicht direkt mit der Axt durch die Tür stürmen. Wichtig ist, dass du deinem Gesprächspartner im Smalltalk eine Auswahl an Anknüpfungspunkten gibst, z.B. Natur, Region, woran du glaubst, was du gern isst/trinkst, was du liebst, welche Musik du magst, welches Hobby du hast, welcher Routine zu folgst, …

TIPP 16: Stelle dein Business mit der WWW-Formel vor

Bei einem Netzwerkevent begegnest du mehr Multiplikatoren als Kunden. Deswegen ist es wichtig am Ende zu benennen, welche Kontakte du suchst, damit du weiterempfohlen werden kannst.

Vergiss nicht zu fragen, wen dein Netzwerkpartner sucht, damit du ihn empfehlen kannst. Wenn du keinen spannenden Kontakt für ihn parat hast, biete an, einen Post auf LinkedIn zu machen oder einen seiner Posts zu teilen, damit er deine Reichweite nutzen kann. Das wird sehr wertgeschätzt.

TIPP 17: Halte ein ruhiges Sprechtempo

Wenn du zu schnell sprichst, passieren zwei Sachen:

1. Dein Gesprächspartner bekommt keine Pausen, in denen er deine Info aufnehmen kann.
2. Dein Gehirn glaubt, dass es in Gefahr ist und wird noch nervöser. Diese Nervosität springt auf dein Gegenüber über, und diese Person fühlt sich neben dir unwohl.

Wenn du kleine Pausen einbaust und langsam sprichst, normalisiert sich dein Atemtempo. Die Nervosität sinkt ab. Dadurch wirkst du ruhiger und bist verständlicher.

TIPP 18: Frage nach der Visitenkarte

Auch das ist eine wertschätzende Geste. Sie erleichtert dir die Nachbereitung. Du kannst die Visitenkarte in einem Visitenkartenmäppchen abheften und später den Kontakt leicht wiederfinden.

Nach dem Event

TIPP 19: Vernetze dich nach dem Event auf Social Media

Schreibe eine E-Mail oder eine DM auf LinkedIn, mit dem, was dir am meisten an eurem Gespräch gefallen hat. Danke für Tipps oder Inspirationen. Das festigt eure Bekanntschaft, weil Menschen gern gedankt werden und sich dadurch wertvoll fühlen.

TIPP 20: Mach einen Post über die Veranstaltung

Danke den Veranstaltern und tagge sie. Tagge auch deine wertvollsten Kontakte, damit sie den Beitrag teilen, kommentieren und liken können. So können Menschen aus deinem Netzwerk auf die getaggten Personen aufmerksam werden und sich mit ihnen vernetzen. Du wirkst dann wie ein Multiplikator oder Empfehlungspartner.

Zusammenfassung der Networking-Tipps

Vor dem Event

1. Informiere dich über die Teilnehmer und den Ablauf des Events
2. Drucke ca. 50 Visitenkarten
3. Vernetz dich vorab mit Event-Teilnehmern auf Social Media
4. Kündige deine Teilnahme mit einem Post an
5. Trage Kleidung, die deine Marke widerspiegelt

Während des Events

6. Lass dein Handy in der Tasche
7. Hab einen Mini-Pitch parat
8. Ein warmes Getränk verleiht dir einen warmen Händedruck.
9. Hol dir ein Getränk und stell dich neben die Bar/Theke/Buffet.
10. Stell deine Tasse sichtbar auf einen Stehtisch.
11. Achte auf einen freundlichen Gesichtsausdruck.
12. Nimm eine offene Körperhaltung ein.
13. Halte Ausschau nach diesen 5 Merkmalen eines guten Kontakts
14. Die 70-20-10 Networking-Regel.
15. Hab die Schlüsselpunkte deiner Selbstpräsentation parat.
16. Stelle dein Business mit der WWW-Formel vor.
17. Halte ein ruhiges Sprachtempo.
18. Frag nach der Visitenkarte.

Nach dem Event

19. Vernetze dich nach dem Event auf Social Media.
20. Mach einen Post über die Veranstaltung.

BONUS-TIPP

Mach ein Selfie mit deinem Gesprächspartner und schicke es am nächsten Tag zusammen mit einer kurzen Dankesnachricht.

Ich wünsche dir viel Erfolg beim Netzwerken.

Pitch deinen Traum ins Leben.

Kat

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