Netzwerken lernen und Business ausbauen | 20 Tipps [+PDF]

Im Sommer 2024 war ich auf einem Netzwerk-Event, dank dem ich drei Aufträge für Pitch-Trainings gewonnen habe.

Ein Jahr zuvor habe ich auf einer Messe einen Traumkunden gewonnen, der an mich drei Aufträge in Folge vergeben hat.

Netzwerken, online und offline, bringt mir über 50 % meines Umsatzes. Während der Aufwand nur aus wertschätzenden und zielgerichteten Gesprächen besteht.

Meine Netzwerk-Tipps für ein selbstsicheres Auftreten auf einem Business-Event bekommst du in diesem Blog-Beitrag.

Du lernst in diesem Beitrag:

• Worum es beim Netzwerken wirklich geht
• Wo im Raum die besten Gespräche stattfinden
• Wie du dich und dein Business verkaufsstark präsentierst
• Wie du Social Media nutzt, um das Interesse der Teilnehmer für dich zu wecken
• Welcher Hack dich im Gehirn deiner Gesprächspartner verankert
• Welche ungeschriebenen Gesetzen du nicht verletzten darfst

Networking ist mehr, als du denkst

Networking (auf Deutsch: Netzwerken) ist viel mehr als „jemandem die Hand schütteln und hoffen, dass was draus wird“. Du lernst neue Leute kennen, ihr helft euch gegenseitig weiter, und irgendwann ergibt sich vielleicht sogar eine Chance, von der du heute noch gar nichts weißt …

„Networking bedeutet nicht, möglichst viele Visitenkarten zu sammeln, sondern echte Verbindungen zu schaffen, die dein Business nachhaltig stärken.“

Warum du Networking in dein Marketing integrieren solltest

Vergleich: Networking vs. andere Akquise-Methoden

Mit Networking-Marketing kannst du dein Business sofort starten, ohne erst einen suchmaschinenoptimierten Blog oder eine dreistellige Followerschaft auf Social Media aufzubauen.

Woran du erkennst, dass du erfolgreiches Netzwerken betreibst

Ein Netzwerkevent ist nicht dann erfolgreich, wenn du möglichst viele Leute kennengelernt hast, sondern wenn du bei den richtigen Menschen einen bleibenden Eindruck hinterlassen hast. Ideal ist es, wenn ihr am Ende ein konkretes Nachgespräch zu einem Thema eurer Wahl vereinbart habt.

Wenn du dich gut vorbereitest und gezielt auftrittst, bringt dir ein Networking-Event diese Vorteile:

• Du knüpfst wertvolle Kontakte, die dir beruflich oder persönlich weiterhelfen.
• Du wirst sichtbar als Experte oder engagierte Persönlichkeit.
• Du baust Vertrauen auf, das online schwer zu erreichen ist.
• Du öffnest dir Türen für Kunden, Kooperationen und Empfehlungen.
• Du bekommst neue Ideen und ehrliches Feedback.
• Du stärkst dein Selbstbewusstsein und deine Kommunikationsfähigkeit.

Und das Beste: Oft reicht schon ein einziges gutes Gespräch, um all das ins Rollen zu bringen.

11 überraschende Gelegenheiten dein Netzwerk auszubauen

Networking passiert nicht nur auf steifen Veranstaltungen mit Namensschild und Sektglas. Es gibt unzählige typische und überraschende Möglichkeiten – offline wie online –, bei denen du echte Verbindungen aufbauen kannst.

Offline-Netzwerken

Hier triffst du Menschen von Angesicht zu Angesicht.

1. Business-Events & Messen: Klassiker. Ideal, um Branchengrößen und Gleichgesinnte kennenzulernen.
2. Meetups & Stammtische: Lockerer Rahmen, bei dem schnell persönliche Gespräche entstehen.
3. Co-Working-Spaces: Networking im Alltag, ganz ohne Dresscode.
4. Workshops & Seminare: Du lernst etwas und lernst dabei automatisch Gleichgesinnte kennen.
5. Vereine & Ehrenamt: Hier bekommst du bereits Vertrauensvorschuss, weil ihr gleiche Interessen habt.
6. Alltagssituationen: Die Kaffeeschlange, Zugfahrten oder ein Gast auf der Party deines Nachbarn.

Online-Netzwerken

Hier bist du nur einen Klick von neuen Kontakten entfernt.

• LinkedIn: Der Hotspot fürs professionelle Netzwerken. Beiträge kommentieren, Nachrichten schreiben, eigene Inhalte posten.
• Fach-Communities & Foren: Ob Slack-Gruppe oder Online-Forum. Hier triffst du Gleichgesinnte mit Fachbezug.
• Social Media (z. B. Instagram, TikTok, Meta): Auch auf den üblichen Plattformen entstehen oft starke berufliche Verbindungen durch Content.
• Virtuelle Events & Webinare: Austausch in Chatfunktion oder im Breakout-Room.
• Podcast-Communities: Du hörst gern bestimmte Podcasts? Viele Hosts bieten Gruppen oder Livesessions, in denen du andere Hörer treffen kannst.

Damit du bestmöglich auf ein Networking-Event vorbereitet bist, kommen hier 20 praktische Tipps, wie du beim nächsten Netzwerkevent punktest und bei den richtigen Menschen im Gedächtnis bleibst.

Die wichtigsten Events in Deutschland

Diese Veranstaltungen bieten dir hervorragende Möglichkeiten, um neue Kontakte zu knüpfen, sich inspirieren zu lassen und aktuelle Trends in verschiedenen Branchen zu entdecken.

Richtiges Netzwerken lernst du mit diesen 20 Tipps

Vor dem Event

TIPP 1: Informiere dich über die Teilnehmer und den Ablauf des Events

Notiere deine Fragen.

Wer von den Speakern ist besonders interessant für dich?

Notiere, welche Fragen du an den Speaker hast?

Definiere dein Ziel.

Beantworte dir selbst die Fragen: Wen suche ich, um mich und mein Business voranzubringen? Z.B.: „Ich suche Kontakte in die Mode-Branche aus der Region Frankfurt“ oder „Ich möchte App-Entwickler kennenlernen“.

Das müssen in erster Linie nicht die Teilnehmer des Events sein. Vielleicht kennt ein Teilnehmer jemanden, der jemanden kennt, der jemanden kennt, der jemanden kennt, …

Setze dir ein klares Ziel, mit dem du das Event verlassen willst. Z.B.: Ich möchte fünf Nachgespräche vereinbart haben.

TIPP 2: Drucke ca. 50 Visitenkarten

Damit können sich deine Gesprächspartner schneller an dich erinnern, wenn sie zu Hause die Nachbereitung machen. Bei Canva.com findest du tolle Vorlagen. Falls du noch kein Business und keine Webseite hast, schreib deine Kontaktdaten neben ein Foto von dir. Lade ein, sich mit dir auf Social Media zu vernetzen.

Nutze auf deiner Visitenkarte das gleiche Foto wie in deinem LinkedIn-Profil. Das erleichtert die Wiedererkennung.

Falls dir eine einprägsame Bezeichnung zu dir einfällt, schreibe sie drauf. Z.B.: Informatik-Studentin und leidenschaftliche Windsurferin.

Verteile die Visitenkarten nicht an jeden, sondern nur an Personen, mit denen dir ein zukünftiger Kontakt wichtig ist.

TIPP 3: Vernetz dich vorab mit Event-Teilnehmern auf Social Media

Such dir vorher 3 Event-Speaker oder Teilnehmer heraus, mit denen du sprechen möchtest und vernetz dich mit Ihnen über z.B. LinkedIn. Schau dir ihre Beiträge an, kommentiere und like diese. Schreib ihnen eine DM, dass du dich auf ihren Vortrag freust und/oder hoffst sie persönlich auf dem Event sprechen zu können. So fühlst du dich nicht verloren und dein Gehirn verfällt nicht der Panik, weil es sich in Sicherheit fühlt. Außerdem hast du einen Gesprächseinstieg:

„Es freut mich, Sie endlich persönlich zu treffen. Ich verfolge Ihren Content auf LinkedIn und hatte Ihnen eine DM geschrieben.“

Das gibt dir die beste Startposition für ein Gespräch, weil dein Gegenüber sich wertgeschätzt fühlt.

TIPP 4: Kündige deine Teilnahme mit einem Post an

Schreibe, warum du dich darauf freust, auf welche Speaker am meisten, und welche Kontakte du hoffst aufzubauen. Falls du mit einer bekannten Person dahin gehst, tagge sie im Beitrag, damit sie ihn für mehr Reichweite liken und kommentieren kann.

Tagge auch die ausgewählten Speaker. Damit gibst du ihnen Sichtbarkeit in deinem Netzwerk. Sie werden es wertschätzen. Damit machst du dir das Gesetzt der Reziprozität zu Nutze.

Das Gesetz der Reziprozität: Reziprozität beim Networking bedeutet, dass du zuerst gibst und dadurch bei deinem Gegenüber den Wunsch auslöst, dir etwas zurückzugeben. Diese natürliche Gegenseitigkeit ist die Basis für starke, vertrauensvolle Beziehungen.

TIPP 5: Trage Kleidung, die deine Marke widerspiegelt

Hier sind 4 kreative Ideen, wie du dich bei einem Netzwerk-Event kleiden kannst, um dein Personal Branding zu unterstreichen und positiv aufzufallen:

1. Farbakzent aus deiner Markenwelt tragen
   Integriere eine oder mehrere Farben deiner Brand in dein Outfit. Z. B. ein Blazer, Halstuch oder Schmuckstück. Das schafft Wiedererkennungswert und unterstreicht deine visuelle Identität.
2. Statement-Piece mit Story
   Trage ein auffälliges Accessoire, zu dem du eine Geschichte erzählen kannst. Das liefert gleich Gesprächsstoff.
3. Business trifft Persönlichkeit
   Kombiniere klassische Business-Elemente mit etwas Persönlichem. Z. B. Sneaker statt Business-Schuhe, ein Print mit deinem Lieblingssymbol oder ein ungewöhnlicher Stoff. So bleibst du professionell, aber nahbar.
4. Wiedererkennbares Signature-Item
   Entwickle ein festes Markenzeichen. Etwa immer einen Hut, eine bestimmte Brille oder ein bestimmtes Accessoire zu tragen. Vielleicht ist in deinem Brand Design eine Feder enthalten, die du in deinen Schmuck integrieren kannst. Je öfter du so auftrittst, desto stärker verknüpfen Menschen dich mit diesem Wiedererkennungsmerkmal.

Die Podcasterin Mel Robbins nutzt ihre schwarze Brille als Element mit Wiedererkennung sogar in ihrem Logo.

BONUS-TIPP: Achte auf bequeme Schuhe. Oft passiert das Netzwerken am Stehbüffet oder an der Kaffeemaschine. Du musst ggf. stundenlang stehen können und dich dennoch wohl fühlen.

Während des Events

TIPP 6: Lass dein Handy in der Tasche

Wenn du dein Handy in der Tasche lässt, wirkst du präsenter und fokussierter. Dein Blick ist offen für neue Kontakte statt auf den Bildschirm gerichtet. Wer ständig aufs Handy schaut, sendet unbewusst das Signal: „Ich bin beschäftigt“ oder „Ich will gerade nicht gestört werden“. Beim Netzwerken zählt aber genau das Gegenteil: Offenheit, Interesse und volle Aufmerksamkeit für dein Gegenüber.

TIPP 7: Hab einen Mini-Pitch parat

Ein Mini-Pitch ist eine sehr kurze Selbstpräsentation für eine Messe, Konferenz oder ein Netzwerkevent. Du kannst ihn einsetzen, wenn du eine interessante Person triffst, ihr aber keine Zeit habt, euch in diesem Moment auszutauschen. Vielleicht weil ein Vortrag beginnt und ihr Platz nehmen müsst. Dann kannst du Folgendes sagen:

„Hallo, ich bin Katharina Boguslawski. Ich helfe Gründern verkaufsstark zu pitchen. In der Mittagspause finden Sie mich am Stehtisch links neben dem Buffet.“

Das Wichtigste dabei ist, wo man dich auf diesem Networking-Event findet. So kann die Person dich bei Interesse wieder ansprechen.

TIPP 8: Ein warmes Getränk verleiht dir einen warmen Händedruck

Ein kühles Getränk lässt dich eher versteifen. Falls es also nicht über 30 Grad ist, hol dir ein warmes Getränk. Das signalisiert deinem Körper Geborgenheit und wärmt deine Stimmbänder.  

TIPP 9: Hol dir ein Getränk und stell dich neben die Theke/Bar/Buffet

Die meisten Menschen holen sich ein Getränk. Entweder weil sie durstig sind, sich mit einem Glas in der Hand sicherer fühlen oder weil sie nichts mit sich anzufangen wissen. Es haben nämlich die meisten Menschen Angst vorm Netzwerken.

Sobald sie ein Getränk haben, stehen sie vor der Herausforderung sich einen Gesprächspartner zu suchen. Das kannst du ihnen abnehmen, indem du sie von dir aus ansprichst. Sie sind dir dafür sogar dankbar. Eine Studie hat gezeigt, dass deshalb neben der Theke ein guter Platz zum Netzwerken ist.

TIPP 10: Stell deine Kaffeetasse sichtbar auf einen Stehtisch

Wenn du beim Netzwerken leicht nervös wirst, komm ein bisschen früher und schnapp dir ein Getränk. Statt damit in der Ecke zu stehen, stell deine Tasse gut sichtbar auf einen Stehtisch. Das wirkt wie ein stilles Signal: „Hier darf man dazukommen.“ Viele Teilnehmer kommen unbewusst auf dich zu, stellen ihre Tasse neben deine und plötzlich entsteht ein Gespräch. Ganz ohne Druck.

TIPP 11: Achte auf einen freundlichen Gesichtsausdruck

Die meisten Menschen sehen entweder traurig oder böse aus, wenn sie ihre Gesichtsmuskulatur entspannen. Man sagt, ihr „Default-Gesicht“ ist traurig oder böse. Deswegen achte auf einen freundlichen Gesichtsausdruck mit einem leichten Lächeln.

Lass deinen Blick durch den Raum schweifen. Das zeigt, dass du nach einem Gesprächspartner Ausschau hältst.

TIPP 12: Nimm eine offene Körperhaltung ein

Verschränkte Arme vor der Brust signalisieren eine Barriere und sagen: „Ich will nicht angesprochen werden.“ Achte deshalb darauf, dass deine Arme entweder gesenkt sind oder dein Getränk halten. Dabei darf das Getränk nicht wichtiger wirken als ein Gespräch.

TIPP 13: Halte Ausschau nach diesen 5 Merkmalen eines guten Kontakts

Gute Kontakte beim Networking erkennst du nicht immer auf den ersten Blick, aber es gibt ein paar klare Anzeichen, auf die du achten kannst:

1. Gemeinsame Werte oder Ziele: Wenn jemand ähnliche Interessen, berufliche Visionen oder Werte teilt, ist das eine solide Grundlage für eine echte Verbindung.
2. Offenheit und Interesse: Gute Kontakte zeigen echtes Interesse an dir, stellen Fragen und hören aktiv zu, um deine Bedürfnisse wirklich zu verstehen.
3. Geben statt nur nehmen: Achte auf Menschen, die von sich aus Tipps, Kontakte oder Ideen teilen. Eine Geber-Mentalität ist Gold wert.
4. Relevantes Netzwerk: Ein guter Kontakt muss dir nicht direkt helfen können. Aber vielleicht kennt er jemanden, der es kann. Schau also auch auf sein Netzwerk.
5. Langfristiges Potenzial: Frag dich: Könnte aus dieser Begegnung eine Zusammenarbeit, Empfehlung oder echte Freundschaft entstehen? Wenn ja, lohnt es sich dranzubleiben.

TIPP 14: Die goldene Networking-Regel: 70-20-10

70 % deiner Zeit solltest du nutzen, um anderen zu helfen.
20 % nutzt du, um dich selbst zu präsentieren.
10 % verwendest du darauf, um Hilfe zu bitten.
So entsteht die perfekte Balance zwischen Vertrauen, Eigenpräsentation und späterem Erfolg.

TIPP 15: Hab die Schlüsselpunkte deiner Selbstpräsentation parat

Beim Netzwerken auf Veranstaltungen solltest du nicht direkt mit der Axt durch die Tür stürmen. Wichtig ist, dass du deinem Gesprächspartner im Smalltalk eine Auswahl an Anknüpfungspunkten gibst, z.B. Natur, Region, woran du glaubst, was du gern isst/trinkst, was du liebst, welche Musik du magst, welches Hobby du hast, welcher Routine zu folgst, …

Ein Beispiel:

„Hallo, ich bin Maxima Mustermann. Ich finde dieses Event super. Berlin ist eine schöne, multikulturelle Stadt. Ich komme aus der Weinregion Trier. Unsere Netzwerk-Events finden eher in einer kleinen Runde bei einem Stammtisch mit Federweißer statt. Aber hier kann ich mir Inspirationen zu jedem Thema rund um mein Mode-Business holen. Ich kleide nämlich Frauen in Führungspositionen ein. Mir hat der Vortrag … am besten gefallen. Und was gefällt Ihnen an diesem Event?“

TIPP 16: Stelle dein Business mit der WWW-Formel vor

Bei einem Netzwerkevent begegnest du mehr Multiplikatoren als Kunden. Deswegen ist es wichtig am Ende zu benennen, welche Kontakte du suchst, damit du weiterempfohlen werden kannst.

Folge dieser WWW-Formel: Wer bist du, was machst du, was suchst du?

Hier ist ein Beispiel:

„Hallo, ich bin Maxima Mustermann. Kennen Sie das: man steht morgens vorm Kleiderschrank und denkt: ‚Was zieh ich bloß an, um beim Kundentreffen professionell rüberzukommen, aber ohne, dass ich mich wie ein Würstchen in ein Korsett gezwängt fühle?‘ Genau da komme ich ins Spiel. Ich bin Stilberaterin und helfe Frauen in Führungspositionen, einen Look zu finden, der nicht nur bequem ist, sondern auch ihre Persönlichkeit und Kompetenz unterstreicht. Ich suche Kontakte zu Frauen in Führungspositionen, die ernst genommen werden wollen, ohne sich verkleiden zu müssen.“

Vergiss nicht zu fragen, wen dein Netzwerkpartner sucht, damit du ihn empfehlen kannst. Wenn du keinen spannenden Kontakt für ihn parat hast, biete an, einen Post auf LinkedIn zu machen oder einen seiner Posts zu teilen, damit er deine Reichweite nutzen kann. Das wird sehr wertgeschätzt.

TIPP 17: Halte ein ruhiges Sprachtempo

Wenn du zu schnell sprichst, passieren zwei Sachen:

1. Dein Gesprächspartner bekommt keine Pausen, in denen er deine Info aufnehmen kann.
2. Dein Gehirn glaubt, dass es in Gefahr ist und wird noch nervöser. Diese Nervosität springt über auf dein Gegenüber und diese Person fühlt sich neben dir unwohl.

Wenn du kleine Pausen einbauest und langsamen sprichst, normalisiert sich dein Atemtempo. Die Nervosität sinkt ab. Dadurch wirkst du ruhiger und bist verständlicher.

TIPP 18: Frage nach der Visitenkarte

Auch das ist eine wertschätzende Geste. Sie erleichtert dir die Nachbereitung. Du kannst die Visitenkarte in einem Visitenkartenmäppchen abheften und später den Kontakt leicht wiederfinden.

Nach dem Event

TIPP 19: Vernetze dich nach dem Event auf Social Media

Schreibe eine E-Mail oder eine DM auf LinkedIn, mit dem, was dir am meisten an eurem Gespräch gefallen hat. Danke für Tipps oder Inspirationen. Das festigt eure Bekanntschaft, weil Menschen gern gedankt werden und sich dadurch wertvoll fühlen.

TIPP 20: Mach einen Post über die Veranstaltung

Danke den Veranstaltern und tagge sie. Tagge auch deine wertvollsten Kontakte, damit sie den Beitrag teilen, kommentieren und liken können. So können Menschen aus deinem Netzwerk auf die getaggten Personen aufmerksam werden und sich mit ihnen vernetzen. Du wirkst dann wie ein Multiplikator oder Empfehlungspartner.

BONUS-TIPP

Mach ein Selfie mit deinem Gesprächspartner und schicke es der Person am nächsten Tag mit einer kurzen Dankesnachricht zur Erinnerung. Das wird kaum jemand machen und du stichst aus der Masse heraus. Du kannst auch vorab fragen, ob du es posten darfst. Damit bekommt die Person wertvolle Sichtbarkeit in deinem Netzwerk.

Zusammenfassung der Networking-Tipps

Vor dem Event

1. Informiere dich über die Teilnehmer und den Ablauf des Events
2. Drucke ca. 50 Visitenkarten
3. Vernetz dich vorab mit Event-Teilnehmern auf Social Media
4. Kündige deine Teilnahme mit einem Post an
5. Trage Kleidung, die deine Marke widerspiegelt

Während des Events

6. Lass dein Handy in der Tasche
7. Hab einen Mini-Pitch parat
8. Ein warmes Getränk verleiht dir einen warmen Händedruck.
9. Hol dir ein Getränk und stell dich neben die Bar/Theke/Buffet.
10. Stell deine Tasse sichtbar auf einen Stehtisch.
11. Achte auf einen freundlichen Gesichtsausdruck.
12. Nimm eine offene Körperhaltung ein.
13. Halte Ausschau nach diesen 5 Merkmalen eines guten Kontakts
14. Die 70-20-10 Networking-Regel.
15. Hab die Schlüsselpunkte deiner Selbstpräsentation parat.
16. Stelle dein Business mit der WWW-Formel vor.
17. Halte ein ruhiges Sprachtempo.
18. Frag nach der Visitenkarte.

Nach dem Event

19. Vernetze dich nach dem Event auf Social Media.
20. Mach einen Post über die Veranstaltung.

BONUS-TIPP

Mach ein Selfie mit deinem Gesprächspartner und schicke es am nächsten Tag zusammen mit einer kurzen Dankesnachricht.

Ich wünsche dir viel Erfolg beim Netzwerken.

Wenn du deine Selbstpräsentation aufpolieren möchtest, abonniere meinen Newsletter, die Pitch Insights, und ich schenke dir meine Vorlage für einen überzeugenden Elevator Pitch.

Pitch deinen Traum ins Leben.

Kat